简短晨会小故事大道理

　　寄语：小故事大道理，今天由励志故事网收录简短晨会小故事大道理分享给读者，欢迎阅读，从阅读中找到前进的动力，看看别人是怎样走向成功的。
　　1。【仔细计算你工作的回报】
　　如果您发现地上有五张钞票，在没有任何顾虑的情况下，您会捡几张？相信绝大多数的人都会捡五张。但是工作的报酬上我们却常常只拿一张，、两张，很少人照单全收，这岂不可惜？一般人只重视工作待遇，往往在斤斤计较于薪水时忽略了其它应得的报酬，比如说：
　　认识朋友，改善人际关系；
　　充实自我，开拓生活领域；
　　加强工作能力，提升本身附加价值；
　　肯定自我，享受自我实现的满足感。
　　而这些无形的报酬的价值与重要性，却往往远高于有形的收入。因此我们是否应该重新认识一下我们的工作报酬？
　　对于从事业务工作的同仁而言，我们可以说是得天独厚。在各项报酬上，无论是有形的收入或无形的收获，均可享受最丰硕的成果。难怪有越来越多的人在鼓励子女接受业务工作的挑战，认为是出人头地的捷径。
　　未来十年内主管将有百分之八十是由现在的业务员担任，你相信吗？
　　请仔细计算你工作的报酬！
　　2。【白纸与黑点】
　　有个女孩哭着跑着回娘家，气急败坏地向父母诉说再也无法忍受新婚的丈夫，在双亲的百般劝解下，仍然坚持非离婚不可。这时父母拿出一张白纸和一支笔，交给女儿，要求她每想到对方一个缺点就在白纸上画一个黑点，于是她就不停地在白纸上画黑点，在她画完以后，父亲拿起白纸，问她看到了什么，女儿回答，缺点啊，全都是他该死的缺点父亲笑着问她还看到什么，她回答说：除了黑点，什么都没有看到，在父亲一再追问下，终于想到除了黑点外，还看到白纸，于是父亲问女儿对方是否有优点？女儿想了很久，终于勉强地点了点头，开始叙述对方的优点，渐渐的语气缓和了，态度开朗了，终于破啼为笑，不再想离婚了。
　　绝大多数人看到的都是白纸上的缺点，而忽略了黑点旁边更大的白纸空间。由于只看到别人的缺点，使得自己生活不如意，人际关系紧张，若能不执着于黑点，多欣赏黑点后的白纸，岂不是豁然开朗，而能常保持心情愉快吗？
　　3。【心中的佛】
　　苏东坡与佛印和尚是好朋友，有一次两人相对坐下看着对方，苏东坡问佛印，你看到了什么？佛印回答说看到佛。接着问苏东坡看到了什么，苏东坡回答说看到了牛粪。当他得意洋洋的回到家中，并把这事告诉苏小妹，满心以为这是他与佛印和尚暗中较量的一次辉煌的胜利，没想到苏小妹听了却摇头叹息道：你输得好惨。苏东坡不解，苏小妹解释道：因为你心中有什么，你就会看到什么。佛印心中有佛，所以眼中看到的就是佛，而你心中
　　我们心中有什么？看到的是什么？如果你看到的人，都是充满缺点，一无是处，且慢责怪他人，也许这正是我们本身的境界。相对地如果你看到的人，都是乐观积极，可爱可敬的人，这表示你也正是这样的人，前者将令我们陷入更消极更悲观的恶性循环，后者将可以创造更热忱、更积极的良性循环，你喜欢哪一种？
　　只要心中有佛，你眼中所看到的就是佛。
　　你经常看到的是佛还是牛粪？
　　4。【关键性的临门一脚】
　　亚奈斯特西顿是以动物记一书闻名于世的美国博物学家。孩提时代在加拿大内陆森林长大的他，由于成日生活在大自然中，对动物生态产生浓厚的兴趣，使他立志成为一位博物学家。当他考进英国皇家美术学院后，就到大英博物馆图书部申请阅览证，不料，却因未满二十一岁而被打了回票。
　　管理人员仅告以这是规矩，恕难通融。西顿只好要求与馆长见面，提出同样的要求，但仍无法获得允许。
　　西顿还是不肯放弃，追根究底询问，谁才有权作个别处理，网开一面。
　　当馆长告知共有三位评议委员：皇太子、坎特布里天主教与首相有权决定，西顿立即反应到，不如直接找这三位关键性的大人物沟通，可能更有效。
　　于是他分别写了三封信给这三位人士，以对自己的努力表示负责。想不到就在第三天，他收到了三人署名的回信，有鉴于他求学的热忱，接受他的申请文件。
　　他顺利达到申领阅览证的目的。
　　这个简短的故事使我联想到日本原一平的推销轶事。
