洞察之眼

　　张近东（苏宁控股集团董事长）：激励是最大的约束
　　什么是对人才真正负责？就是给他历练的机会，促进他成长。有五十分的能力，让他去干七十分的活儿，有七十分的能力，让他去干一百分的活儿，让他在承担责任中主动突破，快速成长。
　　在电器时代，我们有个说法叫夜总会夜里总开会。为什么？白天要服务顾客，解决顾客提出的问题，晚上十点左右送走顾客，要解决管理方面的问题，这是零售行业的特性决定的。如果你八点就把顾客赶走，开你自己的会，那样的话，苏宁早就不存在了！
　　在智慧零售时代里，尽管我不再要求年轻人夜总会，但敬业与拼搏精神永不过时。有人说，很多95后都非常佛系，但是我要告诉大家，在苏宁要坚决杜绝佛系心态。年轻人还是要燃一点，要有危机感，有竞争意识，不拼、不闯永远看不到诗和远方。
　　当然，人才不仅要养，还要奖。激励是最大的约束，没有好的激励制度，谈什么约束？员工有饭吃了，企业才能谈要求。我这话当时是针对组织部、人力资源部说的，他们提出苛刻条件，对员工，这种不能用、那个有要求，很多规定，到我这里，全部砍掉；我要求他们，先把激励政策定出来你的工作做好了，会得到些什么，这是前提，即使做不好也不需要那么复杂，就简单一二三，最不济拿掉就是了。你定那么多条款，有什么用？比如对一线员工，定那么多规定，不如告诉他卖掉一台手机可以赚多少钱，更实际、更有效。胡葆森（建业集团董事长）：慎始善终，突破企业宿命
　　做企业的人，谁要认为生存是件很容易的事儿，他就会轻易踏上盲目发展之路。很多企业偏爱提发展，甚至是超常规大跃进式的发展，却忽略了最基本、最本质的生存，结果是其兴也勃焉，其亡也忽焉。
　　大企业不一定就是好企业，要追求做好的企业而不是大的企业。我讲生存比发展更重要，是把生存作为企业的终极目标，也是为了提醒大家永远把生存作为自己每天工作或追求的主题它比发展更实际，更容易提醒和警示我们对生存环境的忧患意识。
　　葛洛夫全部经营理念的核心是惧者生存，海尔的张瑞敏也常说如履薄冰。经营企业到了一定境界，肯定就会产生这样的感受。
　　企业的经营任务就是发现需求满足需求，因此所有企业的核心竞争力就表现在发现需求满足需求的能力上。发现需求是要发现当地市场的需求，因为市场是检验产品好坏的唯一标准。另外，即使市场有需求，也要看社会的配套水平能不能满足这种需求。
　　古人说善始善终，我给它改了一个字，叫慎始善终：凡事不要轻易开头，一定要到有能力做得最好的时候再开始；一旦开始，就要全力以赴做好。不急一时，不争一时，着眼长远，涓涓细流也能汇聚成川，这是我的经营心态。
　　當下几年，同行房企动辄50甚至100增长。但事实上，暴涨是一时的，亦是积累了太多内伤，所以才有一大批百强房企倒闭破产的景象。反观建业，不骄不躁，10年前是百强，今天是百强，10年后依旧是百强，活得久才是第一要义。