你会刷鞋吗？
　　会。
　　你能靠刷鞋月赚3000元吗？
　　这不是玩笑，中山大学届新团队就是在负责人谈天的带领下，为同学清洗运动鞋，试点期间两个多月收入8000多元。
　　【成功个案】
　　谈天是从身边发现商机的。他发现，很多爱运动的大学生打完球后不会及时清洗运动鞋，造成卫生问题。去年9月，谈天与他的团队成员花费1万元购买了一台普通的清洗机，并在当月开始营业。他们负责清洗、烘干和除臭等，提供定时上门收鞋服务，每双鞋收费10元，最多时一天要清洗300多双。仅仅1个月，他们就收回了成本。
　　谈天的经营分为三个阶段：
　　试营业期间，主要靠人工跑寝室，收鞋、送鞋；
　　生意走上正轨后，谈天按月租了一辆面包车，在大学城内穿梭，提高了效率；
　　目前，他们在超市和报亭等地建立代收点，构建了收鞋网络。此时也开始吸引新的服务对象，不仅局限于运动鞋，女士的皮鞋等也是刷洗范围。
　　【操作提示】
　　1。选址是制胜一招。谈天选定了大学城作为经营区域，这个区域的消费者特点为：人群密集，独立在外，甚少亲自动手刷鞋，有消费意愿和消费能力。以此类推，刷鞋队可以选址在学校、工厂、部队附近。
　　2。针对消费人群灵活采取经营方式。目前市场上鞋类保养店不少，但是都是开个小店等顾客上门，谈天则是主动出击，他没有租用铺面，而是主动上门收鞋。这样服务更到位，还节约了租金成本。

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