团队如何管理最有效大核心步骤天打造一个高效的营销

　　管理的核心是计划先行，过程跟踪，对结果负责。
　　一、做好计划
　　二、做好跟踪
　　三、有好结果
　　一、做好计划（工作目标清晰，方法有效，有具体的时间进度表）
　　1、销售计划：详细的分解计划，可以跟踪和考核；
　　2、渠道开发计划：实际可完成的渠道开发计划，落实到具体的区域或者渠道，有具体的数量和时间表；
　　3、工作计划：分解到每天，每周、每月的工作计划表，有责任人，有目标，有方法，有完成时间；
　　4、市场推广计划：助力销售，有效的推广计划，具体的执行表格，评估体系；
　　5、产品开发计划：新产品开发计划，上市计划以及匹配上市的推广活动和营销工具；
　　6、日常管理计划：具体的管理表格，管理方法，专人负责和制定；
　　7、团队建设计划：提高团队战斗力的具体团建方法，学习计划，晋升体系；
　　8、品牌推广计划：品牌赋能、年度、月度推广计划，提升品牌影响力，美誉度；
　　二、做好跟踪：动态掌握营销过程
　　1、持续的跟踪体系：日跟踪、周跟踪、月跟踪、季度跟踪、半年跟踪、年度跟踪；
　　2、有效的跟踪方法：日常销售跟踪工具，周、月、季度、半年、年度跟踪会议机制；
　　3、高效的管理流程：及时有效的反馈和解决营销问题；
　　4、重点项目和大客户跟踪管理：抓重点，核心项目持续关注；
　　5、市场发展趋势跟踪：及时掌握市场动态，掌控行业发展趋势，品类的发展变化；
　　6、竞争对手跟踪：关注竞品的市场动态，运营模式，知己知彼；
　　7、渠道跟踪：了解渠道的发展动态，渠道的运作规律；
　　8、宏观政策跟踪：了解行业及经济环境，随时了解行业的最新政策；
　　9、财务跟踪：现金流情况，收入和支出情况，预算实施情况；
　　10、用户跟踪：分析用户的消费习惯和消费趋势；
　　三、有好结果：业绩目标100完成、工作目标100完成。
　　1、销售目标完成率，利润完成率；
　　2、客户开发进度、渠道开发进度，开发完成率；
　　3、工作开展情况，是不是按时高质量完成工作；
　　4、团队执行力评估，团队的战斗力，凝聚力是否匹配企业的发展；
　　5、公司整体资金情况是否良性，特别是现金流；
　　6、增长率符合预期，企业高速发展；
　　7、客户、渠道、市场反馈良好、上下游合作商满意度高；
　　8、品牌没有负面影响、美誉度高；
　　9、产品保持竞争力，爆款表现好；
　　如何在一个月内迅速提高团队的战斗力
　　一、梳理团队存在的问题；
　　二、针对问题分类和分析，找到真正的原因；
　　三、制定解决办法和方案：从顶层开始布局和规划、围绕三大核心步骤开展，战略方法和目标、有效的策略方法、执行计划及跟踪体系。
　　关键一点，要制定团队优化的具体时间表，如果有条件的话还可以成立专门的小组负责项目的推进。
　　团队要优秀，激励不能少，分享一个团队激励的3个维度方法
　　销售团队激励方案（参考）
　　为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整：
　　一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛；
　　二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情；
　　针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：
　　1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；
　　2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴百万圆桌会议在公司成立员工晋升机制，并给予一些特殊的奖励；
　　3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。