背靠百度博弈升级新潮传媒的野心还有多大

　　关于新潮传媒
　　2013年成立。新潮传媒融资信息
　　2014年12月完成6000万元天使轮融资，投资方未知；
　　2017年5月完成10亿元A轮融资，投资方为顾家家居、恺英网络、二三四五、欧普照明、天神娱乐；
　　2018年4月获得20亿元战略投资，投资方为成都高新区产业引导基金；
　　2018年11月获得21亿元战略投资，投资方为百度。
　　分众和新潮，选择了一个，就意味着错过了另一个，也错过了更多的可能。面对这场纷争已久的电梯间战役，新潮传媒董事长兼总经理张继学给出了这样一句话。随着互联网的人口红利即将见顶，拥有稳定流量和多元场景的线下媒体迎来了风口，作为线下黄金媒介的电梯媒体正在快速崛起，不足一平米的电梯间也成了商家必争之地。
　　诞生于2003年的分众传媒，无论从营收规模还是利润收入来看，都是毋庸置疑的行业老大。但如今分众独领风骚的局面却受到了极大威胁，半路起家的新潮传媒正大步前进，步步紧逼，以破局者的姿态持续缩小与分众的差距。
　　新潮传媒敢于向分众宣战，无疑是背后有资本的支撑。新潮传媒F轮融资过后，融资额超60亿元，估值超20亿美元。就在前几日，新潮传媒又拿到了百度领投的21亿元，正式与百度达成战略合作关系。百度的投资，不免让人联想到三个月前阿里对分众的投资，从这一刻起，梯媒江山的竞争局面开始变得微妙起来。梯媒迎来黄金时期，千亿级市场有待挖掘
　　张继学，东坡故里眉山人，连续创业者，从1996年第一次创业，至今已走过二十余载创业路。2004年，张继学在成都创办了《新潮》生活周刊，期均稳定印数25万余份，但纸媒的巅峰很快迎来了下滑，互联网浪潮袭来，纸媒逐渐势去。张继学又在2008年创办了新潮网，运营腾讯广告和移动DSP流量平台，但起色并不大。2013年，张继学瞄准了梯媒市场的千亿潜力，开始第三次创业，成立新潮传媒，正式进入梯媒赛道。张继学的传媒生涯见证了传媒行业的起起伏伏。
　　随着互联网的人口红利即将见顶，拥有稳定流量和多元场景的线下媒体迎来了风口，作为线下黄金媒介的电梯媒体正在快速崛起，不足一平米的电梯间也成了商家必争之地。
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　　电梯作为新潮传媒的主要载体，是高频率的人群必经之处，具有其他媒体难以颠覆的传播特性。与公交站、火车站等地的路径广告不同，电梯间里的广告属于端点广告，能够更精准地触及目标人群。相关研究表明，消费者对于电梯广告媒体的接触率增幅位列第二，仅次于网络视频和App广告；同时电梯广告在促进广告销售效果方面位列第一，尤其在二三线城市、中产人群的消费者中，电梯广告的渗透率增长最为明显。
　　如今市场上已有620万部电梯，未来五年总数预计将超800万部，每天覆盖人数将超过8亿人，市场规模将从130亿元增至600亿？1000亿元。因此，张继学认为，这个千亿级的大赛道足以容下两个千亿市值的公司，电梯市场仍有许多待发掘空间。瞄准社区梯媒空白赛道，覆盖社区人口流量
　　新潮传媒在进入赛道之初，发现分众过往的投放存在着一些盲区：
　　一是投放集中在写字楼，忽略了社区。从中国网购用户行为研究的数据来看，产品到家已经成为家庭消费趋势，因此，精耕社区端点是广告投放不可忽略的战略。
　　二是投放集中在城中心，忽略城区外圈新富人群。随着城镇化发展，城区外圈的新富人群越来越多，消费实力也并不弱，因此，大城市的广告投放应以城中心新富人群1小时经济圈为策略才能实现全面覆盖。
　　新潮传媒董事长兼总经理张继学新潮敢于向分众宣战，无疑是背后有资本的支撑。新潮传媒F轮融资过后，融资额超60亿元，估值超20亿美元
　　三是只投放核心城市，忽略三四五线城市。随着消费下沉和三四五线城市经济的发展，这些城市的消费力急剧提升，成为中国經济未来发展的重要力量，拼多多、趣头条等的崛起皆是侧重在这里。因此广告投放应打透全部区域，不可忽视外圈城市。
　　盲区即机会，张继学认为，采用同等方式与一个占据市场极大份额15年的竞争对手竞争，不具备任何优势，只有采取差异化竞争才能夺得应有的市场份额。因此，新潮传媒在成立之初就有着清晰明确的投放策略，不正面抢夺分众的腹地市场写字楼，而是从还是一片空白的社区市场切入，重视三四五线城市梯媒，在分众忽略的潜力市场中快速扩张，攻城略地。
　　在社区电梯广告领域，新潮传媒依靠差异化竞争策略撕开了市场裂缝。根据官方数据，自2013年正式进入电梯媒体领域迄今，新潮传媒已覆盖全国100余个城市、拥有近70万部电梯电视，形成由梯内电视梯外电视框架海报的梯媒产品矩阵。看到市场机会的资本支撑了新潮传媒扩张的脚步，今年开始，新潮传媒大肆增加覆盖的电梯数量，电梯屏数量年均增长率近4倍，而分众用了10多年时间也只在全国布局了150万部电梯。
