掌门我们和可以共存不会非得你死我活

　　Fitbit周四在纽约证券交易所（NewYorkStockExchange）上市，需求火爆。这家可穿戴健康追踪设备公司的股票在周四上午开始交易，开盘价为每股30。4美元，较发行价上涨逾50。在6月18日上午的电话采访中，Fitbit首席执行官兼联合创始人詹姆斯朴（JamesPark）谈到了这家健康追踪设备公司的财务自律以及保持竞争力的计划。
　　Fitbit的净利润在2012年和2013年分别为负420万美元和负5，160万美元，但在2014年飙升至1。318亿美元，营收为7。454亿美元。詹姆斯说，该公司的近期盈利在很大程度上与重视财务自律有关。该公司不需要大量的外部融资来维持运转。两年前，我们募资4，300万美元，而且在那以后一直没有碰过这笔钱。詹姆斯说，2，200万美元的股权资本就够用了。
　　这种健康的财务状况与竞争对手Jawbone形成了鲜明对比。Jawbone在1999年成立，尚未实现盈利。Crunchbase的数据显示，这家公司的外部融资总额为8。188亿美元。
　　成立8年的Fitbit在销售方面也表现抢眼。在最近一个季度，该公司的销售额增长两倍至3。368亿美元。詹姆斯说，Fitbit新推出的三款健康追踪设备（Charge、Surge和SurgeHR）为这种突飞猛进作出了巨大贡献。得益于该公司的大力推广和苹果公司AppleWatch的发布，让可穿戴设备市场的消费者意识逐渐觉醒，这也起到了帮助作用。
　　Fitbit近期大幅加强营销力度，2014年营销开支膨胀四倍多，达到1。12亿美元。可以说，多年来我们一直在宣传方面投资不足。詹姆斯说，Fitbit从零开始创建一个全新的产品类别，这样做的挑战在于培养和提升消费者意识。这需要相当大的营销力度。
　　很多人可能会把AppleWatch视为摧毁Fitbit的杀手，但詹姆斯试图尽量给人以和谐共处的印象。他说：我们认为，这个市场很大，目前的重点不是竞争，而是提升消费者意识。在美国，每年用于购买健康和健身产品的费用超过2，000亿美元。可穿戴健康设备的渗透率仍然很低。我们的增长说明，这是个巨大的机遇，很多不同的公司都能从中受益。
　　市场调研机构国际数据公司（IDC）预测，今年全球可穿戴设备市场将增长173。3，出货量为7，210万部。
　　在AppleWatch发售之前，詹姆斯曾在今年1月的采访中和我分享了他对这款设备的看法：显然有共存的机会。不是你死我活。人们有很多不同的偏好。消费者有很多产品可供选择，这是件好事。
　　除了苹果（Apple）以外，Fitbit还需要留意一家公司，它就是小米。这家快速增长的智能手机制造商出售很多种价廉物美的设备，包括可穿戴健康设备小米手环。这款售价15美元（Fitbit最便宜的腕带设备也要100美元）的产品在一年前才开始销售，但现在已经占据可穿戴设备市场的第二把交椅。国际数据公司的数据显示，可穿戴设备在2015年第一季度的出货量为1，140万部，Fitbit占到其中的34。2，小米手环的出货量为280万部，占到24。6。
　　詹姆斯认为，Fitbit凭借自己专注于健康的软件，将保持对小米手环等低价可穿戴设备的领先地位。需要大量的研发投入才能打造出诱人的产品和软件。他说，我认为，低价厂商难以创造出真正吸引人的产品。我们成功的一个重要原因就是专注。我们只做健康和健身追踪产品。我们不造手机和智能电灯。多年来，专注使我们得以成功。
　　Fitbit的研发开支年年倍增，今年更是增长两倍，达到1。5亿美元。这些研发资金将用于开发新硬件和改善软件。詹姆斯没有透露有多少研发资金将用于新设备或者软件，但他指出，软件工程师目前占到Fitbit工程师总数的三分之二，这或许说明了该公司如何使用研发资金。
　　虽然重要投资用来研发出色的设备，但很多魔法发生在软件层面。詹姆斯说，我们的网络和移动应用提供反馈和可视化健康趋势。用户可以在Facebook上比比谁走的步数更多，或者互相比较其他的健康指标。这很有趣，有助于加强用户体验。
　　几个月前，Fitbit收购了规模不大的个性化锻炼应用公司Fitstar。该应用是免费的，但提供了50美元的订阅服务。Fitbit也为用户提供了每年50美元的高级账户，但这项业务的收入非常少（不到该公司营收的1）。詹姆斯希望发展这项业务。付费订阅服务只占到我们营收的很小一部分。他说，但正如那笔收购所示，我们对于推动这项业务是非常认真的。
　　译于波校李其奇