用微信的方法论与阿里的价值观做微商的秘籍

　　微信上朋友圈刷屏卖货，微店百万级商家入场，到底微商代表着什么？微商，有的是现象，有的是争论。但没有价值观，没有方法论。
　　第一章：看不懂的微商
　　有一天，有机会问了微信的高管一个问题：你们微信的人怎么看微商？结果微信人的回答让我非常意外，他们说：我们也看不懂。这是他们的真实回答。他们说又派了两个微信员工去参加微商大会，想知道他们在干什么，想什么！
　　可能未来基于移动互联网的商业没有人知道答案在哪里，可能连问题在哪里都不知道，何况答案。只能自己跳下去，自己摸索，自己游泳。再问：你怎么看待微信里发发图片卖货的人群？这次他肯定的告诉我，这是我们不鼓励的。原因是微信背后的思想与这种方式是完全不一样的。那么微信的思想是什么样的呢？
　　第二章：阿里价值观，微信方法论
　　所有的商业都在往一个我们都不知道的混沌的未知的方向发展，但是在这条路上有几个很重要的东西，我认为阿里有价值观，微信有方法论。
　　阿里巴巴的发展过程中，价值观起到最核心的作用。以客户第一、团队合作，拥抱变化，激情，诚信，敬业。六脉神剑，在阿里的文化建设，组织发展，以及业务进展过程中都起到非常重要的作用。
　　同时，我把微信的3个重要方法论告诉大家，而且我相信这个方法论可以让大家摸索到微商未来几年的发展方向。
　　微信不允许太过于主动的营销。这个世界的营销在从男性化的营销思维变成女性化的营销思维，他们告诉我中心化和非中心化这两个概念。
　　什么叫中心化？什么叫非中心化？举个例子
　　马化腾曾经找到张小龙，告诉他微信要多赚点钱，他提了三个建议
　　【第一】打开微信的时候跳出来一个广告。张小龙不同意，说我不能这么干，微信的页面打开一定是干干净净的。
　　【第二】建议我们在微信的页首增加一个广告位。就和微博一样增加一个广告牌，就半厘米长，我们算过这样就可以增加80个亿的广告收入。张小龙依然不同意。
　　【第三】建议是朋友圈加广告。马化腾再说：实在不行那就在朋友圈里增加广告总可以吧？然后张小龙说这个事情也不能干，但是商务部的人说你什么都不能干那怎么挣钱？必须干，至少找一个方式干。
　　最后张小龙迫于压力同意了朋友圈投放广告，但是每一次广告费用必须在1000万以上！这一招把百分之99。99的商家都挡在了门外，所以我们现在看到朋友圈的广告并不多。
　　第三章：去中心化
　　微信已经不是张小龙的微信，微信已经是腾讯最重要的核心之一，所以现在所有的商业场景并不是他们自己的意愿，而是公司的意愿。
　　为什么张小龙不乐意增加广告？为什么明显一年可以增加150200个亿的钱的事情张小龙不乐意做？
　　我发现了2个问题，如果说微信没有节操的去赚钱，挣钱是很容易的。但是，有一个东西叫不忘初心。当初你做微信的时候是怎么考量的，微信凭什么能走到今天？张小龙是学道几十年的人，他在背后所崇尚的水一样的哲学和微信的哲学他思考了很多很多。
　　第四章：思辨大于执行
　　第一条他告诉我中心化的流量和主动式的营销正在失去它的价值。任何一个品牌都不能够主宰任何一个使用他的人。全部由消费者自己定义，否则这个平台会被所有人抛弃掉。
　　他告诉我微信朋友圈在真正发布之前，一共做过56个版本。各位，你们做过电商做过APP的都知道，短短三个月时间他们做了56个真实版本，那是个什么样的代价，那是个什么样的速度和技术能力，把我吓死了！
　　他告诉我思辩大于执行。
　　尤其当我们作为一个自媒体人，微商，电商，当你一开始什么都不知道的时候，你用你的客户和消费者去试的时候，你会发现你会把行业一开始的东西都毁掉。所以我觉得第二个方法论非常重要，思辩大于执行。
　　当任何事情拿出来给别人看的时候其实自己内部一定是斩过杀过50多遍然后才可以呈现出来。这种事情让我很佩服。
　　第五章：微信的微商入口在哪里？
　　第三个他们告诉我未来微信的商业阵地绝不是在朋友圈，原因是朋友圈依然会沿着去中心化的思路，做人与人之间的连接。
　　张小龙的野心非常大，大到他不简单只想做商业。微信不只是商业，微信做的是连接一切，而不是卖东西。
　　那么商业阵地在哪里？这句话可能会产生100家价值一百亿的企业。
　　从商业的角度，以后的商业价值不在朋友圈，而是在群。群的下面有一个号以后的商业在这里。后面就不能讲了。所有的商业只要是我不要你主动给我的，这样的商业在未来是没有价值的。但是如果我要你马上就能提供给我的，这是最好的商业。
　　最好的商业服务不是天天叫卖我这里有什么东西，而是召之即来挥之即去的商业，只有这样的商业在未来才有生命力。