　　在生活社区梯媒领域取得亮眼成绩后，新潮终于开始向分众的腹地发起了进攻。2018年7月，新潮成立了梯视传媒，打响了攻关核心写字楼终端资源的第一枪。据了解，新潮传媒后续会投入10亿元人民币开发商务楼宇电梯电视，发力覆盖中产白领人群，争夺一二线城市的商务楼宇市场。
　　张继学表示，新潮传媒要在五年内投入100亿，布局200万部电梯电视，每天覆盖三到五亿人群，目标就是打造中产社区第一媒体流量平台。技术赋能线下媒体，数字化成必然趋势
　　2017年，新潮传媒率先宣布开启中国社区媒体数字化元年，成为第一个提出线下媒体流量概念的生活圈媒体。此后，新潮传媒在推动中国线下媒体数字化、流量化方面，一直动作不断。此番与百度建立战略合作伙伴关系，新潮传媒的社区线下智能终端会与百度线上数据做深度融合，百度将通过大数据算法和人工智能赋能新潮传媒线下媒体，共同打造AI梯媒的线上线下媒体融合量平台。
　　行业的数字化变革已经到来，线下媒体升级为线下流量后，会催生出一条与分众不同的平行赛道。百度战略投资新潮，不仅仅是资金的投入，更是在数据算法、人工智等技术上的赋能。张继学说，5G和物联网将把电梯广告从手工时代升级为流量时代，未来所有媒体都将数字化流量化。
　　线下媒体迎来技术大变革，而此前巨头所忽略的社区流量阵地，正收获着消费升级的流量红利。新潮传媒对于中产社区空白市场的切入，打开了这一庞大潜在用户的流量入口，并在此基础上对中产社区、中产人群进行人群标签匹配，配合数字化技术实现对品牌的精准投放。
　　在数字屏幕终端的布局上，考虑到接近95的智能手机用户习惯竖着而非横着持握手机，因此，新潮传媒首先采取了区别于电视常规比例的竖屏版式数字屏幕，以适应用户习惯和喜好。另一方面，新潮传媒的电梯电视采取了声画结合的广告模式，通过在全封闭场景中传递唯一的声音，从视觉与听觉上全方位地吸引用户的注意力，从而带来更高效的转化。
　　2018年4月，新潮传媒分别与中国移动、华为、信大捷安签署战略协议，共同打造中国生活圈物联网流量实验室。2018年8月，新潮传媒发布蜜蜂智能投放系统（BITS），通过大数据人工智能技术，提供基于社区电梯智能设备的程序化系统产品，可以对旗下100个城市的近70万部电梯电视终端实现程序化投放。百度VS阿里，线下流量入口成价值洼地
　　百度投资新潮传媒，阿里投资分众传媒，显然都不是为了赚取资本市场未来股份溢价的财务回报。互联网的人口红利将见顶，线上流量达到了瓶颈期，互联网巨头们的竞争也从线上延长到了线下，而线下的流量入口呈现零碎式分布的状态，需要一个人口密集的流量平台充当喇叭口，电梯就是离消费最近的喇叭口，因此，阿里和百度不约而同将目光瞄准了梯媒。
　　行业的数字化变革已经到来，线下媒体升级为线下流量后，会催生出一条与分众不同的平行赛道。百度战略投资新潮，不僅仅是资金的投入，更是在数据算法、人工智等技术上的赋能。
　　百度作为国内最大的广告公司，虽手握互联网广告入口，但在与腾讯、阿里的对抗之下，也不得不面临艰难的转型。新潮传媒虽不是行业领头企业，但其在线下所布局的端点流量入口数目也不容小觑，因此，百度将目光落到了新潮身上。
　　百度在2017年推出了百度聚屏，那些在楼宇商超、影院剧院、电梯地铁、机场车站等公共场所布设的广告屏，叠加了充满AI概念的黑科技，可以帮助广告主实现千人千面的精准投放，丰富其线下获客场景。对新潮传媒的投资完成后，新潮正式成为百度聚屏的媒体联盟伙伴新成员，通过纳入新潮传媒的70万块电梯屏幕，百度无疑大大拓宽了自己的广告渠道，能够助力广告营收的增长。
　　而对于阿里来说，线下流量入口是为了扩展自己的新零售版图。阿里战略入股分众传媒后，将运用阿里新零售的基础设施能力和数据科技能力，与分众广泛的线下触达网络形成化学反应，为用户和商家带来全新体验和独特价值，实现线上线下互通的广告业的新零售。
　　张继学认为，电商流量闭环是中国互联网变现的最好方式。从流量数据上来说，新潮要和线上、线下的巨头们尽可能多地开展合作，也会积极和阿里、京东在内的电商巨头合作。
　　新潮传媒从A轮走到F轮，累计融资超过60亿元，是毋庸置疑的热门独角兽。但从全年营收上来看，新潮的经营成果并没有达到预期，新潮传媒2017年的营收约为2亿元，体量尚不能与分众传媒的130亿元相比，想要真正撼动分众行业老大哥的江湖地位，仍需借着行业发展、市场规模不断扩大的东风坚持自己的发展方向，深耕细作。
　　张继学认为，当行业利润降到1525的时候，整个行业才会平衡。新潮传媒进入梯媒市场已经打破了分众的市场垄断，让客户有了更多选择，让包括物业公司在内的客户也能够平等地议价、平等地发展。
　　至于在阿里入股分众、百度入股新潮传媒之后，中国互联网经典战役会不会在这一平米的电梯间内再次上演，时间会告诉我们答案。