各位书友们，大家早上好，今天镜姐将跟你一起共读《定位》这本书。 如果你想让自己的产品成为爆款，无论你是自媒体人或是企业主，都离不开定位。你的东西卖给谁？你以什么身份卖东西别人更容易买？在哪里你的东西可以卖的更好等等。这些问题都可以用定位解决。 有一本书在美国引起营销界轩然大波，因为两位全球顶尖的营销战略专家，艾里斯和杰克特劳特共同协作写了一本《定位》，被商界认为是必读之书。 艾里斯在微软、宝洁等作为战略辅导专家，他的定位策略在这些500强企业中得到验证，艾里斯说：一个产品想要成功占领市场，至少要使用10个定位策略，你才有可能在市场占有一定的份额。你卖的东西也才有可能火。 001：hr空位定位 做鸡头还是做凤尾 三国里刘备谋士庞统为什么会惨死落凤坡？只因为他选择做了凤尾，但却不甘心，为了证明自己有做凤头的本领，心急于攻击惨淡闭幕。 无论职场还是商场，寻找空位从鸡头做到凤头才是最好的策略。和已有凤头正面交锋，天时地利人和都不占上风，又怎么有打胜仗的可能？ 市场空白就是你要选择的鸡头，做的好就是凤凰头。比如小黄车、滴滴、移动充电宝都是找到了市场的空位。 002：hr身份定位 师出无名难打胜仗 三国的刘备用皇叔的身份招兵买马；朱元璋为了推翻蒙元的残暴统治而获得皇位；用什么身份做什么事，这就是身份定位。试想没有皇叔的身份有多少人会奉刘备为主君；没有蒙元的残暴统治朱元璋凭什么去推翻。 身份是影响力，事件是推动力。二者至少占其一，才能师出有名打胜仗。做事也一样。 003：hr用户定位 找到跟随者才能打胜仗 朱元璋的用户就是受到蒙元残暴统治的劳苦大众，如果蒙元对大家都很好，即便朱元璋有再大的魅力，可能跟随者也寥寥无几。 跟随者就是你的用户，你的用户在哪里受苦受难？，你用什么理由让他们奉你为主君跟随你，找到他们你才有资格上战场。未来帮你撑起一片天的就是他们。 004：hr产品定位 你给用户版发的是荣誉徽章还是大神奖状 刘备三顾茅庐邀请诸葛亮的时候，把江山社稷的责任直接抛给了诸葛亮，这让诸葛亮感觉自己获得了莫大的荣誉和尊严，就像别人跟你说，这个事情除了你谁也做不了，这样的荣誉徽章都给你了，试问诸葛亮还好意思不出山吗？ 就好像用户对你买账，不是因为你厉害，也不是因为你的产品有多厉害，而是你的产品能让他看起来很厉害，或者能够给足够的荣耀和尊严。所有的社群用的就是这样的理念，他们会给输入一种潜意识，就是参加社群后你会变的很厉害。 所以你的产品定位有3种选择： 1、产品代表荣誉面子，比如奢侈品； 2、产品代表精英，比如MBI课程； 3、产品代表功能，比如各种生活娱乐必需品。 005：hr心智定位 你准备从用户的哪个心理账户取钱 诸葛亮路遇蛋糕店，销售人员推荐给他一个300元的起司蛋糕，诸葛亮觉得太贵了不舍得。销售人员说你都没吃过一定要试试，饱饱的口福。诸葛亮还是不买，最后店员说：买回去给你们老大刘备吃吧，他一定很开心。诸葛亮爽快的付了钱拿着蛋糕就走。 每个人心理都有一本账，帐面上分了很多账户。诸葛亮给自己吃，他记在为自己的账户上，而给刘备吃是记在情感账户上。就像家长多贵都舍得给孩子买东西，自己不舍得一样。 你的产品准备在用户心理的那个账户上记账呢？无论如何选择，都一定要在用户舍得花钱的账户上下功夫。 006：hr场景定位 你的产品是在哪里被使用的 诸葛亮的草船之所以能够借到箭，是因为诸葛亮预测了场景内会发生什么事。所有产品也都有自己的场景，比如果篮是送礼的场景；牙膏是卫生间场景。 设计好在什么样得场景下使用产品，更容易定位产品价值和增长模式。 007：hr规则定位 你是在卖产品，还是在卖规则 诸葛亮最后为什么死的？是被自己定的复杂规则累死的，一分钱的事也要过问。苹果为什么能够取胜？就是简单，简单到不会说话的小娃娃也知道如何玩手机。大道至简，越是简单越容易爆发。 苹果的兴起说到底就是改变手机的使用规则，未来的产品趋势是在产品相同的情况下，占领市场的一定是规则简单的。 008：hr渠道定位 渠道决定一网下去能有多少鱼 诸葛亮的草船借箭用的就是渠道定位策略，因为他知道这个渠道有很多箭，渠道选错了，能力再大也借不到半个箭。 在一个没有鱼的地方是不可能钓到鱼的。