格子铺的种诱惑

　　铺头格主格友
　　格子铺算得上是个奇妙的体验，不到20平方米的店面，四周是整齐划一的一个个格子。格子大小约30cm30cm，每个格子装修不同，不同格子属于不同的主人，主人将不同的商品放在自己的格子里卖。于是一间格子铺就成了一个微型大卖场，东西琳琅满同，气象万千。如果你喜欢格子铺提供的购物方式，按照时下流行的叫法，你便是一位格友了。
　　除了格友，大家还把拥有格子铺的人叫做铺头，其职责是代为经营、看管格子中的商品，经营收入归租用格子的人格主。一间格子铺只有一个铺头，但有多少格子就有多少格主。格主们只需每月交纳一定租金租下格子，没有管理费、水电费、雇工等额外成本。至于格子卖什么东西、怎么设计摆放、商品售价全由格主决定。
　　格子铺的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜。2006年，这种模式被引入香港，通过丰富内容、更新模式、改进服务等方式，形成了今天的格子铺。格子铺迅速成为港澳台以及沿海地区新兴的购物和销售方式，不到一年时间，在内地也掀起热潮。
　　一位龙女士从香港旅游归来，便在北京地铁站附近开了家自己的格子铺。她说临街、与视线平行的格子租金最高，一般的格子100元左右。现在的格子铺多半出售的是饰品、化妆品、小玩具等。
　　龙铺头还说，创业是很多人的梦想，但是资金压力让人犹豫不决，格子铺很好地解决了人们的顾虑。作为铺头，资金风险被分散到一个个格主身上：作为格主。一个月100元的支出很容易负担：对于格友，格子铺分摊了租金成本，所以里面的东西定价实惠。同时，不用自己看店，也为人们兼职创业提供了条件。因此很多格友都成了格主。甚至自己当铺头了。
　　龙铺头认为格子铺这种形式早晚会风靡各地，但没有想到来得如此之快，北京已经有几十家格子铺在招租了。开店前她还在网上做了个调查，100个回复人中90的人对这种经营方式表示了浓厚兴趣，希望她开好后通知她们。
　　张维的格子铺狂想
　　格子铺门槛低，易于推广，似乎租个店面，做点格子，租出去就可以了，但大家一拥而上，利润怎么保证呢？而有心想把这小生意做大的人，已经开始思考了。
　　铺头张维在广州已经有格子铺，两个月前他来到重庆开分店。因为有成功经验，他的筹备工作有条不紊，就连店名DOVEBOX也明显用了心思，DOVE是鸽子的意思，正与格子谐音。
　　然后是选址，他选择处于重庆最繁华的解放碑的轻轨名品城。这个名品城不到一年时间便聚集了不少人气，又因为是在地下，租金便宜了不少。9平方米的店铺月租金3300元，有100个格子，租金100300元不等。第二个月的时候，他已经租出了30的格子，收支持平。
　　张维设计的格子间的挡板是木制的，可以抽取的，可以灵活改变格子大小。
　　有哪些人在租张维的格子呢？张维指着放化妆品的格子说，格主在网上开有网站，格子铺算网店的补充。实物总比网上的图片来得真实。还有不少买家要求同城交易，约时间地点太麻烦，这个格子便成了中转站，方便了交易双方。
　　一个卖小饰品的格子属于一个手工设计者。张维说，重庆的手工制作还不算发达，但在香港，不少设计师会把自己未投入生产的作品放在格子铺展示，测试市场反应，收集顾客意见。而在广东，也聚集着很多生产加工厂，厂家也愿意通过这种途径获得终端信息。
　　饰品旁边的格子摆着各式打火机，这是个打火机爱好者的格子。出售二手商品和私藏品的人租个格子半是为了展示半是为了出售。
　　9平方米，100个格子，明显只是张维眼中的初步阶段，那么升级版是怎样的呢？
　　规模效应是必须的，你的店有更多的格子，给格友更多的选择和方便，就会有更大的收益。但是也有人认为，格子铺的优势就在于投资小，如果做大了很可能亏本。
