下面讲一个公式 成交意向核心产品核心卖点符合消费者需求赠品零风险承诺了解客户痛点价格段位！ 一：思维理论篇 核心产品 不管你销售的是实物产品还是虚拟服务，都必须用文字或者图片向对方传递产品的核心价值，我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小，很显然，任何成交主张肯定都有核心产品和服务。去体现自己产品的优势而不是让客户自己猜 核心卖点 独特就是对手没有的，最好是别人没有的、不敢有的、也不愿意有的。 人无我有人有我精 1。定位做唯一，卖点足够独特，用户更容易注意到，并且聚焦。 2这句话非常重要，因为现在的社会信息非常嘈杂，导致电商经常无法解读到用户本质的需求，并被表象需求所蒙蔽。如果你在设定卖点时，都是围绕产品，而跟用户内心深处想要的结果不相关，那是无法产生极致转化的。 因为每一个客户都有一个梦想没有实现，一种痛苦没有去除，他购买产品是想得到一个最终的梦想结果。如果你的产品卖点无法帮他实现这个结果，那就是把产品吹破天，也是徒劳。 3。如果你的卖点甚至不能用一句简单的语言表达清楚，那这个就不是独特卖点。独特卖点一定要直击要害。 4符合消费者需求赠品。 赠品不能随便送，如果你送的赠品刚好是客户所需要的，那么你的成交几率就会大大提升，目的是增强客户的购买欲望，加快成交的速度。如果要把超级赠品的威力发挥到最大，就必须配合零风险承诺一起用。这样，即使客户购买之后对你的产品不满意，最终选择退货，他仍然还是可以保留你的超级赠品。 只要他行动，哪怕最后退货了他还是有所得，不会两手空空。 设计超级赠品有什么特别的要求吗？简单来说，会有四个要求： 1。赠品是有用有价值的产品。 如果你送的东西无关紧要，那么客户一样也很难行动，虽然是送的，但也要是好的东西，不然等于没有送。 2。赠品要和销售的核心产品具有相关性。 比如说你卖的是情趣内衣，你送盒牙膏给对方，显然没有效果，因为与人群的核心需求不相关，但是如果你送杜蕾斯，并且是珍藏版，估计用户行动的可能性极强。 3。赠品是免费的，但你也需要塑造价值。 是的，赠品最终是要免费送给客户的，但是同样也要塑造它的价值，要明码标价，不要让用户猜它值多少钱，如果你不塑造，只是一堆赠品陈列出来，那么对于客户来说一样是一文不值。 4。最后，你不得不考虑赠品的成本。 综合起来，赠品要有价值，要和主打产品相关，同时成本还要低，所以最好是成本低价值大的赠品。例如：DVD光盘一套，价值888元，因为知识的价值是可以放大的，最后还要和零风险承诺配套使用。 5。零风险承诺负风险承诺 在销售产品的时候，障碍只有两个，第一个是信任问题，第二个是风险问题，即使用户已经相信你，但依然无法做到零担心、零顾虑。所以电商需要一个强有力的承诺：如果购买产品使用后没有达到保证结果，就把支付的每一分钱都退回。零风险承诺，就是只要客户不喜欢，不管什么理由，都会把钱退还给他。那什么是负风险承诺呢？负风险承诺，就是当客户不喜欢，我们花更多的钱买回来。作为卖家，你肯定有一个担心，用户真的来退怎么办？如果你的产品是个坑货，你自己都不能100自信，不要用这方法。但是如果你的产品是良心货，用零风险承诺不会增加售后退货率，大量测试表明，几乎没有人退货。 6。客户的痛点 这是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素，但是请记住：设计稀缺性和紧迫感必须具备可信度。 如果你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感，可以通过赠品制造稀缺性和紧迫感，例如你可以说：买一本电子书，可以送一个2小时的直播课程名额，考虑到直播流畅度的问题，在线人数不能超过500人，所以请马上订购。这样讲的可信度大大提高，因为人们认知里本身就有这样的因素。 7。价格详情 每次有人希望给详情页做点诊断的时候，就问我多少钱？我一般不会直接回答，因为在你没有塑造一个产品或者服务的价值之前，说出价格不可行。 你可能会说，如果我说1元钱呢？那更糟糕，对方可能会感觉那是垃圾，所以无论价格是高是低，都要向客户解释为什么。 价格到底如何谈呢？ 先塑造这个产品或者服务的价值，用户购买它到底能够给生活带来什么改变，给身份带来什么样的改变，会具体得到什么样的结果。 谈价格时，要说明这项产品或者服务的市面价格，能带来多大的价值，把价值标价，再把超级赠品明码标价，最后再说出价格，这样客户接受起来会感觉合理一点。 