壹想想你在什么情况下更容易给陌生人钱？是看起来衣冠楚楚的人，还是看起来无家可归的人？反正钱都不会还给你的，我们真的这么外貌协会么？
　　图片来源：davidot
　　我们是颜控物种，喜欢美好漂亮的东西，给钱也不例外。也许你会反驳：我才没有，我都是看人家可怜才给人家钱的。不过，请你仔细想想，一个看起来真的像是遇上困难的普通人，和一个以乞讨为生的可怜人，哪个让你觉得更需要帮助，哪个让你更毫不犹豫地掏腰包呢？真的是后者么？
　　人没有变，说话方式没有变，提的要求没有变，只是换了一套衣服，行人们却对他展现出截然不同的态度
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　　马普尔小姐：也许可以从社交上的互惠原则也能理解这一现象：我们希望某个处境下别人能帮我们，我们便更容易在该处境下帮同样的人。显然，我们更像是一个衣冠楚楚的人，而不是一个无家可归的人。此外，一个衣冠楚楚的人让我们产生他不是一直缺钱的刻板印象，同时也让我们更容易相信，他是真的出现了紧急的情况需要求助，比起一直乞讨的无家可归的人让我们更容易产生利他行为的动机。
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