　　一位业务顾问帮原一平写了一封介绍信，要他去见一个生产男性用品的公司的董事长，可是无论他什么时候去拜访，那位董事长不是外出不在，就是有急事外出，说是无法见到他本人。原一平想尽办法调查他经常外出的时间和预定回家时间，也曾在他家门前埋伏，或看准时间去敲他家的门。但每次所见到的总是那位好象退隐在家，安度晚年的老人。那位老人回答时总是千篇一律：董事长还没回来，请你改天再来。
　　请问他早晨什么时候出门？
　　很难说，我也搞不清楚他什么时候出门。
　　无论原一平如何旁敲侧击，每次都被老人敷衍应付过去，始终未能如愿见董事长一面。
　　就这样一次又一次的敲门询问，原一平居然在四年内空跑了七十一次。
　　幸好有一次，他拜访另一位酒类批发商的准保户时，顺便问及有关对面那家公司的董事长究竟长得什么模样。
　　令原一平大吃一惊的回答是：
　　那边有个在掏水沟的人，他就是你找了四年的董事长。
　　原一平气冲冲的赶回那个令他伤心欲绝的地方，准备再作一次成功的出击。
　　有人在吗？
　　什么事？
　　我是明治生命的原一平，请问董事长在家吗？
　　喔，他今天一大早就出去了。
　　你说什么，你明明就是董事长，为何老是骗我？害我白跑了七十一趟。
　　谁不知道你是来招揽保险的
　　活见鬼，要是招揽你这种已经一只脚踏进棺材的人投保，还有今天的原一平。
　　什么，你说我没有资格投保？
　　就这样针锋相对，原一平以激将法赢得第一回合的胜利。虽然董事长由于身体状况稍差而被拒绝投保，但他全家以及全公司的员工都予以体检，并成为原一平的客户，原一平还打破自己所保持的最高记录，超过自己以往的业绩五倍多。
　　以上两则故事虽然发生的地点与年份不同，但两位主角的目的与决心是一样的，即为达到目的。克服一切困难与障碍，不气馁地向唯一目标迈进。
　　尤以原一平拜访七十二次才成功的实例，至今仍是一则脍至人口的好题材。
　　最后一击才能成功。
　　亚奈斯特西顿如此，原一平亦如此。
　　5。【先走后坐的保险营销禅学】
　　有一个恶贯满盈的人，当他服刑期满后，为了悟道，开始一个艰辛的苦修行程，以三步一跪、五步一拜的行走方式，历时数月，环岛一周，终于在万般艰辛下完成他的行程。禅学，讲求的是先走后坐的哲理，也就是在平日活动中，体验深入浅出的佛理，从而应用于待人处事上。
　　禅，先走后坐是也。
　　保险营销员的成功之道，往往也是充分运用这个先走后坐的禅学观念。
　　先走指的是：一日多访；人际开拓；协助他人；倾听不满；排忧解难；了解被拒之因；教学所长；售后服务。
　　后坐指的是：活动记录；反省回顾；检索卡片；请教赐益；拟定策略；沙盘推演；温故知新；重新出发。
　　当汽车业务员苦叹业绩不佳，客户无处可觅时，业务经理命令其往楼下望去，大喝道：下面那些开车的人，都可能是我们的客户！
　　丰田汽车以行销技术闻名于世，其业务员之训练，即是在平日开车时，培养敏锐的观察力，如以录音机录下开车时看到的旧车的牌照号码，然后回公司后追踪、处理、过滤其资料，以完成促销的目标。
　　佛理有言麻三斤，即是平日生活，周围环境，细心品嚼，即有可观。
　　一位知名画家说道：画画不比做饭重要
　　一位小说家也说道：扫地的价值不低于写小说。
　　道行高深的僧人曾说过一句发人深省的话：苦行能开智慧。苦行，先走是也。
　　开智慧，即后坐省悟，重新出发。
　　6。【死守两个目标的绝食挑战法】
　　一位经理从基层业务员干起，经过数年努力，才升到现在职位，其中经历了无数辛酸与挫折，业务工作永远有接踵而来的挑战，这位领导者能有今日的成就，即是秉持一项利器死守两个目标的绝食挑战法。
　　第一个目标是：设定每天的访问件数，每天抱着不完成这个件数，当天就不吃晚饭的决心，以这种坚毅的从业精神，自己勇往直前，义无反顾。
　　第二个目标是：设定每周的业绩数字，每天抱着今天一定做到这个业绩的决心，给自己施加压力，刻意完成自己的目标。
　　做到这个地步才叫做我尽了力。
　　百丈怀海禅师年逾六十，仍无一日停下工作。
　　在严寒酷暑即使年轻的众僧尚且吃不消，而百丈禅师还是照常与众僧们一起下田干活，百丈年届耳顺之年，可谓年迈力衰，大家担心他体力不支，便决定把他平日用的镰刀和锄具藏起来，好让他找不着农具，就在家休息调养。
　　不料，隔日，百丈禅师要出去劳作，遍寻工具不着，只好歇息。但他什么都不吃，而兀自进入坐禅三昧。
