企业战略规划的七个关键词

　　这是一个大变革的时代，环境的不确定性越来越大，人们无法预测未来。对于企业来说，他们也面临着这样的困境，越来越不确定的经营环境使得重大决策，尤其是战略规划，变得不确定。在这种情况下，企业还需要战略规划吗？我当然知道。为什么？因为企业不是一个活的有机体，它必须要有想法和计划，才能引导一群人朝着正确的方向努力，获得未来。
　　那么，在一个不确定的时代，企业应该如何制定战略规划呢？首先需要明确的是，战略规划的基础发生了趋势变化。这种变化表现在两个方面：一是从预测未来到提高战略自由度；二是从资源型、能力型向概念型转变。
　　实现这种改变尤为重要。不同的想法会导致不同的决策行为。如果人们认为自己可以预测未来，那么赌博心态就会出现，最后很可能会被打败；但如果你意识到你无法预测未来，你会为未来留下足够的战略自由。即使犯错，也总有东山再起的机会。对于创业者来说，事业是一场长跑，跑马拉松的耐心远比百米冲刺的决心重要。
　　苏格拉底被认为是最聪明的人，因为他知道自己一无所知。这句话不是引人谦虚，而是智慧。当我们发自内心地意识到自己真的不知道的时候，人们就会有足够的理性和勇气去发现更多真实的、无尽的智慧，去正确地对待我们所谓的经验和理论。我们今天提倡的创新不就是重构甚至消除我们头脑中原有的思维吗？这不就是企业发展和社会进步的动力吗？
　　言归正传，谈谈不确定背景下企业战略规划的七个关键词：梦想、利用潜力、提升维度、布局、招聘人才、支撑创新、权变。这七个关键词有一定的顺序，但不是绝对的。
　　做梦。
　　人们不怕艰难困苦，他们害怕没有希望。类似潘多拉魔盒的比喻，邪恶已经释放到世界上，希望它一定要留在盒子里。梦想就是希望。对于创业者来说，一定要为自己和他人梦想，共同推动大家去实现。
　　据说阿里巴巴创业初期，有高手想加盟。当马云告诉他月薪只有。
　　500。hr袁师傅回答说这点钱不够打电话给他加拿大女朋友。马云说，你无聊，不是我同事，你就转身走了。但是大师最后还是决定加入。马云为什么有这样的勇气？为什么这位大师最后决定加入？在我看来，是马云真实地描述了自己的梦想，为自己和他人创造了希望。
　　给自己做一个梦，这样就可以把心脏注射进去。做一份事业，首先要把自己放进去。不考上，就无法真正调动自己对这个职业的热情，也走不远。正如乔布斯所说，热爱我所做的事情是永远支持我继续前进的唯一原因。当你用心投入的时候，生活中所有的经历都可以串在一起，会让你的生活和职业有所不同。
　　给别人一个梦想或者帮助别人去梦想，为了引导别人，成就别人，凑在一起，一起走向未来。成年人接触自己，成为自己。人生最理智！今天，梦想无疑是最稀缺的资源。因为未来的不确定性，人们很难看清前方的路；但是不缺材料，人很容易失去前进的动力。因此，梦想变得尤为重要。久而久之，梦想的稀缺性只会越来越高。如果一个企业能够让员工真正通过梦想看到希望，企业就很容易获得更强的发展势头。
　　当然，梦想和希望不仅仅是未来的财富和地位，更是有趣的经历或崇高的理想。企业在做战略规划的时候，首先要考虑的是梦想或者想法的问题。
　　发挥潜力。
　　要做战略规划，必须学会顺势而为。顺势而为，顺势而为，往往事半功倍；逆势而行往往事半功倍，甚至功亏一篑。诸葛亮说：我不懂天文，我不懂地理优势，我不懂特殊方法，我不懂阴阳，我不看阵图，我不懂军事潜力，我是个庸才。。他说的也是顺势而为的道理。
