汽车内部擦拭用消毒湿巾机零投入也赚钱

　　【编者按】
　　随着国内汽车保有量的不断增加，而与之相配套的汽车服务业需求也越来越旺。在诸多汽车服务业中，洗车服务是需求最大的，而且人们已不再局限车体的清洗，已经开始关注汽车内部的清洗和消毒。下面本刊为读者介绍一个新出现的投资项目代理汽车内部擦拭用消毒濕巾机。
　　汽车内部擦拭用一次性消毒湿巾机（以下简称湿巾机），主要安装在汽车美容店、洗车行、4S店等地的洗车车间中使用，通过现场制作一次性湿巾，用于擦拭汽车仪表盘、车窗、真皮座椅等内饰部位，起到清洁消毒的作用。消毒湿巾机分为壁挂式和立式两种。
　　（图为壁挂式湿巾机）
　　产品具有六大优势
　　一是，可自然降解，不污染环境。消毒湿巾采用高级水刺无纺布，成分为纯棉和木浆纤维，废弃湿巾能够自然降解。
　　二是，消毒效果好。消毒湿巾为一次性使用，可有效避免细菌和病毒在不同车辆上的交叉传染，同时能快速有效杀灭和抑制金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、白色念珠菌
　　三是，湿巾具有纳米防尘、防静电功能，同时含有特殊界面活性剂，使车窗玻璃更加干净透明，特别适用于冬季、雨天使用。
　　四是，湿巾机采用独立的喷水量控制系统，便于调整不同的湿巾湿度，便于操作者使用。
　　五是，减少无谓浪费。湿巾机采用刷卡启动的操作模式，避免无关人员随意操作，减少浪费。
　　六是，使用成本低。一块湿巾的销售价格仅为23元，对于消费者而言不是一个负担。
　　零投入代理模式，让投资者风险降至最低
　　目前该项目采取一种新型的代理模式零投入，具体而言：
　　投资者不需要大量购置湿巾机，只需要开拓终端网点即可，然后公司负责向终端网点铺货。这种模式具有三赢效果，一赢，代理商不需要过多投入，如果有一定的渠道，甚至不需要投入，避免压货，减少经营风险；二赢，湿巾机为新产品，市场需要培育期，因此很多终端网点不敢轻易尝试购置新机器，而由公司免费铺货（相当于寄放在终端网点，不需要支付任何费用，还能有新的利润点）；三赢，利于项目方在最短的时间内占领市场。
　　对于投资者而言，赚取的是耗材的利润，一块湿巾的收费约3元，扣除终端网点的利润分成和进货成本，投资者约有0。5元的毛利。
　　注：该项目是一个靠走量赚钱，投资者要想获取较高利润，必须要大量铺货，如果开拓50个网点，平均每个网点至少有1500个车主使用消毒湿巾，那么代理商月均毛利近5万元。
　　投资提示
　　1。建议投资者主要开拓中高端的大中型终端网点，4S店以及营业面积不小于200平方米的汽车美容店、汽车行，因为一是，大中型终端网点业务量较多，使用湿巾能为网点带来新的利润点，终端网点积极性较高，利于项目推广，反之会阻碍项目推广；二是，中高端网点会员顾客大多是中高端人群，他们对于多花费23元进行汽车内部清洁消毒并不敏感，更容易促成交易。
　　2。前期推广时期，投资者可以采用免费体验营销方式，一是让终端网点感受产品的优质，二是让顾客体验，认可产品。