　　张维提到朋友的店，在广州，80平方米，600多个格子，2个月便收支平衡。他认为朋友成功的原因是：最关键的是要对店员进行培训。格主租下格子，是希望卖出更多东西，所以店员的推销水平就很重要，他还尝试降低格子租金，按销售提成激励店员的方法。朋友的成功打破了大家认为格子铺入门容易，做大难的想法。
　　格子铺到最后，比拼的是为格主们提供的服务。在香港，格子铺旗舰店即将开业。这家店将尝试用电脑系统管理所有商品。商品都有条形码，结合手机移动上网，配合短信功能。顾客付款时，电脑扫描条形码，马上显示并记录该商品的数量、金额等，然后通过短信告知格主。格主随时掌握货品经营情况，方便补货。同时，旗舰店还能靠短信服务增加收入，从技术上讲，也不是很大问题。
　　不过张维的野心还不限于80平方米、100平方米的店铺。他打算和朋友一起，在全国各大城市都建立根据地，然后形成联盟，在网上也制作网页，即你租我的格子，那么在网上也给你提供免费宣传空间，网上网下结合。接下来，他们的根据地便会成为全国各地网店的物流平台。比如，上海的一个网店店主要发货到重庆，快递费至少10元，如果店主集中发货给重庆的格子铺，再由重庆格子铺来配送，物流成本就可以降低很多，降下来的成本就是利润。当然，只有一个店主、一件货品的时候，这样的方式显不出优势，但是集中一天内全国由上海向重庆发货的店主呢？张维说起来不由得兴奋。
　　N种可能
　　很多格子铺早朗都是先与网店店主合作的，不少铺头认为格子铺与网店结合前景看好。这几年，网上开店的人已经成为一股不容忽视的新势力。随着更完善的网络交易规定出台，以及人们出于方便、信任的需求，网店实体化也成为趋势。作为中国最大的网络交易平台之一，淘宝就尝试过实体化。它与一商城签约，商城以淘宝城的名义，以较低的租金接受淘宝卖家集中入场。尽管租金大幅度下降，但毕竟成为额外的成本，再加上水电费、店员等费用，一些实力稍逊的卖家觉得划不来，这次实体化行动并不太成功。淘宝格子城却能扬长避短，很有希望取代淘宝商城。
　　也有铺头认为，格子铺会成为实体广告。首先，比起动辄几千几万的报纸、杂志广告，格子铺有价格优势；其次，格子铺多开在商业街、大学城附近，而对的是年轻白领和学生，天然具有细分消费群体的特性，如果要面向这部分人投广告，无论是展示设计作品、摆放商品介绍或模型、还是收集反馈意见，格子铺都具有相当大的吸引力；第三，和消费体验有关。像饰品一类的小东西，实物比照片吸引力更大，许多饰品都是在顾客亲自试戴后买下的。试想，格子铺中集纳了上百个潮流品展示，如果格主又花些心思把格子当商场橱窗一样进行创意设计，怎么会不吸引眼球？说不定还会成为都市的时尚新景观。
　　前面提到的设想都需要格子铺成一定规模时才能产生效益，个体小店也有自己的出路。当满街都是格子铺的时候，在大多数格子铺进货雷同的情况下，舍弃一般的小饰品化妆品，以某个主题为特色的店才让人过目不忘。上海有家叫牛心的格子铺，铺头把整齐的格子换成了一个个独立的箱子。箱子随意叠放在一起，箱子里面有明信片是由摄影师的作品印成的，有日本手作风格的文化衫、有夸张的串珠作品等，租箱子的唯一要求是作品必须原创而且是全手工制作，每个箱子里都放着作者的名片，方便买家直接联系。这家颇具艺术气质的店成功地与一般格子铺区别开来。同理，从格子铺里分化出明星主题店、卡通主题店等也是可以操作的。
　　有人看好格子铺，说它会发展成小型的沃尔玛，也有人坚持格子铺终归是个小生意，或许格子铺现象只是昙花一现，或许上面这些想法不一定能够实现，或许更好的设想还在等人构思，只是格子铺的魅力实在让人难以阻挡任何有梦想的人都有参与尝试的机会，或许就在这方寸之间，创造出无限可能。
　　编辑家明