如何更高效地解决供需关系如何更精准地实现价值链重

　　产业互联网有一个不一样的创业哲学，它是百花齐放的，你看不到赢者通吃
　　当你对一个产业了解得越深刻，对落地把握得越透彻，你就会发现在所谓的互联网产业中，拥有产业经验其实要比拥有互联网技能更具优势。
　　因为，相比于在消费互联网里做同质化产品或服务，博风口、拼速度的创业者来说，那些深耕产业、营收稳健的传统企业，更加扎根于生意的本质，甚至代表着中国当下主流的商业形态。
　　但无法否认的是，过去市场在消费互联网的投资和尝试，的确带动了一些底层技术的变革，如人工智能、大数据、云计算、区块链。。。。。。
　　而这种底层技术的突破，在未来35年内将会产业化地影响到所有传统企业。用一句更直观的话来阐述这种影响就是：眼下会赚钱不代表将来还能赚钱。
　　实际上，很多传统企业创始人已经开始感受到，内部成本越来越高的同时，外部营收也无法取得满意地增长。这背后的逻辑很简单，生意要重做，产业要升级。
　　如何更高效地解决供需关系，如何更精准地实现价值链重塑，是每个传统企业需要补的一门课。
　　01：hr供需关系优化：线上化的场景再造
　　中国有太多垂直、细分的传统领域，它们既没有大到让BAT都眼红，也没有小到连一个A股上市公司都撑不起来。同时，它们既没有被线上化过，更没有被资本化过。
　　在这样的领域中，信息流通是传统的，产品服务是传统的，用户链接是传统的，交易结构是传统的，唯独用户痛点是与时俱进的。
　　谁能为用户提供一个更高效的解决方案，谁能为用户创建一个更实用的服务场景，谁才能在未来的用户获取、服务、支付、留存上获得优势、建立壁垒。
　　例如，中国鲜花产业长期存在供应链长、产品非标且难以运输、服务难以规范等问题。宜花科技抓住了近2万家小B用户（花店）的鲜花供应痛点，为他们搭建了一个移动化的供应链平台，把人工效率提升了90，鲜花损耗降低了50，同时反向将行业周转效率提升了30，完成了鲜花产业供应链的一次重塑与升级。
　　而同样，作为中国只有1实现盈利的生鲜企业之一，食务链选择从为5万家餐厅提供特色单品菜切入，建立起一个食材供应链O2O平台，解决了中小餐馆食材管理的混乱状况，为餐厅食材采购降低了15的成本。
　　还有高瓴资本改造百丽鞋业，开发终端工具赋能2万门店。不仅扭转了百丽老旧的商业模式和SKU管理缺失，还激发了12万员工的运营潜力，完成了产品服务化的巨大突破。
　　像这样，通过抓住行业中一个核心痛点，为用户建立起一个线上化（便捷）、标准化（效率）的解决方案，进而能够优化甚至改变产业上下游结构，推动整个产业的升级和加速。
　　但是很多传统产业做线上化时，会直接模仿标准互联网的方式，选择一个用户量极大、需求极大的点切入。打个比方，如果当初宜花选择做鲜花电商，食务链选择做食材电商，那么运营的门槛会变得很高，失败率也会随之增加。
　　02：hr价值链的重塑：体系化的重度运营
　　在消费互联网中，轻公司能生存。而在产业互联网中，重公司才能生存。
　　在搭建好线上化的场景之后，传统企业必须通过建立一套IT系统，通过重度的运营方式，帮助整个产业做数据化的整理和打通产业链上下游的数据沟壑。
　　把原本需要用户手动调节的环节用系统替代，让用户链接更紧密；把原本需要员工亲自干预的环节用系统替代，让员工工作更便利，才能最大化提升对用户服务的效率与对内部管理的控制力。
　　京东的崛起依靠的就是强大的后台系统，只看数据就能判断出哪个省份的哪个仓库出了问题，只看数据就能知道哪个部门的哪个环节运营有变化。管理颗粒度非常之精细。
　　款多多通过整合珠宝行业零售端的分散需求，利用系统进行有效的生产指导与供应分配，打破了制造商闭门造车，分销商有啥卖啥的传统模式，极大提高了整个行业的运转效率。
　　《九败一胜》这本书中曾提到，技术因素是把基础配套服务变成牵引力的根本。
　　依靠大数据算法、人工智能等技术，围绕一套系统进行旷日持久的精细、重度运营，其本质就是在改造你与用户间的交易结构。每一点效率的提升都是为用户创造的增值服务，也是你与同行之间的强力壁垒。
　　很多创始人不愿费力搭建系统，选择用思维、情怀链接用户，结果就是没有数据留存，没有精准匹配需求。即便有投资人愿意给钱去砸市场，你都不知道该补贴多少、补贴多久。
　　03：hr传统企业转型升级的自我检测
　　有产业经验的人，做起本行业的改造和创新会更得心应手。
　　但对于很多传统企业创始人来说，面对外部环境的纷繁变化与内部业务的快速发展，一些尚未解决的企业问题，很可能变成转型升级道路上的阻碍。
　　在经营学上有个著名的说法：创始人十分清楚企业有一半的投入都打了水漂，但由于不知道是哪一半，为了获取更大的成果，只得继续付出更大的投入。
　　你是否也面临同样的处境，不妨问问自己下列这些问题？
　　自身的格局
　　1、能否洞察当下经济、产业、技术趋势？
　　2、能否对自己的责任与角色有正确认知？
　　3、能否合理规划企业的长期战略与战术？
　　模式的理解
　　1、是否清楚了解所在产业的结构组成与价值流动？
　　2、是否掌握市场的选择与切入模式的设计？
　　3、是否具备模式运营的操作方法与能力？
　　产品的打造
　　1、能否抓住用户的真实需求与需求变化？
　　2、能否打造用户链接与消费的场景设计？
　　3、能否找到产品创新与迭代的方法和规律？
　　营销的方法
　　1、是否清楚企业在市场的定位？
　　2、是否懂得品牌的运作与用户的差异化分析？
　　3、是否理解移动互联网时代的营销变革？
　　组织的管理
　　1、能否引领组织架构优化与文化建设？
　　2、能否找到企业在不同发展阶段所需的人才并给予培养？
　　3、能否通过有效的管理办法提升组织效率？
　　资本的运用
　　1、是否清晰新趋势下的企业资本策略？
　　2、是否掌握融资与上市的技能？
　　3、是否能够借力资本加速企业发展？
　　如果你对上述30的问题，答案都是否定的，那么你在转型升级道路上或许会需要一些指引。