什么是销售技巧？ 在问到这个问题的时候，很多人头脑中闪现的是圆滑、世故、唯利是图、奸诈、江湖义气等并不光彩的形象。几乎所有销售技巧类课程，都是围绕钻营两个字展开，如何刺探隐情、如何吃喝、如何送礼、如何揣摩人与人之间的潜规则、如何道貌岸然的解决竞争对手，甚至如何给回扣等等。课程中将这些动作，套上了客户沟通、销售流程、谈判技巧等好看的外衣，但骨子里面承载的是什么呢？ 有一本销售小说很流行，这本号称是大客户销售的小说式教材，描述了销售中很多阴暗的东西，从勾心斗角、到你死我活、再到唯利是图，所有的阴暗层面都表现的淋漓尽致，据说这是作者真实的工作写照。笔者非常佩服作者能够在这样严酷的环境下生存下来，而且能够成为一个精神还算健全的人。很多人非常推崇这本小说，认为这是销售人员成功的典范，甚至有企业成批的配备给自己的销售人员，希望他们体会书中的销售技能，但是我们很担心，这样的书籍到底向销售人员传输的是一种什么东西？他们到底会被培养成什么样子？如果我们的销售人员真的成为了书中的样子，我们还能够依靠他们吗？我们到底是在建设一个什么样的队伍？销售中的真善、丑恶还能分得清吗？ 销售必须站在阳光下才能走的更远。 销售技巧经常被理解为鸡鸣狗盗之术，就是唯利是图的钻营之术，其中还掺杂着很多成功学的东西，这是市场发展过程中的初级阶段，是职业化相对落后的体现。中国40年市场经济发展很多是不规范的，造就的人也是不规范、不职业的。10年前销售是一群没有任何规矩的人，半路出家，被迫从事销售职业，销售对于他们来说更多的是一种谋生手段，而绝对不是一种职业，只要能够赚钱，可以采用任何卑鄙的手段。外国人怕我们，连我们自己也都怕我们自己，这是一个完全没有规矩可循的销售群体。很多行业之所以混乱，不是由于缺乏市场管理、市场监督，而是缺乏一批懂规矩、职业化reeee的人员，所以行业的健康成长，市场的健康成长，绝对不仅仅是管理问题，归根结底是要培养懂规矩的人的问题，或是让懂规矩的人入场的问题。以前我们经常认为外国人傻，好糊弄，但是很快我们就发现人家是懂规矩而不是傻。我们就是因为不懂规矩，没有职业操守，所以才聪明反被聪明误。鸡鸣狗盗是销售历史的垃圾，是阴暗的小聪明体现，是绝对见不得阳光的。很多销售管理本质上是职业教育问题，是职业理念的问题，如果我们将销售真正当成一个有前途的职业，甚至比肩研发、技术的时候，职业素质就会提高，底线就会得到坚守。 销售一定站在阳光下行大道，要提倡正大光明的发展手段。销售的大道就是不断为客户创造价值；不断赢得客户满意！销售必须走新型职业化发展道路，包括职业道德、职业作风、职业素质、职业技能、职业知识、职业经验的塑造，企业发展的根本是要培养一批真正职业化的销售队伍，职业化建设已经成为了国家发展的基本国策。 让我们迎接销售职业化的春天。从销售职业发展的角度上看要解决两件非常关键的事情，第一是，职业标准；第二是，职业训练。 首先，职业标准是所有行业领域最为欠缺的事情。所谓的职业标准就是一个新人到底应当掌握什么知识、具备什么样素质、拥有什么样的技能，这个人就可以成为一个职业化的销售人才。这个标准对于很多行业是非常模糊的，甚至是缺失的，正因为缺乏这样的标准，我们就不知到应当选择什么样的人？应当将他们培养成什么样子？应当如何不断的提升他们的实战能力？由于标准的缺失，所以我们无法持续的、大规模的培养职业化营销团队，被迫只能依赖于师傅带徒弟的最原始、落后的培养方式。我们在职业化团队建设方面最缺乏的就是这个标准，这是一切职业化团队建设的指针。 第二，职业化训练体系。以实战技能为导向的训练体系是保证职业化最终落地的关键。职业技能必须依靠科学的训练形式，而不能依靠师傅带徒弟的方式，他们的之间的最大区别在于，师傅代徒弟是以人的个体经验为核心，缺乏标准，不易传承。