再度引进三大外援张裕借兵洋酒得失样本

　　近日，张裕集团欲引进国外高端产品，借兵洋酒为其抢占国内外高端葡萄酒市场。
　　事实上，张裕集团曾与全球最大葡萄酒企业、法国卡斯特公司有过一段不愉快的合作经历。最终卡斯特绕过张裕自行在国内销售。此次张裕集团计划同多家国际酒庄联盟、引进洋酒，打造一支多国部队为其在市场攻城略地。张裕又借兵洋酒，会否再次失算？
　　借兵洋酒
　　近日，张裕集团下属四大酒庄与法国波尔多拉颂酒庄、法国勃艮第桑德内酒庄、意大利西西里先锋酒庄三大豪门正式结成7家战略联盟，共同拓展中国市场。
　　根据协议，结盟后，张裕将得到三大酒庄6款葡萄酒在中国的知识产权和销售权，每一款酒在中国的售价至少在千元以上。
　　张裕集团是国内最大的葡萄酒生产企业，年销售额超过50亿元。让许多业内人士不解的是，张裕为何又要引入洋酒？
　　张裕分管营销的副总经理孙健表示，近年来，全球葡萄酒出现过剩趋势，每年都有几百万吨葡萄酒寻找销路。中国是世界上为数不多的年增长在两位数以上的市场。但国内尖端市场却被人头马、轩尼诗等国外品牌牢牢控制。
　　与国际葡萄酒巨头先占高端市场、再向中低端发展的路径不同，我国张裕、长城、王朝等主要葡萄酒企业却是从低端市场入手的。张裕集团直到2006年才停产15元以下的低端甜酒。近年来，虽然张裕、长城、王朝等国内知名品牌纷纷剑指高端市场，但却一直难以真正挤入国内外高端市场。
　　由此，张裕集团做出判断，中外没有一家企业可以独享葡萄酒高端市场，张裕无法阻拦洋酒进入中国的趋势，反而与他们结盟有利于张裕分享高端市场这块诱人的蛋糕。据悉，2009年1月7月，中国内地瓶装葡萄酒进口量为4。51万千升，同比增长42。8。
　　张裕总经理周洪江认为，选择这三家企业一是因为其产品口味适合中国市场，二是因为这三家洋酒品牌足以与目前顶级葡萄酒相抗衡。
　　为了寻找适合中国消费者口味、足以同顶级洋酒抗衡的葡萄酒，张裕集团高层多次赴欧洲遴选合作伙伴。此次结盟的三大国际豪门酒庄，皆有着百年甚至数百年的悠久历史。其中法国两家酒庄更是拥有皇室血统的庄园领地。
　　张裕分管营销的副总经理孙健坦言，张裕也曾有过直接收购国外企业的思路，但与此相比投入太高，一旦收购的酒品得不到市场认可，风险太大。而借兵洋酒却可以实现一招两用。
　　通过高端化实现国际化，一直是张裕集团国际化的路径。在国内市场，张裕集团可以假手国际化品牌来争夺国内高端市场。而当张裕进入一个新的国外市场，如果自有品牌无法满足高端市场需求时，这些洋酒就可以成为攻城略地的利器。
　　周洪江告诉本报，此次张裕结盟三大酒庄，是一种全新的合作模式。它与普通的代理最大的不同是，张裕联合品牌直接在法国和意大利酒庄挂牌，并拥有其在中国永久的知识产权和销售权。周洪江将这种模式总结为全球化时代的品牌联合。
　　以往，欧洲等传统酒庄固守于原有的观念，只注重世袭制的血统，以及对传统制造工艺的精益求精。而全球化时代的到来使得他们的品牌、市场观念有了很大的提升。
　　法国波尔多拉颂酒庄董事长拉帕鲁先生表示：随着中国消费者对葡萄酒认识的加深，中国未来必将成为世界最大的葡萄酒市场。张裕也是一家百年企业，有着深厚的文化底蕴和丰富的市场经验，这就是我们选择它作为中国市场合作伙伴的原因。