只有历经磨难企业才能成就卓越

　　投资大师巴菲特曾经有这样一句名言，只有大潮退去才能知道谁在裸泳。
　　在经济状况好的时候，人们关注的焦点往往是那些一夜成名的明星企业，但事实上，它们中的绝大多数只会是昙花一现，而每一次市场危机，都会将一大批这样的明星企业打回原形。
　　其实，做企业就像是参加一场充满障碍的马拉松，跑得快的企业未必能跑得久。吉姆柯林斯在《基业长青》中，曾经就那些全球领先企业的长久卓越之道做了精彩的阐述：卓越是每一个企业的目标，更是每一个追求基业长青的企业的梦想。但在走向卓越之前，所有的企业首先必须要尽可能地活下去、活得久。生存是卓越的前提。只有经历了多次市场暴风骤雨的洗礼，依旧屹立不倒的企业才可能走向卓越。
　　那么，要怎么做，企业才能穿越多个危机险滩、长期立而不倒？
　　在我看来，企业在经历危机的时候，必须审时度势，制定相应的战略。事实上，金融危机对于全球任何一家企业都会带来影响，但重要的不是去感叹危机的迅猛或打击面的宽泛，而是应该基于企业自身的情况，因地制宜地制定相应的政策，把市场损失减少到最小，并最终赢得市场。
　　一直以来，APC都非常严格地按照公司制定的4大战略业务进行市场开拓：一是利用资源最大化地推动渠道业务的增长，二是要确定数据中心业务的绝对优势，三是保证客户满意度，第四是服务器机房和网络布线间的业务。
　　在现在激烈的竞争环境中，面对这4大战略业务，每个公司都必须解决好一个重要的问题：要把标准的、先进的解决方案提供给用户，就必须和渠道伙伴紧密合作。而这种合作也给渠道伙伴提供了巨大的机遇。
　　在金融危机的大背景下，很多企业都开始减少在IT方面的支出，在采购时也更显谨慎。此时，要撬开这些银根紧缩的企业，就要求企业领导者必须在当前环境下寻找出一款让这些企业家心动的产品。因此，企业一定要创新。即便是在市场相对萧条的情况下，创新的产品也总会最先受到用户的青睐。
　　APC认为，只有当你提供的产品、技术和服务，区别于同行业其它的竞争对手，获得市场的认可的同时，也让你领导的企业走在竞争对手的前面。而这一点，也正是很多卓越公司所坚持的企业精神。
　　事实上，企业长青的诀窍就在于创新。现在，创新早已深深植入APC的企业文化之中。这从其成长的经历中就可以看出，所以，APC可称卓越。
　　不过，即使做到创新，很多企业仍然难以成为一家伟大的公司。因为，只有能够度过寒冬的企业必须拥有着扎实的内功，不仅来自于市场销售数字的漂亮，更要有主导企业能够长期发展的战略体系及相应的战略组织框架。因此，企业要成就卓越，仅仅区别于供应商或竞争对手还不够，还必须在市场上时刻保持领先的地位。即在市场上，无论是企业形象还是市场份额，都要确保自己能够获得更多用户的信任。
　　金融危机只是周期性的金融系统低迷，并非恒久的衰退，当所有人都停止或减慢增长的脚步时，正是企业静下心来分析市场趋势和用户应用需求的时候。我们经过分析，欧美市场的电源有差不多80的份额是通过IT渠道销售，而在中国却是另一种形态。明白了其中的原因，企业就能抓住其中的机遇，从而获得利益。
　　面对危机，每一家公司的收入都会锐减，但只要通过一些非常科学、先进的组合，依然可以获得赢的结果。
　　著名经济与管理学家阿里德赫斯曾在他的著作《长寿公司》中提到：度过了无数寒冬的长寿公司都历经战争、经济萧条、技术和政治变革的洗礼，却总能够将自己的触角伸展开，坦然地面对未来将要发生的一切。一句话，它们善长学习和适应环境。它们对环境非常敏感，能够与时俱进，关注变化，适应市场，适应外界的需求。
　　金融危机下的冬天会变得比平时更加寒冷，天冷的时候就需要企业和合作伙伴抱得更紧。我希望在金融危机下，APC与所有渠道合作伙伴抱得更紧，一起渡过难关，之后便能赢得危机后的劫后余生，共同成为最终的胜利者。