被延禧攻略剧组攻占扒扒小红书的运营策略

　　原创：套路编辑社
　　听说《延禧攻略》里的皇后娘娘死后，去了小红书目前小红书已被延禧攻略剧组攻占，除了皇后娘娘，令妃和纯妃也都在里边玩耍。
　　这么一搞，一大堆延禧攻略粉儿就被带去了小红书，也包括小编我。
　　小红书让明星们的粉丝举家搬迁的操作，也不是第一次了，比如前段时间《创造101》热播的时候，里面的选手王菊、杨超越等都纷纷入驻了小红书。
　　这种操作使小红书的产品数据增长相当妖艳，在Appstore中国区的排名节节升高。
　　截止今年5月，小红书的用户量已经突破了1亿，月活跃用户接近3000万，是一年前的3倍。
　　事实证明，小红书的引入明星级KOL的运营策略可谓大获成功。
　　看到这里有的人可能会想说，小红书邀请明星赚流量，有什么了不起的？！只要有钱随便哪个明星都能请到，明星请到了还怕没流量？
　　如果你认为砸钱就等于流量，那就大错特错了，请明星绝不是砸钱就能做好的事。
　　大家可以回看6年前双微大战，新浪微博和腾讯微博在引入明星级别KOL时也都是花钱不眨眼的。
　　同样砸钱请明星，它们双方的得到的结果却很不一样。
　　新浪微博请的这些明星每天在上边瞎扯帮助新浪微博活了下来，而腾讯微博请的这些明星只有比赛时才冒泡，整个产品最终迎来的是被关停的局面。
　　聊微博有点久远了，关于明星级KOL的邀请和运营，我想还是看新晋玩家小红书的套路吧！
　　1、如何选择明星级KOL？
　　小红书虽说有钱请明星，但它都不一拍脑袋想请谁就请谁。
　　不得不说，小红书在选择KOL这方面确实有一套，除了关注明星的流量情况，它还会从如下几个角度考量。
　　1）是否与平台调性相符
　　如果有预算请KOL，一定要有热度的。但这还不够，还要选择与平台调性相符的。
　　小红书的Slogen是标记我的生活，平台定位是为爱美女孩提供时尚、美妆、以及生活方式上的相关指南。
　　于是请来了范冰冰、王子文等，这些明星都与平台调性高度相符的。
　　关注她们的微博可以发现，范冰冰的微博经常po美照，皮肤好、长得美是粉丝们公认的；王子文在微博上的动态大都是健身相关，长得瘦体态美也是粉丝们公认的。
　　这些明星在微博上呈现的都是美好生活的结果，在小红书上的笔记便是记录这些生活的过程。
　　所以，范冰冰和王子文等都是和平台的调性高度相符的。
　　如果跟平台的调性不符的话，会怎么样呢？
　　要么闹出笑话，要么结果可能不尽人意。
　　假设小红书请黄渤、徐峥、王宝强来代言的话，你可以想象一下小红书的页面，画面太美不敢看了吧（没有贬低的意思昂）。
　　所以，在请大佬之前要深入研究粉丝喜好，做出初步的决策，更要搞清楚平台的定位。
　　2）是否有持续的话题性
　　话题对于一个社区平台而言是至关重要的，当然小红书也不例外。我发现它引入的KOL都还蛮具话题性。
　　前段时间比较火的综艺节目《偶像练习生》和《创造101》，曝光度和讨论度一路攀升，小红书便邀请了其中的人气选手入驻，狠狠地刷了一把存在感。
　　与之采取相同策略的还有近期引入的《延禧攻略》的剧组，剧中比较有热度的角色扮演者也在小红书开通账号了，现在打开小红书，你会感觉延禧攻略剧组攻占了。
　　除了蹭市场话题热度来引入明星，小红书还会邀请那些本身就很会炒话题的明星级KOL。
　　一开始邀请入驻的范冰冰、张雨绮、吴昕等明星，一个个都不时省油的灯，要知道她们可是经常能够上微博热搜的话题操作狠角。（比如范爷前段时间就跟崔老爷子的那点事，也是闹的沸沸扬扬）
　　所以选KOL一定要选有话题的，现在回头来看为什么说腾讯微博邀请明星这件事做的很糟。
　　在奥运会前后请了刘翔做代言，当时刘翔的热度很高，不亚于现在的当红明星，可是用户活跃度却很惨淡，为什么呢？
　　其中一个最重要的因素就是，刘翔不会主动制造话题，只是简单地分享自己的动态。
　　而微博就比较机智了，请来当时热度很高的黄健翔等明星，并让明星与粉丝频繁互动，效果就很不错。
　　所以，请大佬还要参考的一个维度就是，他们是否愿意在平台上制造话题，有没有精力在平台上多和粉丝做互动。
　　3）是否能为平台创造价值
　　看到小红书请明星大获成功后，不少社区平台也纷纷砸钱请起了明星。
　　比如，同在上海的大众点评，就在今年4月份花重金请了蛮多流量明星，比如关晓彤、江疏影、张艺兴、朱亚文。
　　但是，没能复制小红书的成功！
　　我认为一个很重要的原因在于，大众点评把明星级KOL的入驻邀请当作了市场行为，而非像小红书那样把明星邀请当作运营行为。
