壹锚定效应是一种心理偏见，它能够解释我们如何谈判、如何认知我们的情绪、如何讨价还价和更多更多www。 【心情不好的时候，听听心理电台】 为了说明锚定效应，我们来做一个实验。我会问你，圣雄甘地活了多少岁？ 你们中的一半会看到这样一个问题：他是在9岁之前还是之后死去的？而另一半的问题则是：他是在140岁之前还是之后死去的？ 很显然这些都不是很有帮助的陈述信息。任何对甘地有一星半点了解的人都知道他肯定不止活了9岁；而世界上最长寿的人也只活了122岁。所以，何必使用这样愚蠢得过分的问题陈述呢？ 这是因为，根据Strack和Mussweiler（1999）的研究，在做出判断之前得到的陈述信息（锚定）会影响人们的评估，无论它们多么荒谬无用。在他们的实验中，第一组给出的答案平均是50岁，而第二组是67岁。 这两个估计都和正确答案有差距。甘地事实上是在87岁时被刺的。但是你依然可以发现锚定数字带来的影响。 锚定陈述 这看起来像是心理学家为了证明人们都是傻瓜而做的无聊实验，但事实上它揭示了人类思维过程的一些基本模式。这种模式是我们认识这个世界的基础，以至于我们经常都没有注意到它。 我们倾向于利用锚点或者说是参照点来做出决定和评估。有些时候，我们也会因此误入歧途。 这种事情在我们的生活中无处不在。首先看一看我们的情绪吧。心理学家发现预测未来的情绪几乎是不可能完成的任务，原因之一就是我们会将当下感受作为锚点，从而影响了未来情绪的走向。 这也是为什么刚吃完午饭的人会觉得好像再也不会肚子饿了；相较之下，那些没有吃午饭的人不会表现出这种短视。 如果你是房产代理、汽车销售或者谈判专家，你会对此会心一笑。锚定对这几个行业，也包括其他更多行业，是至关重要的。你对汽车、房产的最初定价，或者更抽象一些，无论何种形式交易的最初价格，都将成为之后议价过程的基础。无论我们是否喜欢这个价格，大脑总是要以最初的那个数字作为参考。 这并不意味着你只需要尽可能高地设定价格就万事大吉（虽然这是经常发生的真实故事）。在现实生活中，事情远比甘地实验中复杂。在买哪一套房子或哪一辆车的问题上，人们通常具有选择权。他们可以决定是接受交易还是抬腿走人。 尽管如此，汽车经销商依然有理由为他们的汽车标出一个通常很高的牌价。 在工资谈判中你也能发现相同的效应。一些证据表明当初始锚值被设定得很高时，谈判后的数量通常也会高一些（Thorsteinson，2011）。同时，锚定效应也是你应该主动谈及而不是等着老板来告诉你薪资范围：这样你就能够设定一个高一些的锚定值。 寻找确定性 尽管锚定效应发生在各种场合，却没有一个理论可以完美地解释它。不过，一个更具有针对性的模型可以解释决策过程中的锚定效应。它认为锚定效应源自于我们对于确定性的追求。 所以，如果我被告知一枚钻戒的价格是5000英镑，我会去寻找能够支持它的证据。在这个案例中这并不困难：许多钻戒都处在这个价位，无论这一枚的价格到底是多少。事实上，钻戒的价格可能从500英镑到50000英镑。 问题在于这个解释在锚定信息显然无效的情况下难以令人信服，就像你告诉人们甘地去世的时候不止九岁。 也许，这些都要归咎于我们的懒惰天性。在甘地的例子中，从锚定点到实际值之间的巨大调整令我们不耐烦，于是我们在达到正确答案之前就半途而废了。 怎样避免锚定效应 不管引起锚定效应的原因是什么，锚定无处不在而且很难避免。在我们决定应该为某样东西支付多少钱时尤为如此。我们总是太多受到定价的影响。 一种避免这种偏见的方法无论是情绪上的还是决策制定上的需要你尝试对锚定情境视而不见。 如果你能够在看到锚定信息时想到其他可以用来比较的事物，就能够做到这一点。货比三家正是如此：通过比较你会获取一个新的价格锚点。