　　环境越不确定，利用的时机越好。当行业领先者越来越成功时，挑战者或后来者往往可以在弯道超车，利用形势重塑产业结构。太多关于商业兴衰的故事证实了这一点。产业结构未定，一切皆有可能，每个人都充满希望，不能掉以轻心；即使产业结构固定，颠覆势力也可能随时出现。
　　企业可以利用的情况有很多，比如国家走向、行业走向、政策走向、市场走向、竞争动态、重大事件甚至天气变化。以国家大势为例，未来中国将成为世界上最大的消费市场。许多国际企业都想参与其中，许多中国企业可以借此机会进行国际合作，甚至国际并购。
　　很多不食人间烟火的职业都是顺势而为的结果；许多取得巨大成就的企业家都是顺势而为的大师。他从战略高度设计整体，妥协利益可能冲突的各方，利用潜力完成职业布局。在工业浪潮汹涌的时候，他带领的企业翻出成为行业之王，甚至形成了短期内无法突破的竞争壁垒。
　　升级维度。
　　如果要明确表示要升级维度，就需要谈降维攻击。鹰的世界是三维的，兔的世界是二维的。鹰抓兔子容易，兔子抓鹰几乎不可能。
　　企业必须不断升级战略维度，从而形成降维和进攻的能力。比如我们的竞争对手还没有准备上市的时候，我们公司就会率先上市。这是为了提升企业的资本维度。这种升级可能成为扭转竞争局面的关键。
　　提升战略维度就是提升企业的战略自由度。战略自由是指无论未来发生什么，企业战略选择的自由程度。未来不确定，战略自由度尤为关键。企业的战略自由度高于竞争对手，因此更容易生存，或许左为王。
　　提升战略维度不仅是竞争的需要，也是垄断某一类客户需求的需要。客户的需求越来越多样化。企业要建立不可替代的竞争地位，必须不断提高战略维度，形成系统服务能力。
　　企业可以升级的战略维度有很多，包括资本维度、科技维度、媒体维度等等。企业家要善于将自己的企业与不同的行业或领域结合起来，如产融结合、产媒结合、产学结合，从而获得独特的竞争优势。
　　布局。
　　布局是指企业根据自身使命和环境变化对职业发展节奏的系统安排。企业在做战略规划的时候，一定要有布局思维，知道在哪里做，做什么，什么时候做。就像我们祖先的智慧一样：一切都站在前面，没有就没有用；搬家前做个计划，知止会有所收获的。
　　一个行业的发展往往有一个生命周期。如果有十几年的快速发展期，已经是不错的行业了。但是，我们可以看到，有些企业能够生存数百年，仍然保持着旺盛的生命力。这和布局思维有很大关系，布局思维在原行业成熟衰落之前不断拉起第二职业曲线，让企业的根基永存。
　　很多创业者都知道，现在不是所有的业务都需要盈利，只是有些业务需要培养，以后可能会盈利。现在要求所有企业都要盈利，就是做生意，不是做生意。做生意就像种地。秋天要播种食物，只能在春天播种，熬过夏天。有些企业，捞市场，一味索取，却不懂得培育，最终会陷入困境，无法自拔。
　　布局的方式有两种，一种是围绕供应链，一种是围绕需求链。无论采用哪种布局方式，目标都是建立不可替代的竞争地位。企业一旦在产业链或产业生态中建立了不可替代的竞争地位，就具有了持久的价值。
　　拿人才来说。
　　人是对的，事情就成了。为事业培养、选拔或招聘人才，是企业战略选择的关键，甚至是企业最大的战略。
　　一份事业，如果总是需要创业者亲自操办，那肯定是少做了。企业家必须通过人才来解放自己的时间和精力，上升到哲学层面去思考工业乃至人类的未来命运。只有这样，这个事业才能更大更长远。
　　很多企业抱怨人才匮乏。真的是人才匮乏吗？当年，留学大门打开后，很多人出国后就再也回不来了，关闭留学大门的声音响起，邓小平却无动于衷。现阶段要在海外储备人才。中国大势上升后，不少海外高级人才开始陆续回国，成为国家建设的生力军。
