创业者最大的忌讳就是缺少变通要学会抛开自己的成见

　　创业者最大的忌讳就是缺少变通要学会抛开自己的成见
　　成见是我们自己给自己下的套儿，试都没试一下，就主观地认定此路不通。比如让你去砍柴，你会怎么做？是朝一处坚持不断地用力砍，还是围着树砍？在遇到有树节时，是竭力避开树节，还是从有节的地方开始下手？根据人们习惯的思维，你是不是可以毫不犹豫地断定，没有节的树干比较容易被砍断，而有节的地方则不容易砍断。
　　其实不然，有节的地方虽然坚硬一些，却更容易折断；没有节的地方正好相反，而且总是卡你的斧头。其实，在很多时候，在面对诸如树节这样的难题时，安于现状的人们经常会自觉不自觉地采取回避的习惯做法，而且还自以为做得非常正确，却不知只需打破常规，努力一试，就能够找到令我们欣喜的收获。
　　日本的东芝电器公司1952年前后曾一度积压了大量的电扇销不出去，7万多名职工为了打开销路，煞费心思地想了不少办法，却依然进展甚微。有一天，一个小职员向公司领导人提出了改变电扇颜色的建议。当时全世界的电扇都是黑色的，东芝公司生产的电扇也不例外。这个小职员建议把黑色改为浅颜色。
　　这一建议引起了公司领导人的重视。经过研究，公司采纳了这个建议。第二年夏天，东芝公司推出了一批浅蓝色电扇，大受顾客青睐，市场上还掀起了一阵狂购热潮，几个月之内就卖出了几十万台。从此以后，在日本，以及在全世界，电扇就不再是一副统一的黑面孔了。只是改变了一下颜色这种小事情，就开发出了一种面貌一新、大大畅销的新产品，这一改变颜色的设想，其经济效益和社会效益何等巨大！
　　为什么日本以及其他国家的成千上万的电器公司，在以往长达几十年的时间里，竟都没人想到、没人提出来呢？看来，这主要是因为，自有电扇以来，它的颜色就是黑色的。虽然谁也没有做过这样的规定，而它在漫长的时间里已逐渐形成为一种惯例、一种传统，似乎电扇就只能是黑色的，不是黑色的就不成其为电扇。
　　这样的惯例，这样的传统反映在人们的头脑中，便成为了一种源远流长、根深蒂固的思维定势，严重地阻碍和束缚了人们在电扇设计和制造上的创新思考。在寻找财富的过程中，有很多切实可行的道路往往被挡在成见的背后，没有细心的观察和思考，就突破不了这样的误区。前几年，有一个人以2000美元闯荡非洲国家津巴布韦，他发现大多数中国人都对非洲国家有误解，非洲的某些国家和地区比如津巴布韦的城市地带，远非人们所想象的那么落后，在商业上大有可为。于是他根据自己的发现，将中国商品贩运至津巴布韦，将津巴布韦的石雕等艺术品贩运回国内，做双向贸易。之后他又移居津巴布韦，数年间即成为了津巴布韦最成功的富商之一，连津巴布韦总统专机上的食品都由他供给。在年轻人中，缺乏变通者不少见，他们在遇到问题时，习惯于以主观的惯性思维来解决。而富人们却善于打破僵化的思维模式，不断创意求新，在平淡之中，总
　　结出致富的硬道理来。台湾著名企业家施振荣的少年时代充满坎坷。为了谋生，母亲卖鸭蛋、文具，织毛衣，甚至一度摆起槟榔摊。施振荣成功后，不止一次提到他童年时卖鸭蛋的经历。
　　他曾经帮着妈妈在店里同时卖鸭蛋和文具，鸭蛋3元1斤，只能赚3角，差不多是10的利润，而且鸭蛋容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失。文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋好。但其实，施振荣讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多！
　　鸭蛋利润薄，但最多两天就周转一次；文具利润高，但有时半年一年都卖不掉，不但积压成本，利涧更早就被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄，但是多销，所以利润
　　远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏碁，建立了薄利多销模式，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利在同行业中高。
　　施振荣母亲卖鸭蛋的门道，背后就是商业的一个普遍定理：资产收益率等于利
　　润率乘以周转率。很多人把注意力集中在利润率上，而忽视了周转率。事情一说破就简单了，但是为什么有人先注意到了这个道理而将其大面积地推广，有人却永远也找不到自己下网的地方呢？所以普通人应该逐条检查自己对任何事物的一贯看法，看看在哪里犯了南辕北辙的错误。