销售建立社交关系网需要培养种关键习惯

　　关系资本并不能很快很容易地建立起来所以以下是你磨练这一技能所需要做的事情。
　　无论在什么部门或者什么行业，创业公司和大型企业一样依靠关系产生销售线索和收入。是的，这是以偏概全的说法，但是这也是一种准确的说法。想想你搞过的前十几个活动或者是进行过的销售拜访。有多少是在现有关系的基础上产生的客户推荐或者是通过相互联系人的热心介绍？很有可能，这些交流比占据你销售漏斗中宝贵时间的电话销售更为成功。
　　精明的营销人员和销售领导者明白专业的关系是一种战略性资产，在转化过程中的每一个层面都可以加以利用。在你想要利用关系之前，以下是你做到真正擅长建立关系需要注意的事情。其中的一些可归结为艺术，而另一些则可以归结为科学。但是为了扩大关系资本，推动公司发展，我首先培养了3个关键习惯，并且鼓励每一个致力于建立关系网的人去掌握。
　　1、像对待博物馆一样对待你的关系网。
　　先把傲慢的讲解员和强制执行的安静放置一遍，你的职业关系网应该更像是一个博物馆或者是美术馆，而不是像狂欢的家庭聚会；换句话来说，它应该让人感觉到有馆长监管。忍住冲动，不要像抛撒五彩纸屑那样到处发名片，努力与目标组织内的决策者有面对面的沟通机会。在会议上、在专业的协会会议中甚至是在你自己的公司内寻找思想领袖、行业影响者和那些善于操控自己精心培养的关系网的个人。在关系网中注重质量，最终你会浪费更少的宝贵时间，达到更好的结果。
　　2、尽职调查准备。
　　无论你是要去参加正式的会议还是去参加短暂的咖啡会议，对潜在客户的联系人做提前的准备绝对是至关重要的。浏览他们的媒体信息、查看他们的母校信息、过去的同事以及当前董事会的成员都是值得的。并不是要有可以吸引对方的谈论话题，而是要找到共同的联系朋友、同事和杰出的校友。这些重叠的地方会为热情的介绍奠定基础，从而促使销售达成或者是做进一步的介绍。
　　3、永远不要错过给予帮助的机会。
　　对于关系网的传统看法是，它们是你用来引荐新人、获取建议和获得就业机会的百宝箱。问题是，这是一种陈旧过时的观点。你的关系网真的就只是庞大的交流生态系统中的一份子，而根据像亚当格兰特（AdamGrant）这样的思想领袖的说法，在这个系统中做一个给予者会得到回报，而不是作为一个接受者。通过贡献于整个给予的环境，你增加了有朝一日在你需要帮助的时候获得有力帮助的机会。其中存在的道理：总是腾出时间去参加职业访谈、咖啡会议或者为别人推荐工作这样做，你真的是在帮自己的忙。总结
　　关系不是能快速容易地建立起来的。就像任何值得做的其它事情一样，它需要练习，需要对特定技能的磨练。想要建立一个强大、高效的关系网络，你必须要学会把高优先级的关系与低层次的关系区分开，严格要求自己去调查潜在的联系人，并且要认识到对提出帮助的请求给与正面回应的重要性。有了初步的投资，你就可以建立那种年复一年在销售线索、收入和职业机会方面收益惊人的关系网络了。
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