光伏商业模式大升级

　　杨旭然赵文佳
　　2012年以来，光伏产业似乎成了世界上最危险的生意，大量企业破产、倒闭，包括无锡尚德、江西赛维、超日太阳在内的行业龙头纷纷败走麦城，整个行业都如同历经了森林大火的肆虐。
　　历经野蛮生长与幻灭之后，中国光伏产业在阵痛中诞生了一批新的优秀领军企业，继续引领全国乃至全球光伏产业的发展趋势，并保持着中国光伏产业在全球的领先地位。
　　但和当年聚焦各类组件制造的先烈不同的是，这些企业有着更新、也更加先进的商业模式：或依托于光伏电站等终端应用市场，或依托于海量的客户资源，更多是进行产业链的纵向延伸，打造全产业链的集成布局；或以金融思维快速扩张，成为清洁能源的大体量供应者。
　　另外，《英才》记者在采访数家行业领袖的时候，观察到行业的领军企业都对分布式光伏抱有极大的信心。在他们看来，分布式光伏是清洁能源未来最主要的发展方向之一。
　　2016年12月26日，国家发改委发出了关于调整光伏发电、陆上风电标杆上网电价的同时，自发自用、余电上网模式的分布式光伏发电将继续实行全电量补贴。
　　在清洁能源上网电价普遍下调的大环境下，分布式光伏发电继续实行全电量补贴，是政策端对于分布式光伏发展最好的激励政策。未来，这个细分市场将有望在政策的护航之下，取得持续快速的发展。
　　光伏应用端潜力样本
　　晶科能源在行业向应用端进行转变同时，也在进行着积极的自我变革。
　　文本刊记者杨旭然
　　当特斯拉收购SolarCity之后，一条光伏新能源生产应用的庞大产业链，出现在公众的视野当中。
　　这种整合模式的出现，让光伏行业从高大上的云端状态，变得更加接地气，逐渐走入人们的生活之中，这成为了整个光伏行业悄然开始变革的转折点。
　　晶科能源（NYSE：JKS）在行业向应用端进行转变同时，也在进行着积极的自我变革。身为全球范围内最大规模的垂直一体化光伏组件生产企业之一，晶科在这场浪潮中所能做的事情会越来越多。
　　成立之初的晶科能源通过了行业低谷期的考验，如今已经成为全球最大的单晶、多晶组件的生产商之一，2016年，其全球范围内的市场占有率高达9。4，位居第一，比去年同期增长了45。
　　晶科能源总裁陈康平认为，清洁能源一定会有美好的未来，并正在迎来光明的前景。实际上相比2007年左右第一次光伏行业发展的浪潮，本轮光伏行业发展最大的特点，就是商業模式、应用场景获得了极大的丰富，这反过来带动了晶科这种组件制造企业获得了更多的订单，以及变革机遇。
　　在应用端的变革中，分布式光伏电站的布局可以说是一个基础。在这方面，晶科已经开始行动。陈康平告诉《英才》记者，晶科是从2014年开始，将国内的主战场从西部转换到东部来，以分布式光伏作为主要投入资源、精力的业务点，积极投资。
　　在晶科的管理层看来，分布式光伏这种发电方式更有预见性，更稳定，不会受到电力使用波动的影响，符合能源行业的潮流和方向。同时，以分布式光伏电站的设计、制造、运营能力为基础，晶科可以切入到包括电动汽车、光伏扶贫等多种应用场景之中。
　　与特斯拉在美国所做的一样，中国也有以国家电网为主的一系列企业，兴建各类充电桩，而晶科则可以为这些充电桩进行光伏升级。
　　可能未来高速路、城市道路上只要有能够停车的地方，都会有充电桩可供充电，那所有的充电桩上都应该有光伏面板，给充电桩充电，然后充电桩再给汽车充，晶科能源副总裁钱晶告诉《英才》记者，在这方面，晶科已经在跟国内车企，以及全球范围内的相关公司展开合作。
　　而光伏扶贫则是晶科另外一个颇为关注、并积极运作的应用方向。陈康平认为，高层目前的表态来看，对于光伏扶贫是非常重视的。这有助于整个光伏扶贫事业以更快的速度发展。
　　陈康平告诉《英才》记者，事实证明光伏是一个有很好经济效益，不受天灾、经济、自然环境等条件的影响，能够产生稳定回报。
　　晶科通过在为各个企业做分布式光伏电站屋顶，以及江西、贵州、安徽、广西等地农村进行光伏扶贫，积累了充分的分布式光伏电站设计、运营，与光伏扶贫实操经验。
　　这些经验就像是参与到一场慈善晚宴中的入场券，当整个光伏扶贫事业进一步发展的时候，晶科将有机会在其中发挥出更加重要的作用，在带动产品销售、电站布局的同时，也可以为千家万户增收增利。