　　这市场行为的明星邀请，更像是一种代言，给明星弄一个非常高调的亮相，然后出来冒个泡就完事了。
　　而把明星邀请当作运营行为的小红书，则是让他们用干货内容来宣布自己入驻小红书，经常从社区定位本身去引导明星发与平台调性相符的内容，从社区定位本身去引导明星发内容。
　　范冰冰从开通账号到现在一共有53篇笔记，基本上一个星期会更新一篇的那种。林允到现在已经有177篇的笔记了，她是更新的频率数一数二的明星了。
　　吴谨言（魏璎珞扮演者）从开通账号以来共更新了25条内容，包括亲自为网友示范《延禧攻略》中的妃嫔们唇妆画法。
　　富察皇后秦岚和纯妃娘娘王媛可也于近期开通了自己的小红书账号，内容也以美妆为主。
　　所以，对于运营而言，在请明星级KOL的时候你需要想清楚，你需要明星为平台做些什么事情，他们是否可以自发的持续地做。
　　2、如何榨干KOL的价值？
　　明星级KOL请来了，配套的要有一定的运营手段，发挥这群大佬们最大的价值。小红书是如何做的呢？
　　1）用户拉新
　　KOL的粉丝是很重要的资源。所以为了榨干KOL的价值，第一步就是将这些明星的粉丝也拉到旗下。
　　快看漫画在邀请乐华七子入驻后，对外发布了一只宣传片，大致内容是这样的，宣布自己勾搭到乐华七子了，粉丝们赶紧下载啊。
　　于是乐华七子的粉丝，大波涌进快看漫画APP。
　　小红书在这方面也做的很不错。为了让皇后富察容音的粉丝知道，娘娘入驻小红书了。小红书在《延禧攻略》里植入一个小剧场。
　　小剧场非常有意思，皇上表示自己十分思念皇后，于是太监李玉献计：
　　皇上，娘娘入驻了小红书平台，您可以去小红书看娘娘的动态。
　　皇上表示十分心动，表明自己不仅要下载小红书看皇后娘娘的动态，还要在上面发动态和娘娘互动。
　　这一波小剧场十分巧妙的把皇后娘娘的粉丝，引导了小红书平台，甚至还可能提升这些用户的内容产出数量。
　　同时，小红书还会在官方公众号上面，对KOL产生的内容做二次加工，也起到了拉新的作用。
　　2）用户留存
　　你现在去打开小红书，首页前10条一定会有2条以上是明星发的内容，如果你是新用户的话可能还会有4条以上。
　　这种现象的背后是小红书在利用明星做用户留存，当用户进入新平台其实是非常懵逼的。
　　能够看到自己熟知的明星在上边，除了会觉得小红书很牛逼，你还会不由自主的把阅读笔记、点赞笔记、评论笔记、关注博主等系列关键用户留存行为都做掉。
　　对于自制力差一点的用户，就会深陷到明星级KOL发的内容当中，一天内容成为小红书的忠实用户。
　　比如咱们的运营宝宝，有一次中了林允儿的毒，花了半小时把她的内容全部刷完。
　　3、如何留住KOL？
　　无论是明星级KOL还是普通的素人KOL，他们都是因为擅长某个领域并喜欢分享，从而积累起了一批又一批的粉丝。
　　因此KOL们比较在乎的是否能够有粉丝的反馈，在这个平台上能否可以让自己的影响力更上一层楼，是否能够得到粉丝们的喜爱和认可，当然也不乏冲着现金奖励而来的人。
　　考虑到这些，对于留住KOL也就可以有个较清晰的思路了。以小红书为例，他们在运营KOL时有以下4个策略：
　　1）广告资源位曝光
　　在KOL正式入驻，发表优质内容时，安排上推荐位，使其感受到平台对他的支持。
　　2）颁发专属勋章专享特权
　　使KOL区别于普通用户，更有荣誉感。
　　3）粉丝福利
　　不定期的为KOL单独策划粉丝互动活动，让KOL明白平台是在一起帮它做粉丝维系的。
　　4）定期发起官方互动
　　让平台的用户可以多了解KOL，给用户和KOL搭好桥梁。
　　这里需要再吐槽下大众点评，像张艺兴这样咖位的KOL，你怎么能够让他的粉丝数只有6。7万呢！
　　4、总结
　　请KOL入驻平台无论从流量获取还是用户留存来看，都是是一种不错的运营思路，但是老板给你预算，也不能想请谁就请谁。
　　希望可以结合小红书的案例，本文帮助你思考清楚如下关于KOL邀请的问题：
　　1）KOL的社交形象是否与平台调性相符
　　2）KOL的社交话题是否足够的热以及可持续
　　3）KOL是否有转为真实用户的可能
　　4）除了市场传播，我能够用KOL做些什么
　　5）怎样为明星制造足够的区隔与稀缺感
　　原文标题《富察皇后下线后去哪儿了？扒扒小红书的KOL运营策略》
　　本文转载自公众号运营研究社，一个让运营人快速崛起的公众号，你所关心的运营问题，这里都有答案。微信号：Uquan