第二：操作篇 1）测款 当你选品规划完成，后期需要跟进测款来赛选出合适的或者说我们将要主推的产品 1直通车测款 通过自然数据对15天表现较好的单品上车测试 通过自身经验预估某产品的发展趋势上车测试 A测款方式 高价烧词提高单个关键词的出价排名，提高该词的展现量提高宝贝的曝光度！ B阶段上词 10个词全部提到20页以内好的词可以出价第二页！37天数据不好删掉 前期测款不要使用大词1产品基础竞争力不够大词花费大排名靠后不能达到测款效果还额外增加推广预算！前期节源开流 定价 很多商家可能都比较纠结于定价这一款，不知道如何定价也不知道自己的定价方式是否合适！定价很大一方面决定了你的销量以及受众情况！下面我来为大家分析一下单品如何定价 比价 由于淘宝的特殊性展现方式，很多传统的定价方式在淘宝上可能不是很受用！传统的定价方式是什么！？传统的定价是按照产品价值来定价的对吧！在淘宝这个方式可能就不行了！ 举一个例子，比如进口红酒一般线下售价可能都会达到150200左右！便宜的打折产品可能也要到100左右！这个价格大家都能去接受！但是在线上同质化产品都摆放在一起就意味着你的定价要参考同行来进行定价！对于线下他们的红酒150进货成本可能在5060左右在线下明明可以卖到150200！但是在线上你想卖7080都很能被接受！ 所以线上定价你要参考同行而不是一味考虑产品本身的价值 成本 对产品定价首先我们要对产品成本的了解！在线上我们为了追求销量基本就不赚钱了！上面这些商家100是工作直接拿货！或者是自己生产！如果从中间商拿货！成本太高再高的水平也卖不出货！ 没有成本的竞争力那么失去了定价的竞争力！这是做好一个淘宝店的前提！
免单妙招小王下班后带大家去饭店吃饭：哥们，今天我请客，大家放开的吃喝吧。。。。酒过三巡后，小王醉倒了，大家七手八脚的把小王抬回了家。。。老婆送走同事后正要开骂，只见小王从床……学生交白卷得满分白纸的背后隐藏了什么秘密交白卷，听到这个词大家都知道肯定又有人要考鸭蛋了。但是最近日本一位女大学生考试时交了张白卷，不仅没有被打零分和批评。反而得到了教授的称赞，并给她打了满分的最高分数。这张白卷究竟……世界各国排名前十中国排名世界第二第一是美国随着科技的进步与世界经济水平的发展，开启了全球经济化时代，各国经济相互支撑互相发展。gdp也成为衡量国家经济状况最权威的指标，以世界银行的数据作为支撑，下面就让小编带你们一起看……推拖某大哥借了钱一年有余，N次催要无果。第一次：大哥弟有急事要用钱？答：能不能再想想别的办法！第二次：大哥弟有事要用钱？答：我刚买了房子，手头有点紧！第三次：？答……霍金曝最新消息外星人正看着你或将屠戮地球茫茫宇宙中，究竟有没有外星生命？那些频频造访地球上空的不明飞行物，究竟是不是外星人驾驶的飞碟？对于这些问题，科学家们从未停止过争论与探索，包括英国著名物理学家史蒂芬霍金。他认为……世界上最贵的豪华车排名劳斯莱斯银魅售价亿人民币在很多人眼里觉得兰博基尼、保时捷、布加迪等等豪车是世界上最贵的车，殊不知世界上最贵的豪华车是劳斯莱斯银魅！劳斯莱斯银魅现存放在劳斯莱斯公司博物馆中，售价高达15人民币在很……早上去公园跑步看见广场上有那种露天五块钱可以点一早上去公园跑步看见广场上有那种露天ktv，五块钱可以点一首歌，我停下来休息好后便点了一首，诶感觉还不错，感情很投入，高音部分处理得也还可以，于是我又点了一首，这次加……历史上程咬金用的武器是什么程咬金真的用的是三板斧说到程咬金，大家肯定第一印象就是那个拿着三板斧的人，不管是在《隋唐演义》还是《隋唐英雄传》，里面的程咬金角色拿的武器都是三板斧，从也是让大家认为程咬金的武器真的就是三板斧，那么……酱已经吹响了网红自媒体经济泡沫时代的号角papi酱的第一次无论最终卖给谁，都已经吹响了网红自媒体经济泡沫时代的号角。papi酱最近和老罗的合体，让网红和自媒体这一个新兴的职业真正走入了大庭广众的视野，一夜之间网……蛇骨汤怎么炖好喝工具材料蛇肉，aclasstaghrefwiki10817I4a0qU85。html鸡肉a，红枣，枸杞操作方法01：hr红枣适量，洗净，装盘备用02：h……天津奥美定取出医院哪里好天津整形发展带动整个天津的经济发展状况，为天津乃至世界的爱美人士实现自己心中的美丽梦想。变美方案01：hr天津464医院整形美容中心天津464医院整形美容中心开展了……供电所安全员工作总结精选多篇第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部第一篇：供电所安全员工作总结第二篇：供电所安全员工作自我总结第三篇：供电所安全员个人工作总结第四篇：供电所安全员的自我总结第五篇：0……