产品经理是否参与后期的产品推广

　　我犯了错！公司网站升级发布后，就甩手给市场了。一两个月后，收到他们的数据分析，说用户转化率太低。以前我有说过，我们是老板项目，什么都是老板拍板决定。这样久而久之就让大家有了依赖，包括市场的那些同事。现在他们想做landingpage和CTA（calltoaction）来挽回。刚开始是boss和市场直接沟通，我就只参与，不发表想法。就这样，又两个星期过去了，他们还是没啥决策。
　　最终总结发现，问题如下：
　　市场有想法，但是未转化成需求，自己摸索，耽误时间
　　领导只想看结果，不会给方案，要不要你干嘛？
　　产品经理负责其他市场未能及时参与和引导
　　公司总经理不懂他们讨论什么，过分参与，带偏市场
　　说到底还是职位职能不清晰，公司一直说是做产品，但是还是项目的职能。如何实施工作？
　　后来我们3天搞定这些事情，具体看看是怎么做的吧？
　　产品经理站出来指导一切，因为没有人比他更清楚做一件事，怎么样才是对用户是最有利的。
　　组织相关人员开会。确定市场的目的。
　　要求市场定义概念需求，以及推广的热点内容。
　　根据市场BRD制定原型图。
　　组织相关人员开会确认原型图，并要求设计师设计出htmldemo。
　　发给boss和市场确认，无问题后，准备开发。
　　开发测试发布。
　　就这样，我们3天搞定了市场推广纠结的问题，经过2个月后，用户数据转化率明显提高。因此，可以看出产品的各个阶段少了产品经理的参与都是不行的，产品经理也需要懂得产品生命周期的各项工作的知识，不要求精通，但一定都要懂点。因为只有这样，才能做好一个好的产品。
　　我们来看下用产品经理的思维做市场成功的例子：
　　目标：让N万三四线城市用户使用大众点评。因为三四线城市用户对点评功能的需求几乎为零，所以能够切入这些市场的产品就是团购。项目目标进而转化成了获取新团购购买用户。所以你算一算就不难算出，这是一个几千万级别投入的推广项目。
　　那么问题来了，在对新市场几乎一无所知的情况下，你如何策划，才能确保这样一大笔钱都花在了有效的地方？
　　策划即产品
　　很多人觉得推广策划就是一纸商业计划书，包含了目标（Objective），战略（Strategies），关键挑战（KeyChallenges）等等。但我想用整篇文章剩余的篇幅提出一个观点：
　　一个策划就是一个产品。
　　一个产品的Leader至少需要对接（1）用户沟通（2）前端开发（3）后端开发（4）UI设计（5）数据分析等五个负责人。它需要充分理解和挖掘用户的需求，并协调内部资源之间的利益，领导他们，做出好产品。
　　作为这个案例项目的Leader，需要对接：
　　产品需要让产品团队理解推广策划的优惠逻辑，并把它与现有的APP和PC端产品相结合
　　技术技术需要安排开发时间并和产品一起与项目Leader讨论技术限制
　　销售25个城市的团购区域团队都需要配合这个项目，谈下相应的优惠团购单
　　诚信防止大规模优惠推广中的作弊行为
　　设计让设计团队明确整个Campaign中涉及的所有平面VI设计需求，并不断审核迭代
　　BI让数据分析团队追踪不同优惠产品、不同城市、不同媒体投放的效率，从中获得宝贵实战经验
　　公关传统新闻媒体的预热和跟进报道。
　　社会化媒体营销与社会化媒体营销团队敲定社会化媒体上的推广策划案，并与公司自有社会化媒体渠道结合，关键是要配合好整个两个月Campaign中每个星期的节奏。
　　地推给地面推广团队设计一套最有效的地推方式，并保证在下达到25个城市区域团队时，能够完整地执行
　　在线推广配合该推广项目，PC和APP端的10余个渠道的在线流量购买以及相关的ROI（投资回报率）分析
　　四个传统广告媒体写字楼LCD、楼宇框架、公交车候车厅、电影院片前广告，在25个城市的上千个广告点位中，分别在哪些城市的哪些时间，要投放哪些点位，以及投放哪些内容。
　　相比起产品，策划的开发周期更短，市场的不确定性更高，涉及的环节更多但其实这些都是产品思维所善于解决的问题。
　　当你从做好一个产品的角度去看的时候，你就能意识到协调和管理这14个环节只是做好产品的手段（Means），而不是目的（Ends）。你必须在这些环节的干扰中，牢牢地抓住对整个策划（产品）影响最大的那一条线。
　　这条线就是产品思维的核心用户场景。
　　很多做Marketing的人觉得CTA（Marketing术语：CallToAction）一定是基于优惠。这是一个非常错误的思维定式。因为优惠是一个逻辑概念，而人是一个情感动物人类几乎所有行动决策的临门一脚都是情感驱动的（引自神经学家AntonioDamasio在1994年的科学著作《笛卡尔的错误》）。所以你的CallToAction，应该基于一个情感诉求，而非逻辑诉求。所有的优惠的存在，都应该是为了推向一种情绪。
　　如果场景是大街上接到传单的用户可以分为两大类，第一大类是处在逛街中欢乐的状态，第二大类是处在奔波中、前往上班路上、或者刚刚下班的疲惫状态。在这两种情绪下，你的产品如何介入他们的视野，才能够在1秒的时间内激发他们的行动（CallToAction）？
　　Marketing一个集合了对于心理学和人性的把握、对于产品设计的经验、对于创业方法论的积累、对于数据分析的敏感度、却又充满了创意和乐趣的工作。
　　做好产品和做好Marketing完全不冲突。两者互相让彼此变得更有力。
　　许多辛苦工作、充满天赋的产品经理。其实，你是一个Marketer。