　　第六章：淘宝的微商入口在哪里
　　大家听完了微信的三个方法论，再来仔细思考微商，我相信绝大部分都会发现可能你曾经在做的事情都是错的，而且你可能因为这个错误曾经都被别人踢过屁股，但是这个踢屁股踢的是有价值的，因为谁都不知道未来在哪里，我们都在探索。其实微商不只是微信在做，陌陌，微博，淘宝，手淘都在做。
　　手机淘宝已经在发力微商体系，核心的入口就在手机淘宝，最近大家已经看到了无线淘宝的销量在快速成长，另外大家可以打开手机淘宝，点击我的淘宝，然后你就会发现一个新的入口：我要开店。这样你就会发现，我们可以以非常简单的方式，开一家淘宝店出来。一分钟就可以开店，而且可以基于手机直接发布商品和管理所有的后台。
　　第七章：越封闭，越开放
　　人与人之间只有在最封闭的时候是最开放的。未来的电商模式和现在完全不一样。
　　我最近发现一个很重要的东西，不只是因为微信，还因为其他很多很多的产品，这个东西将在未来的商业中起到决定性的作用。我发现剥掉微商的那层皮，剥掉移动互联网的那层皮，剥掉所有的商业的定义O2O、移动互联网，各种各样的定义之后的那层皮，然后你再来看到底是什么东西变掉了？这样你才能找到商业的本质。
　　第八章：信息不对称
　　随着行业的发展，科技的发展，人类的发展，商业的发展，社会的发展，其实只有一个东西在促进发展，那就是信息。
　　去仔细看，仔细听，仔细想，这个社会所有的发展都是因为信息的发展带领了社会的发展。所有的赚钱所有的商业都是因为信息的不对称，才有了商业的可能性。如果所有的信息都是对称的，那所有的商业都不挣钱，所有的商业都无法运转。以前是无法传递信息，现在是信息太多，我们无法筛选信息，永远的信息不对称。
　　最早的时候有原始部落，大家的交流范围只能在部落里，出了这个山，你就可能被老虎吃掉。
　　后来开始有城市，有马，马可以跑千里的时候，有了城邦的出现。
　　再往后有车有邮差的时候，一个国家就出现了。
　　再往后走我们发现电子技术开始来了，电话可以打远洋电话，再后来有了手机，我们发现手机的信息传递依然不够快，手机的成本依然很大，后来开始有了微博微信。
　　那是因为微信信息的传递是任何时间任何地点，而且所有的信息传递的成本为零。一旦这个社会这个商业信息传递成本为零的时候，信息就由原来的传递不对称变成了信息过剩的不对称。
　　第九章：社交成为商业的基础
　　这个时候就出现第二条很重要的事情，社交成为了商业的基础。原因是社交的背后是交流，商业的背后是信息的不对称。到了今天我们发现现在的信息都是过剩的，商品都是过剩的。这个时候我们开始发现找到关键的某一个人或某一个组织，他在帮我筛选商业信息，这样的模式会越来越有价值。因为我信任这个人，而商品的本身却越来越没有价值。
　　18年前1996乔布斯就曾说：未来大品牌和小品牌在互联网是没有区别的。18年前马云都不知道什么是互联网，乔布斯就已经发表了这样的言论。
　　现在我们购买一样东西绝不是因为它价格低，质量好。而是因为它在打动你心里的某一个点。
　　第十章：个人品牌大于公司品牌
　　在此时此刻我发现一个非常重要的事情，未来个人品牌已经大于公司品牌。
　　因为大家发现当所有的信息过载的时候，我们对于人的信任已经远远超过了别的东西的信任，因为人有一样东西公司不一定有，产品更不会有。那个东西叫情感，叫做不忘初心的东西。因为很多人跟你接触之后，会发现你这个人和别人是不一样的，叫做个性的东西。
　　第十一章：找到自己，世界就会找到你
　　如果你此时此刻在做微商，请记得，你做的事情决不是在微信里发一张图片。如果你发现你做的面膜卖不出去，我只想告诉你那是因为你对怎么去做皮肤的护理，对于行业的产品知识，对于你身边人的认识，仍至于你过去几十年的为人处事，你说的话算不算数都在你的销售中起到决定性的作用。一个人在卖健身的东西，一个大腹便便的人，你卖健身卡肯定卖的不好。一样的道理所在。
　　有一天我发现做商业的秘密是什么？是你把自己做好，所有的事情自然就能到来。找到自己，世界就会找到你。
　　花百分之九十九的精力，去把你自己在做的东西研究清楚研究透，或者是做公司的人把这个东西去培训清楚，最好是让他在生活中去发现它使用它，把那个公司那个人变成和你一样理念的人的时候，你不用担心用什么渠道都可以，因为他只是代表着是你流动的一个路径而已。渠道是有路线是有方法的，但是渠道背后，你的思考，你的人格的魅力，媒体的力量，你的研究，才是你成功的必要性所在。
　　微商的朋友们，无论你在哪里做，阿里的价值观和微信的方法论一定要用好，否则就会一直走弯路。