职业训练是一个科学的组织传承过程，需要科学的组织与训练技术。因此具有标准明确、传承稳定、效果明显的特点，这是一门非常严谨的科学技术。越来越多的reeee企业已经摆脱了师傅带徒弟的落后方式，全方位的转移到了更加科学的职业化训练方式。这对于彻底解决人才短缺，全面提升职业化能力带来了革命性的变化！ 我们必须为销售正名，销售是由一系列严谨操作构成的职业，而不是见不得阳光的鸡鸣狗盗之术；职业销售必须通过新型职业训练进行塑造，而不是凭着感觉向大仙学习。随着移动互联网的发展，销售将超越谋生的手段，越来越成为一个严谨的高附加值的职业；他们将承担更多的服务，提供更深入的价值，维系越来越多的客户，他们将进化成新一代的超级职业选手，成为新时代最有竞争力的职业！
时尚甜美双层侧边扎发教程双层侧边扎发打造丰盈发感这款扎发造型不同于一般的侧边马尾，先将23发束放在侧边固定起来，再将剩下的13秀发向发束靠拢，用双层发束打造出丰盈律动感。扎发步骤：s……亚洲女生适合的发色黄肤色显白染发浅亚麻黄皮肤显白发色亚洲女生的肤色偏暗淡些，有些是暗黄，有些是有点暗黑，有些是古铜色的。这类型的肤色适合哪款染发发色呢？首先推荐的是浅色亚麻发色，金黄色系的发……锦囊佳句的故事【拼音】jnnngjij【成语故事】唐朝时期，诗人李贺身体很瘦小，经常带着一名书童，骑着一匹弱马，在郊外闲游，看到漂亮的风景，即景生情写下几句，放到书童背上的锦囊中。傍晚……神奇的力量一颗种子粘在了一只鸟的脚爪上，他被这只鸟带着飞了很远很远的路。最后，他从鸟的脚爪上跳了下来，落在一个光秃秃的山上。这颗种子顺着山路滚啊，滚啊，身上沾满了泥土；滚啊，滚啊，……鲁迅故乡读后感字五篇故乡读后感200字（一）人生的旅途中，我们总会遇到一些苦难。所以当我们面对它时怀着一颗怎样的心就显得异常重要了。也许在苦难面前，我们无从下手，没有人告诉你该怎样去面对，怎……女人职场失败的心理原因女性拥有细腻的心思，所以她们的烦恼却比男人要多。有部分女性因为性格的原因比其他女性烦恼更多。心理学认为，女性在事业上容易失败，其心理因素占主导地位。Psy525。cn1。……电商运营大神必会的招一个合格的运营不仅要有老板的责任心、美工的审美、推广的市场洞察，还要有客服的一丝不苟。可以说，运营是一个店铺的灵魂。在如今这个电商发展如日中天的时代，只要你敢说自己是运营，那绝……百度竞价怎么出价竞价员必须了解的关键词出价策略关键词出价是为了什么？抢排名？增加展现？这你就片面了。百度竞价推广关键词出价，最终的目的是在缩小成交成本的前提下，增加转化，既降低成本的情况下提高转化。那么，百度竞价推广……蓝色发色掉色快吗掉色之后是什么颜色染的发色最后都是会掉色的，但有的发色掉色速度比较慢，有的发色掉色速度比较快。蓝色发色掉色快吗？掉色之后是什么颜色？蓝色发色掉色快吗蓝色是掉色速度非常快的一种发色，一……万里长城到底是谁修建的长城并不是秦始皇建造的对于中国的一项地标性的建筑，万里长城，人们的态度总是很奇怪，一方面自豪它的雄伟壮阔，另一方面却又不停地贬低它的修建者秦始皇，还流传了诸如孟姜女哭长城这样抹黑历史的故事。但是对于……孙权谥号为什么叫大皇帝刘备和曹操都不敢这么叫古代皇帝在去世以后，基本上都会得到一个谥号，用来表示他生前的成就。今天就来为大家讲讲，刘备、曹操和孙权三人的谥号各是什么。刘备的谥号叫汉昭烈帝，昭：容仪恭美曰昭；烈：有功安民曰……这种黑色食物最补肾男女皆宜1、黑豆又名乌豆，肾虚所致的腰痛、耳鸣者可取黑豆50克、狗肉500克，一起煮烂，加入各种调味品后食用。需要说明的是，慢性肾病出现肾功能衰竭时不宜食用包括黑豆在内的豆类及其……