想要钓到鱼首先就要找到鱼儿聚集的地方。 009：hr需求定位 解决一个真实需求你就是赢家 诸葛亮满足了刘备的谋士需求，张飞和关羽满足了武将的需求。但一个人不可能满足他人的所有需求，就像一个产品不可能满足所有人需求一样。 满足最急切的小需求往往是占领市场的关键，满足所有人需求往往都是一个个陷阱，世界上从来就没有大而全，只有小而精。 010：hr服务定位 你的服务形式就是指数型增长的天花板 诸葛亮再大的能力，服务于刘备一个人也是军师。而刘备则是服务天下人。同时能够服务多少人，就意味着你产品的发展空间，也决定了产品的成本价格。刘备做的是边际成本胃0的生意，而诸葛亮则是用能力扶持刘备一人，成本就是诸葛亮的一生。你的服务形式决定你的市场份额。 011：hr先胜而后求战 战略和战术一样重要 商界如战场，如果没有战略就上战场，等于去送人头。10个定位策略便是战略定位，相对于战术而言，战略是方向，没有了方向就一定不会有到达目标的那天。 定位就像是一种人心争夺战，谁能够入驻用户的心脏，谁就是商界的赢家。七喜在饮料市场被可乐占领的情况下，能够脱颖而出用的正是身份定位策略：健康的非可乐饮料。一举俘获人心。 其实所有的机构组织都需要定位，无论你是企业还是个人，因为定位就是激发品牌生产力的势能。
今年流行的烫发发型烫型不烫卷洋气不显老越来越多的时尚女生选择烫发，如今最流行的烫发方式主要是烫型不烫卷。具体来说就是只将头发烫出蓬松感，只烫弯度不烫花型，整体造型看上去似卷非卷，带有些慵懒味道，是最受欢迎的网红卷发……什么是陶瓷烫陶瓷烫优点缺点分析在美发店的烫发技术中，陶瓷烫、SPA烫等都是收费较高的项目。陶瓷烫，是烫发类型中的其中一种，但比普通的冷热烫更让消费者接受，做出来的效果也更为自然，而且易于打理。但现在还是有一……关于十月的句子发朋友圈的句子一、生活，是一张胶片，每个人都是自己的风景，学会开心，给自己一份明媚；学会自信，给自己一份温暖；学会承受，让心领悟坚强。风景，因走过而美丽；人生，因行进而精彩！二、掌握好……电影上甘岭音乐总指挥家我的岳父陈维文先生诞辰周年今天是我的岳父陈维文先生诞辰100周年。先生出身于福建省福州市胪雷村，胪雷陈氏英才辈出，有民国一级上将、海军司令，共和国福建省副省长陈绍宽，也有大数学家哥德巴赫猜想陈氏定……减肥收腹运动怎么做现代多数人都会因为一些工作的原因，每天都会坐在办公室内而且吃的多，运动也比较的少，导致很多人小腹出现了很多的赘肉？那么长时间的久坐如何才能更好的收腹减肚子呢！对于目前最为流行的……粉色配什么颜色衣服学街头人玩色彩粉色配什么颜色衣服？黑色是完美的选择，中和了粉色稚嫩的感觉。黑粉的搭配更加凸显了女性优雅，不用多一点点的装饰就能让你看起来优雅至极。粉色配什么颜色衣服？就问你……老鼠和黄鼠狼从前一个农民家里的房后，住着一只老鼠和一只黄鼠狼，成了邻居。一次农民的孩子病了，农民带孩子去看大夫，大夫根据病人的病情，决定用胡麻治病。农民买回一束胡麻，让老婆仔细剥去皮……戴假发的时候里面的头发应该怎么办你需要这么做戴假发的时候里面的头发应该怎么办要将里面的头发盘起来固定住。把头发编成麻花辫，如果头发太多太长，还可以编成两束或者多束。将辫子用多个卡子固定在脑后，注意不要把编好的辫子盘……苏秘鎏金系列使用步骤正确的使用顺序是爽肤水、眼霜、精华、面霜。苏秘是韩国LG集团旗下的高端品牌之一，有效增加皮肤深层的水分密度，平衡油脂，深层补水。特别适合缺水，外油内干，敏感皮肤使用。苏秘……的人都会忽略的十个心理细节细节一：Psy525。cn男人擅长用攻心术征服自己想要的女人。很多男人都明白这个道理：想获得一个原本不怎么爱他的女人的爱，也是分时间分场合的。在这几个时刻里，……唐纳德特朗普的心理分析特朗普的个性毫无疑问到了极端，这一点在总统候选人当中是特别罕见的。许多见过他的人无论是在谈判和采访中，在辩论台上，还是观看电视辩论过程中似乎都认为他令人困惑。在这篇文章中，我将……面试必问的道题的人都答不对之前常识君分享了两篇有关面试的文章，帮大家掌握几个常见问题的回答思路：面试时被问到这3个问题，要小心了面试官问：你最大的缺点是什么？这样回答就凉了！今天这篇文章重点……