小卖家在双十一也可以大卖的秘籍

　　想要在双11抢到流量和销量那么不绝对不是守株待兔，从双11大盘的销售额可以看的出来，只要我们占领了一小部分流量，那么销售额绝对是一个恐怖的数字，在此之前，我们需要相对应是去做一些运营的策划和筹备。
　　现在大家都非常清楚，淘宝主要是靠千人千面，也就是人群打标，在活动开始之前需要做很多工作，累计人群，培养顾客，那么什么叫做人群打标呢，大家看下面这张图
　　这张图是直通车精选人群里面的，大家可以看看点击率和投入产出比，都是非常的高，每一个买家背后都有标签，那么我需要把符合我们店铺的人群标签吸引过来，形成个性化，那么我们当天就可以获得个性化人群流量，其实目前为止，我们的所有流量，大部分都来自于无线端，所以很多人，都是利用了个性化人群，来获取的流量，不单单说在双11当天，在之前我们就需要极力的去推广引流。那么我们小卖家才有机会在双11当天生存下来。
　　而我们小卖家应该怎么做呢？
　　方法一：利用直通车形成个性化，如果有不懂的可以去看看我直通车的文章哦
　　通过直通车关键词背后的精选人群来溢价，尽可能让他进入我们店铺，但是一定要精准流量，那么在哪里可以看到我们主要的人群呢，如图：
　　在这张图里面我们可以看到我们店铺的人群信息，第一项可以不用看，未支付买家我们不作为参考，支付买家和老买家，他们的消费层级，性别，年龄，地域以及转化等可以非常看到，那么我们在人群议价的时候是不是可以提高这几种人群呢？
　　因为我们是小卖家，当我们设置这么高的人群溢价的时候，就会面临另外的一个问题。就是我们的点击扣费会很高，所以这个时候我们就需要综合我们出价以及时间折扣，因为当我们的溢价和出价同时提高，那么就会面临着，我们会产生大额的扣费，最终的结局就是双11没赚到钱，反而把老本亏进去。所以这个时候我们就要要做到低出价，高溢价。因为我们做的，不再是关键词，而是我们的人群。同时在这里，我们的一个质量分，也要有所保证。因为关键词所带来的流量是不可忽视的。之所以做低出家，是因为我们目前针对的是人群，而不是关键词，只是侧重点不同了。所以我们的质量分，仍然需要达到十分以上。
　　方法二：利用聚星台来营销老顾客，让老顾客活跃起来。如图
　　我们可以从聚星台中提取从去年双11到现在在我们店铺购买过2次的顾客，如果顾客比较少，那么凡是购买过的我们都可以提取出来，然后做老顾客影响，将他们再次激活或者裂变，激活比如可以给老顾客送优惠券呀，告诉他们我们在双11给到了VIP顾客的一些优惠措施，裂变比如我可以让老顾客帮我在朋友圈发个我们店铺的心情呀，送10元无门槛的红包，既然在我们店铺购买了，那么他身边的人群也应该属于我们的潜在客户。
　　方法三：利用福利使消费者加购或者收藏
　　实际上双11当天的销售额并不高，很多消费者在双11之前早就已经锁定了需要购买的店铺，只是在等双11当天降价，然后购买而已，靠的主要是前期的收藏和加购，也就是我们说的预热，大家可以看看下面这张图。
　　这是我的店铺平时收藏和加购的转化率，实际上如果在双11这个数据至少会翻12倍，例如我的加购最少可以达到30转化率以上。
　　那么我们应该怎么做呢？
　　1。利用优惠券：我们可以在详情页首条放一张图，凡是收藏或者加购那么赠送一张5元或者10元券，双11当天使用。目的就是要让进过店铺的人记住双11还有一家店铺卖的东西符合他的需求。
　　2。利用微淘、微博等等一些粉丝渠道，让更多的消费者关注我们的店铺，比如可以号召买家评选最喜欢的产品，若该产品在双11当天销量最高，那么免费赠送20件给优先付款的买家，还有很多活动的内容，大家可以去想想哦。
　　3。利用购物车营销，凡是加入购物车，可以减免多少钱，在他们的购物车当中是有倒计时的，能很有效的促进他们转化哦
　　大家请记住，每年双十一的主要成交来源，都来自前期的准备和筹备，只要我们把前期的工作做足了，当天有没有双11的标志又有什么关系呢？
　　小编推荐：双11提前做好准备工作，才能在盛宴中分一杯羹
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