　　对于企业来说，也是如此。其实并不缺人才，只是现阶段在社会或竞争对手中矜持，或者已经在企业中但未能脱颖而出。企业真正缺乏的不是人才，而是通过机制吸引人才，鼓励人才脱颖而出的动力。
　　创业者一定要有足够的智慧和耐心，在人才问题上做出长远的布局，坚信发展才是硬道理。
　　关于人才问题，有三个原则特别重要：第一，每个人都有一条学习曲线。我们必须用动态的、发展的眼光看待人，相信他可以通过学习实现自我成长；第二，必须以年轻人为重点，他们的知识和技能能够突飞猛进，令人印象深刻；第三，要以奋斗者为中心，就像何军提倡的那样价值以贡献为基础，贡献以能力为基础，能力以努力为基础。
　　帮助新人。
　　企业家必须不遗余力地支持组织中的创新力量或有前途的新事物。环境在不断变化，企业需要不断的新陈代谢和自我创新。要实现这一点，必须依靠新事物的力量。但是，在初始阶段，新事物往往很弱，甚至容易消亡。因此，企业家的大力支持变得尤为重要。
　　支持新事物也需要智慧，试一试，看一看，给新事物的发展留下足够的时间和空间。新事物发展后，原来稳定的组织结构可以打破，组织变革可以实现，就像深圳这样的经济特区崛起的故事。
　　有节奏地引进和支持新事物，促进业务升级，是企业的战略要求。不这样做，组织很容易失去活力，社会惰性会变得极其普遍，原有的业务会逐渐沉沦。其实这恰恰是中国的传统智慧：一条流水不烂，一户人家不配死。
　　这就要求创业者做到折腾，善于整合资源，分阶段创业甚至创业，不断调动员工的积极性和创造性，避免企业变得平庸。我们经常听说一些企业家取得了巨大的成功。这就是原因。
　　偶然性。
　　企业做战略规划，不是设计规章制度来限制自己的行为。环境在不断变化，企业的战略规划也要相应调整。企业的经营管理不能墨守成规，必须审时度势，灵活应变。一切都在变，企业不变，就是雕舟求剑。最后很可能是白等了。世界上没有最好的、普遍适用的管理，只有合适的、恰当的管理存在。这就是权变的思想。
　　偶然性要求我们努力学习，做实事，讲结果。实践的效果是检验策略的唯一标准，策略需要根据环境变化和效果评价进行调整。其他企业使用的方法在其他企业可能没有用；没有人是不朽的，可以预知未来。因此，企业必须保持应变能力，根据环境变化及时调整。
　　既然无法预测未来，如何提高应变速度？我们是否必须等到发生变化后才能做出反应？虽然我们无法预测未来，但我们可以提前系统地思考未来会发生什么，这可以大大提高应变的速度。
　　我们不应该迷信理论或经验。我们应该根据实践的效果来形成自己对未来的直觉。创业者要听到企业发展的脚步，及时做出回应。企业的战略规划也要定期检查和调整，以促进其日复一日和年复一年的滚动发展。
　　以上七个关键词都是从做梦开始，最后改变的。我觉得这也是战略规划的精髓。从人心到世界，从认识自己到认识世界，最终实现心与世界的联系，是企业和创业者最好的发展状态。这就是我理解的，就是顺应天道，满足人心。
　　要实现这一点，知识结构和心态尤为重要。无论是做生意、咨询还是投资，知识结构和心态都是最重要的。结构化的知识是力量，良好的态度是耐力。它既有力量又有耐力，自然能走得很远很远。
　　在一个不确定的时代，结构化知识的形成，重点培养如果A是B的能力，是应对变化的最佳方式。一旦A发生，B就会发生。当然，很多时候，我们不知道A什么时候会发生，但我们要做好准备。一旦发生，我们可以及时反应。机遇只青睐有准备的人。机会什么时候来？我们不知道，但我们可以等戈多。
　　至于心态的培养，必须在日复一日，年复一年的训练中实现。每个人都可以成为生活中的哲学家，时间会让我们从容不迫。