社交电商是怎么让贝店成为流量发动机的

　　近年来随着拼多多和趣头条等企业的强势崛起，所有人都清楚意识到了下沉市场中所蕴含着的巨大流量，以及这一金矿中所富含的商业价值。
　　伴随着移动智能终端的全面普及，发展了近二十年的中国互联网终于迎来了人口红利的终结。与此同时，具有自发传播效果的社交流量，成为新的廉价流量池，开始为下一代互联网产品提供强劲的发展动力。拼多多们以此崛起，而贝店则用全新的社交电商模式，获得了飞速成长。
　　01社交电商风起云涌，贝店浪遏飞舟
　　在业内，社交电商已经被看作今年已经来临的风口。巨头入场，小玩家纷争：京东拼购、苏宁拼购、贝店、网易推手、淘宝特价版，此外还有洋葱海外仓、有好东西。。。。。。拼团、分销，基本上已经成为国内电商的标配玩法。
　　相比以往，如果说传统电商本质上是一种搜索电商的话，那么社交电商本质上则是基于一种分享式的、推送式的、互动式的电商，以强关系为主。具备了低损耗、低交付成本、低获客成本、高毛利，高频，高复购率等优点。由于其兼具了电商和实体店的优点，同时避免了两者的主要缺点、资金成本显著低于二者。因此业内认为，社交电商一定会成为与线下店、电商平台并驾齐驱的第三个基本购物场景。
　　具体到贝店，自2017年8月上线以来，贝店就凭借着其独特的运营法则，成为2018年除拼多多外成长最快的社交电商平台。
　　社交电商经历了2。0版本的迭代。贝店总裁顾荣说。
　　在他看来，社交电商的1。0中，以有赞和微店为核心，特点是每个人都可以建立一个自己的小中心，但还是一个中心化流量的玩法，要靠用户自己去建立供应链、获取流量。
　　而今天是社交电商的2。0时代，平台更多的是做基础设施，默默的在后端做好供应链、选好品，用户作为个体走到前台。
　　在具体的运营方式上，贝店采用自营品牌直供的模式，与全球品牌方、源头工厂合作，只做自营正品，确保源头直采，确保严格品控。贝店筛选优质供应商和SKU品类，用户可零成本成为店主，以540高折扣直接从贝店购买商品，或者是挑选优质品类形成商品链接在各渠道传播，然后从成交的订单中获取提成。
　　相对于传统的微商，需要囤分级代理加盟，囤货，线上线下推广，包装发货，产品单一，而贝店在这基础上深究痛点，将所有品牌商集中在一个平台上影响，达到每个推广者都能将品牌打出去，一件代发，产品质量把控。与此同时，由于社交电商的天然优势使得商家无需在广告上花费太多支出，从而大大减少了其经营成本，进而可以使贝店商品的价格在产品质量的前提下低于传统电商，达成好货价低的多赢格局。
　　此外，贝店的经营理念也值得我们注意。
　　贝店董事长张良伦认为，共享经济会催生无数的KOL（意见领袖），对贝店来说，一个店主就是一个意见领袖。未来整个中国的创业里，会有越来越多的微小的创业者，会越来越多的具有意见领袖气质的创业者崛起。而贝店，正好赶上了这样一个大时代。
　　这样的KOL社群模式，被人们形象的总结为森林式社群模型。
　　相比在草原式社群模式中，每个人都是中心点，但每个人又都不是中心点，默认了在社群中每个人都是平等的，价值都是相似的。贝店的森林式社群模式认为，整个社会是一个复杂的链条，在这个链条上，人和人其实是有差别的，处在关键节点上的人，通过其个人影响力可以建立起自己的社群和IP，就好像森林中一棵棵的大树，每一棵大树都可以影响一方环境。
　　作为森林式社群模型的代表，贝店用去中心化的方式获得流量，而在这个过程中，处于关键节点上的人能够成为一个社群的领导者。与此同时，贝店又用中心化的方式提供服务，用自有的供应链、营销、商家体系为用户服务，推动着社群的良性发展。
　　02社交电商，百舸争流
　　作为中国最老牌的电商企业，阿里巴巴在很早的时候就意识到了淘宝模式的局限性，随着电商的蓬勃发展，淘宝这种基于搜索的电商模式很快就让各家淘宝店主感觉到流量的稀缺性。正是在这样的市场需求的倒逼下，淘宝客应运而生。
　　但随着微信对淘宝客账号及其分享群的大规模封杀，乃至封锁淘宝分享链接等一系列手段，淘宝客的生存空间逐渐被压缩。
