市场营销实践中的项目管理运用探讨

　　摘要：市场营销主要是市场经济学问为核心的一种市场动态研究，而市场营销实践则是将长期总结的市场营销理念进行内容的进一步实验，在真正的市场中来感受相关规律的实际效果。在市场营销实践过程中，往往存在的问题在于没有条理性，则主要的办法是要尽可能地进行项目管理的运用，通过实质性的市场运行方案来确保市场营销实践的效果。则本文将从市场营销实践中的项目管理运用的重要性入手，全面展开市场营销实践中的项目管理运用探讨。
　　关键词：市场营销实践；项目管理运行；项目管理对策
　　项目管理是市场经营过程中的一项重要内容，其主要是通过将市场经营内容项目化的方式，来让整个经营的过程都变得井然有序，从而能够有效地掌控市场经营的内容。而市场营销则是充分地总结市场的销售规律，从而进一步的强化某一个企業的经营内容，这种情况下，最好的办法就是让市场营销实践可以和项目管理充分地结合，通过项目化的方式让市场营销实践具备可实施性，从而尽可能地满足市场的需求，让市场营销实践真正的发挥作用。其具体内容如下：
　　一、市场营销实践中的项目管理运用的重要性
　　（一）市场营销实践中的项目管理运用可以提升营销效果
　　对于市场营销实践而言，项目管理的核心在于能够让市场营销实践变得更加具有条理化。其中主要是针对两个内容出发：第一个部分是项目管理可以充分地确保市场营销实践之中的理论内容直接转变为实际的操作内容。在市场营销实践之中，基于市场营销而出现的内容大部分为理论内容，这些理论内容不能直接有效地进行实践，主要是和市场情况不够贴合。而项目管理则是可以通过将市场营销理论内容进行条理化来进一步的让市场营销实践更加贴合实际的市场情况，这些理论内容会在项目管理过程中，被逐步地进行内容的实际化，这样对于市场的整体情况和内容而言，更加的有效。第二个部分是项目管理可以让市场营销实践的内容能够被清晰的观察，从而不断的进行内容的调整。在市场营销实践之中，其内容一定需要不断变化，以保证其有效符合市场形势，但单一的市场营销实践难以将内容条理化，从而发现每个步骤的问题。则要项目管理来实现对市场营销实践内容的实况监督，确保市场营销实践可以快速做出相应转变。
　　（二）市场营销实践中的项目管理运用可以强化营销方案
　　市场营销实践的核心是在于对市场进行全面的分析，从而有效地实现营销效果的提升。而市场营销实践过程中，其理论知识内容的进一步运用就是对营销方案的整合。但是在实际过程中，市场营销实践由于前期理论知识内容过于集中，忽略实际工作内容的情况，导致市场营销实践过程中，理论知识内容难以进行实际操作，从而导致营销方案的更改反而偏离市场情况。这种情况下，则需要在市场营销实践过程中，实现项目管理内容的进一步应用，通过项目管理的实际经验，来确保市场营销实践内容的理论化转变为实际化，让市场营销内容的实际作用凸显出来。另一个方面，营销方案的强化在于市场情况的高度整合，但是市场营销之中整合的内容和实际内容融合难度较大，则项目管理工作可以进一步的实现市场情况、营销方案、市场营销理论的三方面数据比对，从而有效地进行内容的调整与强化，确保市场营销实践效果的提升。
　　二、市场营销实践中的项目管理运用策略
　　（一）市场营销实践中的项目管理应做到确定项目目标
　　市场营销实践的核心在于通过实践的办法进行市场营销内容的验证，来实现理论与现实一体化，保证市场营销科学的发展。所以在市场营销实践之中，项目管理的首要工作内容在于进行项目目标的确定。其中主要分为两个部分：第一个部分是在项目管理过程中，要明确地知道，市场营销实践是为了印证哪些内容。对于市场营销实践而言，其实践的效果并非是其核心，而是要通过市场营销实践来知道市场营销之中的内容是否正确，哪些内容能够充分地进行使用，从而有效地提升市场经营的效果。所以在项目管理过程中，其核心的内容是要先确定市场营销实践过程中要印证的市场营销内容，才能在后续的过程中，对相关内容进行紧密的观察。第二个部分是在项目管理过程中，明确市场营销实践所要达到的效果。市场营销实践除了印证市场营销相关理论知识之外，还需要进行市场销售，从而改善市场经营效果。所以在相关管理过程中，也需要制定相关的市场经营目标。
