丝巾识佳人

　　女人之美，往往美在柔软。女人的柔软，也是一种力量。这种力量不仅温暖安全，而且无比坚固。
　　她叫阿莲。如斯清雅的名字。
　　2009年3月13日。上海风雨凄迷，却仍有一批又一批创业者从全国各地汇聚拢来。其中有经验丰富的男装、女装、休闲装代理商，有老资格的鞋类、化妆品经销商，甚至还有医生、教师与公务员。他们共同渴求的，是一个关于丝巾围饰的传奇。
　　短短一年，一家不足九十平米的丝巾围饰品牌专卖店，做到近千万元零售额的传奇。
　　直至黄昏，人们终于面带笑容欣然离去，一丝疲惫才从阿莲脸上掠过。现在，轮到记者对她好奇：这个柔弱女子体内，究竟蕴含着多么坚韧强大的力量？
　　缘起上海故事
　　阿莲永远记得2007年的最后一天，她和她的先生共同决定创办一个丝巾围饰新品牌。
　　回想1995年，她只身离家出走海南。就在这片创业者的热土上，她认识了她的先生：一个她伫立在街头，卖着时尚入时的领带，叫价八九十块；另一个他则在巷尾摆摊，走差异化路线，只卖二三十块。奇怪的却是，在一帮卖领带的朋友当中，偏数他俩生意最火。他们由此开始惺惺相惜，从此相依相伴。十数年间，他们一起闯荡天南海北，卖过领带，倒腾过布匹，还卖过男装、女装甚至家纺产品。辉煌时，他们一口气在福建开出了八家店。
　　如果福建的故事就此继续，或许就没有了之后的跌宕传奇。偏偏两人又来到上海。在这个繁华大都会里，他们亲眼目睹了走在时尚前沿的女人们，对摆放在各大商场里的丝巾的狂热。
　　阿莲是女人，她理解这种狂热。哪怕任一装扮平淡无奇的女人，只要点缀上一抹丝巾，立刻就能焕发风情万种。而同时作为一个商人，尤其是一个在服饰行业沉浸十数年，几乎把所有细分品类折腾了个遍的商人，她更是眼界大开，心潮澎湃这是一个几乎从未有人专注的服饰细分品类，这是一片几乎从未开垦的蓝海！
　　我们来专注！我们来开垦！
　　2001年，阿莲和她先生毅然转战上海，上海故事由此横空出世，经历过艰难的摸索，也遭遇过非典时期的艰难，到2006年，仅上海就开出17家丝巾围饰专卖店，常常演绎着进店的出不去，出店的进不去的盛况。
　　从此，公司总部的电话从早到晚响个不停那可都是看中这个市场，从全国各地打来追着他们要加盟的电话啊。财富盛宴似乎近在眼前。
　　五年来，上海故事在几乎没有竞争对手的市场上一路狂奔，这种高速发展已经让她和先生发现了品牌差异化发展的商机。
　　一边是巨大的市场，一边是市场的细分深化，各自独立操作，将会呈现一个崭新的品牌！
　　绝代佳人
　　这无疑是一个大胆的决定。
　　她本可以安心在家相夫教子。然而从2001年瞄准丝巾围饰市场开始，这就成为她立志专注一生的事业。就像她的名字一样莲，摇曳娉婷看似柔弱，却不攀援，不依附，自有高洁志向。
　　于是，在重新上路之前，她专门做了一次市场调查。她发现，包括围饰、头饰、胸饰、挂饰等在内的饰品，1980年全国人均消费为0。2元，到了2006年，这个数据就足足放大了150倍，增加到30元！经济加快发展，这个数据必将加快放大。丝巾围饰品牌专卖，市场潜力巨大！
　　当务之急，就是赶快注册一个新商标。