　　众僧看他一连多日都不思饮食，便问他原因，他答道：一日不作，一日不食。
　　他以此晓喻众僧：日常生活的种种都是学禅，没有动，即没有禅。先走后坐的业务工作就是最佳体验。
　　秉持百丈禅师一日不作，一日不食的工作哲学，日积月累，持之以恒，坚守两个绝食挑战的工作心态，用心用情，用力用命，业务目标必可如期达成，顺利超越。
　　7。【关心别人，赢得信心】
　　多年来未与苏联有过民间经济往来的台湾民间团体，近年来有了大幅度的转变。从曾来访的苏联莫斯科市市长、副市长、大学校长、纺织部长，可以看出台俄的经济往来，已有春江水暖之势。而促成此事的就是在台湾企业界耳熟能详的行为科学家陈怡安博士。
　　陈博士在初访苏联之前的半年时间，读了几十本有关苏联的政、经、文、史的书籍，光是与戈尔巴乔夫有关的书，他就读了七、八本。
　　由于美国朋友的介绍，陈博士见到了第一个苏联官方人员，凭着他过人的口才与丰富的学识背景，赢得了对方的信任与欣赏。于是在不断的介绍推荐下，他见到了许多高级官员和具有影响力的学者，为将来进一步与苏联建立经济互助关系，奠定了良好的基础。随后即安排该国几位重量级人物来台访问，造成相当轰动。
　　陈博士说，到苏联要做大生意，就得和具有决策权的部长级人士接触。而这些高级官员多具有博士学位，并与学术界保持密切的接触，政治、文学、艺术素养都相当高。和他们斤斤计较洽谈生意不一定有效果，反而和他们谈普希金卡拉马助夫弟兄的小说情节，更能使彼此心灵契合，有助生意的商谈。
　　陈博士是行为科学家，当然更注重人际关系的往来与诚挚关怀的互助法则。初访苏联文化部文化交流处处长伊凡包杜时，他发现对方面露病色，知其有罹病之苦，陈博士每天亲自帮伊凡包杜做脚底按摩，减轻其病痛，并建立彼此的信任与深交。
　　姑且不论苏联与台湾的贸易是否有如预期中的顺利，至少陈博士在做生意之前，所显露的是超人一等的接近能力。这一点，也正是作为一名推销员所应具备的。
　　准保户有五个条件，称之为保户的锁链（CHAIN）
　　一、Character：即关心家庭的个性，亦即责任感，一个有心保护家庭的一家之主，才是购买保险的重要条件之一。
　　二、Health：标准的健康状况。
　　三、Approach：能接近晤谈的人，才有可能促成保险。
　　四、Income：经济收入足够负担保费。
　　五、Need：保险需要，分为保障需要与经济需要两种。
　　主动关心别人，才能赢得对方的信任，进而得到进一步接近的机会，掌握商机，无往不利。
　　8。【锲而不舍，金石可镂】
　　台湾著名电视制作人顾英德，在多年前任中视业务组长时，为争取广告，求见铃木工业公司董事长，去了七次，留下七张名片，都无法见到要见的人，第八次拜访，王董事长才肯接见他，以后两人成为极好的朋友，使铃木工业公司成为中视的大客户。
　　理想陶瓷公司董事长梁清政，十多年前创立理想工业公司，为推销理想牌瓦斯炉，拜访地区经销商时常遭拒绝，曾经有一位经销售商，一共去拜访六七次，留下六七张名片，才获得对方的接见与首肯。可见理想牌能成为台湾瓦斯炉市场占有率最高的牌子，绝非偶然。
　　常听某些外勤干部拜访客户，吃了多次闭门羹后，就心灰意冷，殊不知这正是考验的开始。亲爱的同仁，成功与否，就看你的努力多大。
　　保险从业人员在业务的开拓上，难免会碰上稍微棘手的人际关系难题，困难的是不仅不能逃避，还得积极去解决这些令人头痛的问题，进而化敌为友，使反对变成为支持，顺利完成任务。
　　所以，要降服棘手人物，有以下九大利器：
　　一、即使对方令你感到棘手，也不要疏远、回避他。
　　二、有任何活动，不要忘了把他当成伙伴之一。
　　三、当对方找你麻烦时，最好佯装不知，不当一回事。
　　四、辨驳或向他提出忠告时，必须把你论点集中于一处。
　　五、你的论点，不能掺杂个人感情，必须针对议题的客观性。
　　六、应以淡然的态度帮助对方，不要有施恩的姿态。
　　七、在暗地里协助对方。
　　八、找个与对方亲近的人做桥梁，逐渐建立彼此友好关系。
　　九、关心对方的嗜好、子女，和工作，即是对他的尊重。
　　手把青秧插满田低头便见水中央
　　心中清净方为道退步原来是向前