品牌如何做好市场定位

　　我国经济的发展，让很多企业意识到营销产品不如营销公司，只有消费者对你的公司产生了信任，那么公司起名多品牌和产品才能得以销售产生利益。这也从侧面体现了公司对于品牌市场定位的重视。下文就品牌如何做好市场定位详细介绍如下。
　　一、品牌市场定位的原则与案例分享
　　1。根据具体的产品特点定位
　　构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。
　　七喜汽水的定位是非可乐，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。泰宁诺止痛药的定位是非阿斯匹林的止痛药，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。
　　2。根据特定的使用场合及用途定位
　　为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。我国曾有一家生产曲奇饼干的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。
　　3。根据顾客得到的利益定位
　　产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。
　　1975年，美国米勒（Miller）。推出了一种低热量的Lite牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。
　　4。根据使用者类型定位
　　企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。
　　美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌高生啤酒定位于啤酒中的香摈，吸引了许多不常饮用啤酒的高收入妇女。后来发现，占30的狂饮者大约消费了啤酒销量的80，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个精力充沛的形象。在广告中提出有空就喝米勒，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。
　　二、品牌如何进行市场定位
　　1。外部思维
　　艺术家的思维是由内而外的，重在表达自己。而营销人的思维则必须要由外而内，重点在迎合他人。自己是怎样并不重要，消费者认为你是怎样，消费者究竟需要怎样才重要。
　　2。认知大于事实
　　人们总是活在自己对这个世界的想象中，真实的现实是什么样子，一般人并不关心。
　　比如：铁面无私的包公，大家都以为是个大黑脸，但历史事实是，包公是一个儒雅的白面书生。
　　3。不要做改变人类头脑的蠢事
　　人们在辩论时，公说公有理婆说婆有理，谁都认为自己是对的。每个人头脑中对事物看法不一致，也很难形成统一。
　　要想让别人接受你的观点，或将新信息打入消费者心智中，你必须借助其心中已有的对事物、概念的看法和认知。新信息只有附着在这些已有的认知上，才会被接受。
　　4。在小池塘里当大鱼，要强过在大池塘里当小鱼。
　　在一个小行业中占据统治地位，比在一百个大行业中默默无闻要强得多。辣椒酱市场份额很小，但老干妈占据最大市场份额，是强大的品牌。
　　手机行业很大，就算排在第十位的品牌，营业额可能都比老干妈大，但你仍然是一个虚弱的品牌。
　　5。成为第一，是进军大脑的捷径。
　　第一个独自飞跃大西洋的人是谁？世界第一高峰是哪座？第一个登月的人是谁？你可以轻易回答。但是第二呢？
　　这里的第一有两个层面含义：
　　一、第一个：首创、率先、第一个完成某件事情。意味着：正宗货其他的都是仿冒引发消费者的印刻现象。
　　二、第一：居于领先地位。意味着：
　　1、有实力不然怎么能成为第一呢？
　　2、大家的选择那么我也选吧！引发消费者的从众心理。
　　启示：不能在这里成为第一，就在别处成为第一。（开创新品类，或者寻找差异化卖点。）品牌如何做好市场定位
　　6。心智中存在品牌阶梯
　　面对信息爆炸的传播环境，心智会对产品和品牌分类。
　　假想，人脑里有一组梯子，每个梯子代表一类产品，每一层上有个品牌。每个梯子一般不会超过七层。
　　如推出新产品，最好自己带个新梯子（通过打出新概念、开创新品类来占领心智）。因为爬上别人的梯子，难度很大。（梯子上每一层的对手都会奋起还击）
　　7。品牌延伸不可取
　　跷跷板原则：一个品牌不能代表两个完全不同的产品，一个起来，另一个就会下去。
　　8。期坚持才能成功
　　成功定位需要长期坚持，数年如一日。但是人们一旦成功，就喜欢开始利用品牌延伸，盲目扩张。
　　9。少就是多，舍就是得
　　假如你有十项业务，那保留其中最有前途的一项，将其他业务全砍掉，以节约资源发展最有前途那一项。
　　假如你的产品有十项卖点，那么找出其中最占优势，最能形成差异化的一项，把它当做你传播的针尖，一下刺穿消费者的心智。
　　10。品牌命名是最重要的营销决策之一
　　名字，是心智的钩子。必须起一个能启动定位程序的名字，一个能告诉客户该产品特点的名字。让客户望名生义，对品牌的联想符合所期望的定位。
　　提起西施、黛玉、林青霞你会联想到什么？提起凤姐、papi酱你会联想到什么？