哈佛商业评论艰难的让步

　　摘要：对许多人来说，背叛坚守自身原则而做出让步或妥协不事件容易的事。是的，我们都讨厌没有原则人。然而，正如原文说的与人玫瑰，手留余香；或给人方便，自己也方便。在适当的场合为了更大的目标而做出适当的让步，也许不是件坏事。
　　要发展，就得随和（Togetalong，havetogoalong），这是白宫名嘴萨姆。雷伯恩（SamRayburn）留给国会议员的一条建议，是他治理众议院的座右铭（信条）。
　　雷伯恩信条的核心是立法机构的成功，这一机制同样适用于其他任何组织成员的成功。雷伯恩信条的核心意义是：失去是为了得到（寓意：与人玫瑰，手留余香；或与人方面，自己也方便）。换言之，你要懂得让步。
　　如今，我看到太多这样的人，他们视让步为一件可耻的事（或坏事），认为让步就是不要个人原则。事实上，愿意做出让步象征的是一种伟大信念：一种以大局为重的信念。
　　听起来容易做起来难。
　　让我们从了解他人或组织的观点入手。自我往往是我们发掘他人视野的障碍，而且更糟糕的是自我还是我们认识他人优点的障碍。我们甚至未经过了解就抛弃了别人的观点，或未对他们的观点给以认真思考就否认了其有效性。一旦出现这样的情形，也就丧失了任何让步的机会。
　　为了更好地了解他人的观点，需要引导性地提出如下可自由回答、不受回答约束的问题及陈述，其目的是鼓励自由交流：
　　给我讲讲有关。
　　你为什么会有那样的想法？
　　我们如何才能做得更好？
　　希望可以把问题讲的更清楚些！
　　这样的交流可以让个人去充分分享他们的观点及建议，理应能带来更深层次的理解。但如果这样做还是没有成效，那怎么办呢？
　　若交流没有成效，另外一种增进了解的方式是到现场体验他们的观点。比如，到同事办公室走访，寻找形成他们观点的人及动因。与他们的上司面谈。如果他们的上司不愿做出让步，那么你也许得同他们的下属协商了，不过这样的尝试是值得的。也许要在此刻立即实现让步是不可能的事，但说不定推迟一天就可以了。
　　就算你遇到了阻碍也要信守口号。你的行为方式既要得到对手的尊重，但也别忘了你也要尊重他们。这是相互信任的基础，由此会让做出让步更容易。
　　尊重还容许好人持反对意见，有时候反对的声音激情高昂，但却无敌意。你也许会陷入激烈的争论之中，但不要因为别人不同的观点而不高兴。这是一种释放，可以通过双方的情感融合来获得建设性的结果。先将所谓的个人原则搁置起来，因为你们双方殊途同归，都是为了更大的信念而走在一起。
　　对于让步的好处，或许文斯隆巴迪（VinceLombardi）的概括是最贴切不过的了。个体努力对集体所做的贡献主要体现在：团队协作，企业协作，社会协作，以及文明协作。领导力是一种个体努力，其行动宗旨是满足组织成功需要。
　　然而，这样的影响力不是刻意虚构出来的。你可以树立正确的榜样来引导你的团队，让他们自发的以你为标榜，而不是强制性的服从。因为他们尊重你的观点和你正确的处事能力。
　　译者Johnsondeng