在情绪领域里，这意味着不仅仅和当下的感觉比较，也和其他情绪状态比较（创造一个回忆空间来提供参照情绪会有所帮助）。而在谈判中，你就需要考虑到其他选择（谈判专家把这叫做BATNA技术，即最佳替代物技术）。 另外，在决策过程中你可以收集更多的信息，来使锚定不起作用。专家们通常更少受到锚定的影响。 但是要做到万无一失很难：一些研究表明，就算你了解锚定效应并且预先受到了警告，你的判断还是会受到锚定影响。这证明了最初的信息对我们的决策有巨大的影响。 邮箱订阅：留下Email，追踪每周心理精选！ 译者：鬼才的猫 原文：TheAnchoringEffect：HowTheMindisBiasedbyFirstImpressions 来源：spring。org 【本文由壹心理用户鬼才的猫翻译，经由壹心理编辑。非商业转载须保留译者、壹心理与本文链接。商业使用请联系壹心理】
高考加油说说心情句子一、校长说：吃好睡好，一些为了高考。感觉我们都是猪，养肥了就宰。二、六月是奋斗的季节，六月是收获的季节。在经历了高考之后，捷报在焦急的等待中到来。愿你继续努力，在高等学府……爱能坚持多久晚上十一点四十分，没有睡意，打开广播，这个时段会有什么节目呢？除了一堆的药品广告以外，能让我继续收听的就只有调频。的音乐沙龙。我发现音乐真的是一种神奇的东西，好像生活中不能缺少……甜美齐刘海造型修颜减龄清纯灵动知性的自然卷及腰长发，垂顺披肩，具有甜美的感觉，很是迷人，外加刘海修饰，显瘦修颜，真是美中带点小巧。这款韩式的马尾扎发，简单又很有个性，厚重的齐刘海修颜还减龄，令人可爱萌……你为什么离开我倾诉者：东东，女，25岁，济南某公司职工，外地留济。文字：安心东东在电话里的叙述从她和男友的分手开始，所以开始的时候她很郁闷，说到伤心处还会发出压抑的抽泣。后来她才……大学生和尚寻求心理咨询杨树华需要学会宽容Psy525。cn马和萱称将用催眠疗法对杨树华进行治疗云南省总工会宁静小区20栋2单元2楼，是昆明心灵之约心理健康研究所所长马和萱精心布置的心理咨……男性坚持做件事可增进夫妻感情很多男性朋友总是抱怨老婆难养，怕老婆拿自己和别人比较。那么，从现在开始将抱怨的精力多花在这些实际行为上吧，为老婆一生一世永不变心而努力！Psy525。cn1、每天尽可能的……许石林最好的风水是人品读后感二篇《最好的风水是人品》读后感（一）大家对风水应该是不陌生，关于风水的故事谁都可以引经据典，讲的头头是道，会说的神乎其神。多数人都有这样的心理，谁不希望选块风水宝地当自己家的……只要自己有信心就一定会过上好日子出差回家看到老婆和前男友在一起，我并没有生气，反而苦口婆心的劝她回归家庭，可是她却不顾我的挽留，执意的和我离了婚，今天下午和妹妹一起逛商场，当我看到她前男友后，立即做出了一个决……梁山县原来不叫梁山叫昆山每一座城市都有自己的标记，每一座城市都有自己的符号，每一座城市都有自己的名字。那么我们今天就来谈一谈梁山县的历史渊源。我们先来介绍一下水泊梁山，梁山风景区自然、水浒景观景点主要……向你致敬我的成长引路人年度作者评选活动结果公布2019年度作者评选活动圆满落幕啦，快来看看你支持的作者斩获了什么奖项，打call的你又获得了哪些幸运礼品吧！从2010年至今，人人都是产品经理吸引了许许多多求知者在平台……心理学女人到了中年根本无法离开男人本文为作者女人心理学原创，带你一起用心理学来解读情感。特此声明！男人和女人在思维方式上有着很大的不同，而这恰恰是由于双方异样的心理结构导致的。调查发现男人在思维方式上更偏……白领走出亚健康五建议建议一：生活规律、合理膳食。合理饮食包括有节制的饮食，不暴饮暴食，多摄取不同的维他命和矿物质、无机盐，合理进补，适当选择药膳也对预防和改善亚健康很有帮助。建议二：按……