世界上最轻易的赚钱方式是什么？在家编故事，出门讲故事，见人卖故事。 做出这一论断的，是有着中国品牌第一人美誉的营销策划大师李光斗。在新书《故事营销：世界最流行的品牌模式》中，李光斗用90多个商界成功故事，证明了这样一个论点：品牌有了故事才会生动。 如果钻石不代表爱情，还会让女人们怦然心动吗？如果可口可乐没有那个神秘配方的传说，还会成为世界上最值钱的品牌吗？如果同仁堂没有康熙御赐的牌匾，还会有持续300年的辉煌吗？商业品牌的故事，总是动人心魄。 只有20多年历史的家居行业品牌大多太新，缺乏古色古香的历史厚重感。但市场上风行的家居品牌大多会讲故事：居然之家是家居卖场的领袖，所向披靡，它背后的故事是：只做中高端产品，一站式购齐，产品可无理由退换，有问题先行赔付；意风是板式家具的后来者，畅销全国，它背后的故事是：来自德国阿尔卑斯山麓、未经任何污染的新鲜原木压制而成的爱格板材，是其产品的骨骼，买意风，就相当于把健康买回家；TATA是木门行业的领军者，消费群以网络青年为主，它背后的故事是：TATA崇尚简约风格，定位服务于白领阶层的家居环境，员工平均年龄26。5岁，每天大家在网上签到，产品通过网络下单，网络是品牌的生命 给自己的品牌编一个故事，用心去讲，慢慢地，这故事就会深入人心，品牌形象也就会在人们心中定格。 让经典故事为品牌说话 经典故事的传播力是惊人的，三国时期诸葛亮草船借箭、空城计等脍炙人口的故事，经历了漫长岁月的侵蚀流传下来，也使诸葛亮成为人们心目中智慧的化身。 品牌在诞生和发展中所产生的传奇动人故事，也能够让消费者轻松记住并主动传播，从而强化对品牌的美好联想。 品牌专家杜纳E科耐普说品牌故事赋予品牌以生机，增加了人性化的感觉，也把品牌融入了顾客的生活因为人们都亲睐真实，真实就是真品牌得以成功的秘籍。 品牌故事是一种比广告高明许多倍的传播形式，传奇、生动、有趣的品牌故事常常能够让品牌自己说话，把品牌从冰冷的物质世界带到一个生动的情感领域，使品牌润物细无声地悄然滋润消费者心田，从而不知不觉地实现了企业传播品牌内涵、文化、价值，成功俘虏消费者心的营销目的。 那些国际强势品牌，大都是演绎品牌故事的高手。 迪斯尼公司老板贺博德曾说：迪斯尼是一个讲故事的公司，我们最终诉诸于故事而不是商务或技术。因为人类的情感是共通的，我们要做的事情就是用我们的故事与我们的顾客紧密相连。 阿迪达斯是世界上最早的体育运动品牌，制鞋匠出身的阿迪达斯勒是阿迪达斯品牌的创始人。阿迪达斯勒也是一位田径运动爱好者，他在上世纪20年代中期便制造了世界上第一双带皮钉的足球鞋。1954年，在瑞士世界杯足球赛上，阿迪达斯勒提供的全球首创嵌入式螺钉足球鞋，帮助德国足球队过五关斩六将，最终成功赢得世界杯冠军。从此以后，阿迪达斯品牌也声名大振，成为雄踞足球用品市场的霸主。 LV是一个有着一百多年历史的皮具品牌，曾为为路易十三皇室服务的传奇故事背景使其成为奢华品牌的代名词。在品牌的发展历程中，LV对产品质量精益求精追求的动人故事在业界和消费者中传颂，又为LV品牌增光添彩。LV皮具在加工成形后，要进行耐腐蚀、红外线、紫外线以及高处摔下等破坏性实验；LV皮具使用的所有位链出厂前，都要经过数千次的破坏性试验；LV皮具的原材料严格选用法国及英国某一产地的上好牛皮，以至于连宝马公司都以其车内座椅选用的是LV皮革为荣 可口可乐的神秘配方故事穿越了时光隧道流传至今，诱发消费者对可口可乐的好奇心和认同感，带给人们无限遐想，也更增加了可口可乐在人们心目中恒久的魅力。 中国许多优秀品牌也演绎出脍炙人口的品牌故事。 1915年，当国人在著名的巴拿马万国博览会上怒掷酒瓶震国威，由于酒香袭人最终摘得金冠。这个传奇故事奠定了茅台酒在中国无人能出其右的国酒至尊地位。 海尔张瑞敏砸掉不合格冰箱的故事，已经成为中国企业注重质量的经（续致信网上一页内容）典案例。张瑞敏在创业初期，面对76台存在质量问题的冰箱宣布，这些冰箱要全部砸掉，谁干的谁来砸，并抡起大锤亲手砸了第一锤！当时一台冰箱的价格800多元，相当于一名职工两年的收入，很多职工砸冰箱时流下了眼泪。正是这种精神，让海尔人三年后捧回了我国冰箱行业的第一块国家质量金奖。这一故事的广泛传播，也使海尔真诚到永远的品牌形象深入人心。 可以看出，一个卓越品牌的成长历程往往与许多动人的经典故事相随相伴，品牌通过故事与消费者进行情感交流，从而融入消费者心中。 许多生动的品牌故事都是企业在无意间书写的。当然，为了更好地塑造品牌，也需要我们做个有心人，在企业诞生和发展过程有意识地挖掘有价值的事件，演绎出能够打动人心的品牌故事。 不管是无意还是有心，演绎品牌故事应该遵循其内在的规律。 首先，任何打动人心的故事，都是以追求人间真善美为主旋律的，品牌故事也不例外，所以品牌故事应该崇尚真诚和友爱，避免虚假和低俗；其次，品牌故事应该同品牌自身的内涵特点相吻合，生搬硬套往往难以引起人的情感共鸣；再次，品牌故事是一种中性的陈述，所以它需要不露痕迹的娓娓道来，而不是张扬刻意的炒作！ 记录并传播品牌发展历程中那一个个传奇动人的故事，让它为品牌说话。
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