　　那个春节，阿莲为商标名号翻遍了手边的每一本书，问遍了每一个朋友，查询了上万个商标，绞尽脑汁而不得。偶然间，她却听说了这样一个故事：1915年，著名实业家荣宗敬兄弟集资30万银元于上海创建申新纺织，招募上海及江浙女工数百人，出身丝纺世家的苏州女子孙小佳应征入工。三年后，孙小佳学得西洋新纺织技术后离职，在上海自立门户生产销售围巾，名号佳人记。因其融合中华传统丝纺工艺与西方新技术，做工精细，加之花样独特，款式众多，深受上海名媛追捧，长盛不衰。无奈其后战乱，佳人记被迫关门，孙小佳回乡避战。数十年过去，传说其后人竟将此技艺传流至今。
　　踏破铁鞋无觅处！这不正是一个现成的经典品牌？阿莲立刻启程赴江苏探访。历经波折，她对丝巾事业的热爱和执着最终打动了孙氏后人。她获得了国家注册的绝代佳人商标！
　　故事因有了女主角而更绮丽婉转，绝代佳人，正从上海故事里袅袅走来。
　　在传承中变革
　　再度一个街头，一个巷尾。上海故事与绝代佳人，正在传承中悄然变革。
　　绝代佳人创立之初就不惜巨资打造一套完整的供应链体系。其仓库月盘点误差率低至惊人的十万分之九！再加上引入SCM（条形码技术）、POS（数据读取系统）、EDI（无纸交换技术）、EOS（电子订货）等先进信息化管理体系，总部可以随时知道全国每家店每天的销售明细这是绝代佳人坚实的后勤支撑；
　　其二，绝代佳人定位时尚中国风，侧重时尚、唯美的同时，更融入了深厚的东方丝绸文化。为区隔品牌定位，打造专属设计，阿莲辗转北京、上海，找了30多家知名广告公司做方案，最后敲定两家主持设计，一家全程把控，前后9易其稿，终于打造出绝代佳人的店面形象系统。
　　2008年4月16日，厚积薄发的绝代佳人终于闪亮登陆上海滩。看着店内人潮如织，阿莲和她的团队终于忍不住相拥而泣。
　　谁能真正体会这一年，她内心汹涌的波涛？因为一份对事业的挚爱，跟随她来到绝代佳人，跟随她不眠不休。她时刻感受到肩上的责任与压力。直到开业这一刻，她喷薄的情绪才终于可以稍许释放。
　　但是他们距离成功，还有一步之遥。
　　对绝代佳人这个穿新衣的行业老兵来说，这一步不仅仅是店面销售成功，它涵盖了产品开发、制造、采购、企划乃至终端销售的一整条价值链。所幸，这是一个成熟的团队，他们有着8年深厚的功底，他们熟知产品、陈列等每一个环节，他们动作娴熟，配合默契，他们有着共同的使命和愿景通过绝代佳人的平台，吸引和召唤1000位有共同价值观的伙伴一起，传承和传播东方五千年的美丽丝绸文化，共创富而有爱的人间天堂。
　　开业之初，阿莲刚刚从意大利、法国采风归来；开业之后，设计师们又纷纷北上韩国、东渡日本、南下香港他们带回的都是最新的流行资讯，确保绝代佳人产品的开发、设计与国际流行同步。随后，还要由数十名资深店长组成评审团，审核新品，严格把关，以致绝代佳人年新款通过率平均不到8！
　　完善成熟的四季产品线、合理的定价、成熟的团队、强大的供应链体系万事俱备。于是这一年，阿莲有底气一口气开出15家直营店，15家加盟店；这一年，上海南京路步行街上一家不足九十平米的绝代佳人，做到近千万元零售额；这一年元月，绝代佳人全国各加盟店人潮涌动，爱不释手。
　　绝代佳人，因此成为传奇。
　　这个传奇，或将伴随绝代佳人2009年全国展开的百厅千店美丽工程，走入更多人心中。
　　采访结束已是夜深。阿莲带领记者就近来到一家绝代佳人。店门口的模特身上穿着最时尚的服装恍惚中，这似乎不是一家丝巾围饰店。阿莲闻言，笑说这服装是她用丝巾缠绕上去的。丝巾之美，就美在柔软，美在变化万千。巧笑倩兮的她，似乎又回到了女人最美好的年华。
　　也许女人之美也美在柔软。女人的柔软，也是一种力量。
　　编辑彭子珂