　　去年三月，阿里妈妈在上海举办的2018淘宝联盟媒体营销峰会中，重磅发布了超新星计划，以期打造开放化的社会化大分销。而所谓的社会化大分销系统，其实就是社交电商的另一种说法。
　　与此同时，腾讯也没有停下布局社交电商的步伐。去年四月，微信小程序搜索栏底下的购物单变成了好物圈，用户不仅仅可以管理订单与收藏物品，还可以直接将物品推荐到好物圈，向好友分享和展示心仪的好物，从而形成类似朋友圈的商品流。
　　朋友圈式的商品流，将是商家产品曝光的绝佳机会，这无疑给了社交电商巨大想象空间。
　　另外，在前不久京东为孵化购物圈的专属种草红人，正式开启了超级合伙人计划。计划中京东集团将斥资千万现金、亿级曝光，在品牌合作、流量分发、包装推广等方面扶持超级合伙人，以期在社交电商中获得一席之地。
　　而以上提到的三个例子，除了踩中了社交电商的风口，还有一个更重要的特点，那就是从其经营模式来看，其实都暗合了贝店所秉持的森林式社交模型的特征。
　　相比早先年的微商模式，强有力的平台企业用其自有的供应链、营销、商家体系作为中心，大大降低了运营中可能会出现的风险问题，正规性有了质的飞跃。具体到贝店，那便是用中心化的方式提供服务，用自有的供应链、营销、商家体系为用户服务，推动着社群的良性发展。
　　而相比传统电商，由于其集中式的搜索推荐广告，广告位有限，已经无法满足快速增长的商家需要。社交电商这一分散式的流量模式，则完美解决了这一问题。同样以贝店为例，以店主作为一个个联结的节点，用去中心化的方式获得流量，而在这个过程中，处于关键节点上的人能够成为一个社群的领导者，在根本上丰富了流量来源，大大降低了商家的流量成本。
　　而正是由于这两点，以贝店为代表的新型模式在电商领域内受到了市场的广泛认可。
　　03零售文明，以往鉴来
　　古人云：以史为鉴，可以知兴替。
　　现如今，随着信息技术的飞速发展，有太多在历史上从未出现过的变量在未来中发挥着重大的影响，因而，许多领域在面临未来时都是全新而未知的。
　　尽管如此，我们依然能根据部分相似性从历史中获取些许经验教训，从而为混沌的未来点上一支微弱的光。
　　美国作为老牌发达国家，有着上百年的零售文明。当然，这一百年间没有互联网，但美国的邮购零售企业，跟电子商务在本质上其实有着一定的相似性信息为主导的远程购物。
　　近些年里，伴随着互联网的强势发展，中国以20年的时间走过了美国百年的发展历史。
　　阿里学习了世界上第一家邮购零售企业Ward百货的担保交易，有效解决了远程购物中的信用问题。相比一手交钱一手交货的购物习惯，远程购物很容易让买家担心付款后，收不到货物，而同时卖家也会担心发出货物后，收不到钱。
　　Ward百货和阿里的支付宝解决了这一问题，并且均成为了自己那个时代的零售行业的巨无霸。
　　但世界上没有永恒的霸主，在美国，替代Ward百货的下一位零售行业的巨无霸Sears，其核心竞争力则是遍布全美的合伙人玩法。
　　所谓的合伙人模式，其本质也是进一步凸显人在社会关系链条中的传播价值，这跟贝店所做的社交电商有着诸多相似。
　　当然，我们并不能通过这样的类比就粗暴认定阿里就是过去的Ward百货，贝店就是过去的Sears，正如Sears代替了Ward百货一样，贝店终将代替阿里。
　　但是，正如杰克韦尔奇在《商业的本质》中所说的那样，尽管科技和互联网给我们带来了诸多杂音，我们应该坚持商业中最根本的东西。这些东西在1960年是真理，在2016年是真理，到了2060年还是真理。
　　我们可以相信，商业中存在着相通的底层逻辑。
　　在零售文明的发展过程中，人们迟早会意识到远程购物所带来的极大便捷，而担保交易则是解决信任问题的最佳通道。电话邮购时期如此，互联网时期亦如此。
　　而随着远程购物规模的扩大，流量成本的日趋高昂几乎就是一件必然的事，而以人为中心去进行商业匹配将由于其极低的成本优势和对人性的契合，成为接下来的必然选择。电话邮购时期如此，互联网时期也将如此。
　　我们不知道在未来谁将成为Sears，但Sears模式终将代替Ward模式，这是可以确定的事。