　　（二）市场营销实践中的项目管理应做到制定项目战略
　　市场经营过程中，详细的战略规划能够确保市场经营获得更好的效果。所以，在市场营销实践过程中，项目管理的核心是要尽可能的实现项目战略的制定，确保市场营销实践过程中，每一个步骤内容都可以有效地进行规划，从而让市场营销实践有条不紊的完成，这是市场营销实践最重要的内容。就目前来看，市场营销实践过程中，制定项目战略一般分为两个部分：第一个部分是基于项目目标进行大战略的制定，即要讲市场营销实践内容分为若干个阶段，每一个阶段是市场营销实践的小目标，这些小目标组成了最终的项目目标。这样可以让市场营销实践之中的人员更好的进行工作，主要是基于市场营销实践人员对于市场情况了解度不够的情况而出现的，所以才使用了此类办法，确保市场营销实践相关人员能够更好的完成市场内容。第二个部分是基于小目标进行内容的详细细化，市场营销实践主要是对市场内容的进一步实际观察，所以在实际的操作过程中，需要将内容进一步的细化，从而确保市场营销实践过程中的各个步骤，都得到全面的观察，从而实现对市场营销实践过程的全面控制与分析。
　　（三）市场营销实践中的项目管理应做到落实项目内容
　　在市场营销实践过程中，最常见问题之一是市场营销实践难以将战略内容进行落实，导致前端的内容制定非常完善，但是却难以有效地发挥效果，最终市场营销实践仍旧停留在理论阶段。则为了有效地解决市场营销实践的问题，需要在项目管理过程中，尽可能的进行项目内容的落实，从而保证市场营销实践的效果。其中主要分为两个办法：在市场营销实践之中，将各部分工作内容直接对接，即让市场营销实践相关人员直接了解市场的相关渠道和销售的方式、销售价格、成本价格等。这些基础的内容，可以快速的被市场营销实践相关人员掌握，促进相关工作内容的快速实践，从而保证市场营销实践的完成。另一个方面，则是要进行相关的监督，每一个市场营销实践相关人员都需要受到监督，从而保证相关人员在市场营销实践过程中，能够确切的发挥作用，真正的了解市场的情况，而不是继续停留在理论阶段的理解。
　　（四）市场营销实践中的项目管理应做到规避项目风险
　　相对于成熟的市场销售团队而言，市场营销实践的相关人员对于市场的敏感度不够，其自身的工作经验等也不够成熟，导致很多的市场营销实践内容都会因为市场的快速变化等而出现失败的情况。所以，在市场营销实践过程中，就需要通过项目管理的办法，来对可能出现的项目风险实现规避。其中主要分为两个部分：第一个部分是设定风险预警机制。在市场营销实践之中，相关的人员对于市场的判断是基于理论的，而并非是基于市场的，所以导致很多的市场营销实践人员在实际的工作过程中，对于市场风险的敏感度不够，所以就需要在市场营销实践过程中，设立一个更加明显的市场风险预警机制，来简化对风险的判断。第二个部分则是要制定多个应急预案。在市场营销实践过程中，相关人员的风险应急能力不够，所以想要确保市场营销实践过程不会对正常销售形成影响，则需要提前制定多个应急预案，一旦出现相关风险，则需要快速启动预案，确保市场营销实践的市场的干扰降到最低。
　　结束语：
　　综上所述，市场营销实践的过程中，仍旧需要尽可能的融入项目管理的内容，其主要在于项目管理可以通过一定的方式，来有效地强化市场营销实践的效果。同时，项目管理也能让后期的市场营销分析内容更加的条理化，针对市场营销实践过程中的内容，进行逐条追踪，从而保证市场营销分析过程中的数据都是真实的。这对于市场全面状态的分析以及后续的市场营销实践调整意义重大，是市场营销实践之中的重要步骤和方式，也是市场营销实践内容效果提升的主要办法。
　　参考文献：
　　〔1〕肖锦杰。项目管理在市场营销实践中的应用探析〔J〕。中国市场，2019（32）：136137。
　　〔2〕樊墨。浅谈市场营销实践中的项目管理的运用〔J〕。营销界，2019（34）：910。
　　作者简介：吴勇彪（1998），男，侗族，本科，湖南财政经济学院。研究方向：市场营销。