某窥得真经推广一个月竟用的预算做出的效果

　　作为一名苦逼的竞价员，我到底如何才能得到老板的赏识，成为老板面前的红人呢？
　　思考片刻后，我回到：当然是一块钱掰成两瓣花；以最少的预算达到最好的效果。
　　毕竟哪位老板不喜欢吃的少干得多的员工呢？
　　那到底要怎么做呢？来来来，前排小板凳、瓜子、茶都准备好哈
　　今天，就来分享下：如何以最少的预算达到最好的效果？
　　渠道要聚集
　　以最少的预算达到最好的效果，那么在渠道选择上就要聚焦，不能广泛投放。
　　通常，对于预算较少的账户，只需投放12个精准渠道即可。
　　那么问题就来了：如何选择最适合自身产品的渠道？
　　答案就是：用户！用户！用户！
　　在这篇文章中（《我不是药神》的营销套路，不止30亿），布丁姐姐曾提到需求乃是营销核心推动力，既然如此，那我们就要全方面了解用户。
　　用户主要分布在哪些地区？
　　用户日常浏览哪些网站？
　　用户比较关注哪些信息？
　　用户的购买决策流程是什么样？
　　用户购买决策主要受哪些因素影响？
　　。。。。。。
　　通常，我们可通过用户调研来达到这一目的。
　　通过收集目标用户的行为碎片来还原用户的属性特征、社会背景、兴趣喜好，甚至是用户的内心需求、性格特点、社交人群等潜在属性。
　　然后通过这一系列标签将其复原成栩栩如生的用户形象，从而指导分析消费场景和投放渠道的选择。
　　那如何对用户进行调研呢？
　　工具必然不可少。大家可点击此链接，进行查看：用户调研工具推荐
　　细化流量
　　无论是竞价还是信息流，它的最终目的都是转化。
　　那最少预算、最好效果的前提就是精准流量，使其更有针对性地优化之。
　　通常，每一个网民对于产品的需求程度以及所属状态都是不同的。
　　比如有的用户明确自身需求，但不了解产品，处于搜索信息阶段；有的用户了解自身需求以及产品，但由于产品太贵，处于犹豫阶段；
　　那么，建议在推广过程中，对流量进行分类，针对性优化。
　　通常可分为以下五类：
　　01：hr迷茫型用户
　　迷茫，通指在生活或工作中遇到问题不知如何进展。
　　而在此，指用户遇到问题，但不知道问题的原因以及解决方案。
　　举个栗子。
　　某用户发现自己的孩子记忆力很差，却不知道是因为什么，也不知道如何解决。
　　这便是迷茫型用户。
　　即：无论在产品需求上，还是产品认知上都一无所知。
　　02：hr问题型用户
　　简单来说，就是：用户知道产生原因，但不确定解决方案。
　　举个栗子。
　　某用户了解到自己脸上起痘严重，可能是由于内分泌失调导致，但不知道应如何去处理。
　　这便是问题型用户。
　　即：明确自身需求，处于收集信息状态。
　　03：hr寻找型用户
　　指用户对自身问题和解决方案都有了一个清楚的认知，但在产品选择上还没有一定的方向性。
　　举个栗子。
　　某用户想买一款面膜，已经确定了自身想要补水功效，可还不确定购买哪一款比较好。
　　这便是寻找型用户。
　　即：已经度过搜集信息状态，正在往产品对比这个阶段进化。
　　04：hr对比型用户
　　用户已经明确自身需求，并已经确定了心仪产品，但需要对产品性能等进行对比，确保利益最大化。
　　举个栗子。
　　某用户想报名竞价培训，找到三家中意品牌，但需要从这三家品牌的老师实力、课程内容及售后进行评估，确保钱花的值！
　　这便是对比型用户。
　　即：用户已明确需求和产品，但需要把钱花在刀刃上。
　　05：hr决策性用户
　　指用户已经明确自己要买哪个产品，只是缺少一定的推动力。（该类型的流量是离转化最近的）
　　举个栗子。
　　某用户想购买华为手机，但处于犹豫中，嫌弃价格较贵等一系列心理活动。
　　这便是决策型用户。
　　即：确定需求和产品，但往往缺乏一定的推动力。
　　二八原则
　　根据二八定律来说，任何一组事物中，最重要的只占其中一小部分，约20。
　　那么，反观营销推广，总有那20的关键词，几乎占据了我们80的消费和转化量。
　　所以，在精准获取流量时，一定要利用好二八原则。建议可以单独针对那20的关键词单独建一个单元，重点监控，合理出价、抢排名。
　　注：这里的抢排名，并不是非让你抢第一。第一点击率高、误点率也高，一般在24位较为合理，但还需多测试。
　　其实，以最少预算获得最大效果不过就是不断细分的过程：细分渠道、细分流量、细分关键词。
　　将流量划分为多个版块，逐一突破。