疯子刘大锋和他的粉笔事业

　　湖北广州浪奇城县有个偏远的小村，叫刘垸村。因土质特殊，刘垸村出产粉笔已经有50多年的历史，村民几乎都以制售粉笔作为谋生的手段。但由于固守传统的销售观念，加上市场竞争激烈，刘垸村近几年的粉笔一直销路不畅。直到2007年，这种局面因为一个年轻人的介入得以根本改观。而这个年轻人刚刚入行的时候，曾一度被村民看做疯子
　　一、决定太疯狂
　　刘大锋，1983年出生于刘垸村一个普通农户家里。父母为供三个孩子读书，除了起早贪黑地种地以外，还和其他村民一样靠制售粉笔来贴补家用。尽管如此，日子还是过的紧巴巴。大锋是个懂事的孩子，看着父母辛勤劳碌，他在很小的时候就暗下决心，一定要考上大学，既为自己谋个出身，更是对父母的最好安慰。
　　功夫不负有心人，十年寒窗终于换来了一张大学录取通知书，刘大锋成为村里屈指可数的大学生之一。拿到通知书的那天，母亲为之流下了幸福的眼泪。临开学，大锋揣上父母从牙缝里挤出来的学费，又暗暗给自己下了一条死命令：好好读书，绝不辜负这四年的大好光阴。将来学业有成，要让父母过上最好的生活。
　　清苦而充实的大学生涯转眼结束，刘大锋因为学习成绩优异，早早被位于深圳的一家全球500强企业看中，被安排做了行政工作，前途一片光明，这个消息也再次使得全家兴奋而欣慰。但想起当初誓言，刘大锋的心里却沉甸甸的。
　　工作一年多后的那个春节，刘大锋回家探亲。外面的世界很精彩，家乡的世界很无奈。刘大锋感慨万千，除了不变的山山水水，家乡贫穷落后的面貌也没有什么根本的改观。虽然有了自己的帮扶，但弟妹还小，父母仍在劳碌。而这一年多，粉笔的销路越发低迷，因交通闭塞、产品单一，大堆的粉笔闲置在院子里，根本就卖不出去。而且，这已经成为刘垸村的普遍现状。在村里转悠了大半天，晚上刘大锋失眠了。那一双双充满着忧愁和焦虑的目光，刺得他心里一阵阵发疼。
　　农民要致富，靠的是什么？是思路的转变，是市场观念的改变。因此就需要有人站出来帮他们改变，最好的做法就是现身说法。他想，可是，放弃优越的工作条件回家做粉笔？这一关，父母那儿能过的去吗？
　　这个问题第二天就有了答案。母亲的态度非常肯定：没商量！你断了这个念头吧！
　　看母亲这么决绝，刘大锋便求助于父亲。也许是儿子的赤诚，也包括从儿子嘴里说出那些陌生、新鲜而又不无疯狂的点子，做着母亲的工作。在父子俩的功势面前，母亲终于妥协。但也有一个条件：只给刘大锋一个月的时间，如果没有接单，那就从哪儿来回哪儿去。而刘大锋清楚，这已经是母亲的最大宽容与让步了。
　　刘垸村不大，刘大锋回来卖粉笔的这件事很快就在村里传开。人们惊讶之余，几乎异口同声：这孩子疯了！
　　二、途径很疯傻
　　时间紧迫，刘大锋马上开始实施自己的计划。他认为，目前粉笔销路不畅的主要原因是村子偏远，交通问题得不到解决，互联网就是最快捷最直接的那条路。所以他马上跑到城里买回来一台电脑，并申请了宽带，想要通过网络营销的方式来打开销路。但是，这个举动引来了更多笑声。
　　回家做粉笔被人笑，接不到单着急上火被人笑，看我用电脑来搞销售被人笑，事业就是在一片嘲笑声中开始的。刘大锋回忆道，还有的村民直接指着电脑问我：‘大锋，你就打算用这个箱子来卖东西呀？听的人都笑个不停，都说我不但疯了，而且还傻了。嘲笑可以不去理睬，打开销路才是最重要的。那段时间，刘大锋每天工作近15小时，流连于各大门户网站和一些知名的商业网站，发帖、回帖、跟网友交流、向客户推荐，但就是没有订单。而时间距离母亲的最后通牒却越来越近了。就在约定的最后一天，仍然一单没有。母亲没说什么，只是帮刘大锋把行李打好，丢在床上。母亲的意思我懂我该走了。但这一走，我也许还有其他报答父母的机会，却再没有机会帮助乡亲脱贫了
　　第二天一早，刘大锋给母亲下了一跪。妈妈，你就再给我一次机会。他泣不成声，但语气坚定，我一定可以做好的。并且，我不是只想帮助咱们一家，如果成功，全村人的生活都会改善的。母亲本来已经气愤地扬起了一只手，但被大锋的最后一句话拦住了。她问：你真是这么想的？可你听听人家都是怎么说的？刘大锋：那只是因为他们没有看到效果，暂时的不理解所致。我分析过，销路差的原因并不是粉笔质量不好，而是品种单一，销售渠道也有问题。只要把这两个关键解决了，全村的父老就都能过上好日子。
　　就在此时，电脑上的QQ头像一阵闪动，刘大锋打开一看，差点跳了起来：爸妈，你们看！那是刘大锋梦寐以求的第一单，并且有10万元之多。事实胜于雄辨，网络营销的途径首先得到了父母的认同，闻讯赶来的乡亲们也被深深震惊。
　　三、创意够疯魔
　　万事开头难。有了艰难而又富于成果的第一步，刘大锋的信心开始逐步建立。因此，思路也逐渐开阔起来，用他自己的话说，点子一个接一个，整个人简直‘疯魔了。
　　根据刘大锋的建议，村民不再仅生产老师书写用的粉笔，还开发出了儿童涂鸦专用的绿色粉笔、玩具粉笔等多种系列，销路和口碑也越来越好。在此基础上，刘大锋乘势突击，又着手做了几件事。第一，注册了文华粉笔品牌，打造和树立口牌；第二，开发其他石膏产品，包括石膏粉、石膏制品等；第三，利用特殊土质，开发旅游资源，推出了粉笔村旅游、粉笔展览等；第四，利用品牌效应，将粉笔制品完全推入市场，积极开拓销路最典型的例子，就是当地的沃尔玛超市里都有他们村的粉笔出售；第五，成立公司，通过公司农户的模式，形成了产供销一体化。这些措施，在最早的时候也不大被大家理解和接受，但是由于他们接受了‘疯子刘大锋这个人，哪怕暂时不理解也会先行服从。刘大锋欣慰地说。
　　最后看一组数据，在刘大锋的组织和带动下，截止2009年4月，一年多的时间里，刘垸村通过电子商务平台实现销售粉笔180万箱，石膏粉200万吨；石膏制品和保健类产品300多个品种，120多个花色，12个分类系列产品；产品出口50多个国家，创汇200万元；总产值过亿元，直接带动地方经济1。8亿元，刘垸村成为远近闻名的致富村、小康村。而这一切，都源于刘大锋当初近乎疯子的那番思想和举动。