返利类网站通过进行后台数据分析，正在创新出精细化经营用户的别样途径。 很多人都会认同电子商务进入了全新时期的观点，几个很明显的变化正在证明这个变化的发生：比如，网购用户爆发式增长的时代已成过去了，2009～2011年电商的成长速度是242，而今年是51；用户可选择的电商网站越来越多，电商同行之间的用户争夺日趋激烈；媒体价格的不断攀升，让电商广告效率不同以往；电商之间的用户重叠度日益增高。 对于这样的格局，如何精细化经营用户，包括新客获取和老客激活留存？区别于所有卖货的电商，近些年以贩卖流量而崛起的返利类网站，通过其后台数据分析，得到另一种角度的参考价值。以每月获取120万新用户、带动20万笔订单的返利网为例，COO朱旻在营旧和纳新两个层面都有思考。 首先，新客户的获取，要主要考虑如何选择媒体。 媒体投放带来新客，但媒体价值是虚高的，影响非常小。而电商和互联网基于线下的优势是有实际的数据，可以看渠道转化率和销售额是多少，很多电商都用ROI考核市场部门。但实际上只考核交易额，很少考核用户的质量差异。 每个渠道衡量价值，衡量点都应落在用户价值上，而不是纯粹是流水这里面涉及到了一个用户价值比概念，即用户价值和投入间到底有没有正常的关系。要看在某个固定周期内给用户带来的毛利，而不是一个短暂时期。比如母婴的产品两三年以后就不是你的客户了、100个人当天买了东西，有多少人第2个月还买，这是ROI里反应不出来的。 我们做媒体投放的时候，对媒体的价值衡量应该是，真正能够带来用户、产生多少的交易额产生多少毛利。朱旻说，ROI更多的是短视价值，但应该考虑长期的用户价值如何反应。 其次是老用户的激活，要用用户的忠诚度去区隔。 铁杆的用户几乎是不用激活，他们是高价值的用户，怎么留住这些老用户是作为商家应该担心的事情；一般忠诚的用户，可能在你打网站消费但同时也在竞争对手的网站上消费；不忠诚用户，可能购买过一次以后就流失了，如何让他们回过来做第二次购物。 如何衡量用户价值，最有价值的用户和不太活跃的用户中间差别很大，守住一个活跃的用户，要比守住多个不活跃的用户价值大得多。这个过程中，要正面面对二次营销的成本，老用户激活的成本。可口可乐都已经家喻户晓的，它每年在花几个亿的市场费用，一部分是吸引新客，更多的是促进老用户消费，希望多喝一瓶可乐。 其实有时候价格战打得很激烈，但打折之后对产品的价值影响很大，比如一个化妆品打了5折，再次想打7折的时候，客户就不想买了；或者很多的独立商家觉得把新用户获取来了，他们就是我的用户了。但这个用户在不同的商家购买数量在增加，选择也增加了，你是不是真正拥有这个用户其实是个很大的问号。 这个过程要善于利用第三方导购网站。其实很多第三方的媒体、导航网站都有很多数据的信息，及背后的全网用户习惯。他们能直接影响用户，CPS（CostPerSales）是个决算方式，CPS的差别比较大，能够影响的用户密度也不一样。挑选好渠道对提高用户活跃度很有价值。 ，
孟婆汤一碗忘今生续来世风吹起花瓣如同破碎的流年，而你的笑容摇晃摇晃，成为命途中最美的点缀，看天，看雪，看季节深深的暗影。背面是恢弘的城，前面是水面摇晃的幻影，樱花伤逝，大雪降临。谁是谁命中的过客，谁……简单大气的鼠年男孩名字简单大气的好名字是许多父母所追求的，能够更加直接的展现孩子的性格特点，对于还不知道如何为孩子取一个简单大气的家长，在此，小编特意为大家整理了一篇关于鼠年男孩简单大气的好名字相关……想知道自己性欲的强度吗不妨一测男女间拥有情欲流动实属正常，然而你想知道自己的性欲有多强吗？有研究表示通常男生的性欲比女生来的强烈，但3040岁女性更容易性欲高涨，大家不妨来试试以下的测试，更好的了解自己。……女性乳房保养需要分阶段进行女性乳房总是会碰到各种各样的问题，比如，当出现这些问题的时候，注意保养是最重要的，不过女性乳房保养需要分阶段进行，一起来看具体内容。保养乳房切勿束胸，束胸会影响乳房……噪声对人听觉视觉器官损伤噪声即噪音。是一类引起人烦躁、或音量过强而危害人体健康的声音。噪声通常是指那些难听的，令人厌烦的声音。噪音的波形是杂乱无章的。从环境保护的角度看，凡是影响人们正常学……如何繁殖栾树栾树可采用播种、插根等方法进行繁殖，由于播种简便易行，且一次可获得大量的苗子，故而较为常用。采种选择树形良好、树干通直且无病虫害的栾树做为采种母株，在果实成熟时采集。采集后及时……学会如何学习二第一节课讲的是关于学习的一些基本认知，以及现代科学对大脑的认识，为的是帮助学习者提高对学习的信心，摆脱自己不是学习（那个领域）的料等妄自菲薄的想法。第二周就是讲具体的学习套路了……如何才能使圆珠笔写起来更流畅衣服上的圆珠笔油怎么生活中经常碰到新买的一支圆珠笔写着写着就写不出来了。有没有什么好方法让圆珠笔书写起来更加流畅呢？和360常识网一起来了解一下吧。让圆珠笔书写起来更加流畅的方法1。我……蟹爪兰几月份开花蟹爪兰一般在10月份开花，局部地区偏冷的话，会在11月份开花，蟹爪兰的花期一般能维持4个月；蟹爪兰的花朵颜色是鲜红色，花瓣细长手感滑嫩，花型呈散漫状向四周垂落；蟹爪兰原本是生长……运营小白必学拆解用户行为流程初学运营时，运营小白要如何找准学习切入点呢？本来今天是计划跟大家分享一下关于运营思维的内容，但是：首先，就思维而言，我个人觉得这是个比较抽象的东西，就比如思维习惯，……电子商务网站之购买欲望和购买目标作为消费者，你是否有这样的经历：你在当当网买了三年的书，但从来没有关注过图书频道首页，没有留意过图书专题Banner，也几乎没有用过图书导航目录。你只用一个功能：搜索。上……刘坚强办公学新手学五笔打字五区字五区字根折，XCVBN（如图381所示）。图381五区字根图N键字根记忆分析键名N，区位51，击键手指右食指，注意这是跟其它区不同的地方，这四个是左手，这一个……