泳闯淡季衣击中的
2。结合转化提流
在预热提流的阶段,产品进行流量的铺垫后,整体的潜力已经激发。而对于重点爆款产品,需要开始注意流量的引入以及转化情况。(举例爆款宝贝的培养)
在流量的引入上,并不一定大词的转化就是差的,流量一旦引入适合,是可以有比较好的效果的,产品的爆款打造,需要的就是大流量的冲击,因此大词热词的引流是具有重要意义的,我们根据关键词的引流效果,挑选效果较好的大词进行重点的培养,以及挑选与宝贝属性贴切的热搜精准词重点提流,将宝贝的流量持续的提升。
因此,宝贝通过流量的调整之后,转化持续的上升,而流量也有进一步的提升。
3。稳定流量
到了8月末,整个泳衣类目出现下滑后,需要稳定整个直通车的流量和转化的稳定性。
(1)关键词的调整
流量下滑,大词的下滑是比较明显的,对整款宝贝以及店铺都有相应的影响,因此大词的流量的调整需要注意,重点针对转化效果差的词进行降流调整,而对于一些转化好的长尾精准词持续性的进行拉高培养,避免流量过于震荡。
(2)人群搜索
旺季的人群搜索和稳定期的人群搜索是不一样的,对于稳定期的人群搜索,标签的调整需要比较针对性。对于已经加购或者意向比较强烈的客户,现在是稳定成交的最后时机,在该类型的人群上需要加大流量进行调整,而对于比较广泛性的标签,需要结合转化的情况进行流量的降低。
(3)地域的调整
对于夏款和冬款的交替,此时amp;amp;ldquo;温泉泳衣amp;amp;rdquo;未真正上市前,一些北方区域可以根据流量以及转化的变化情况,进行相应的调整,而当新款上市进行预热,需要另开计划推广,并注意北方地区的投放。
【效果展示】
一、店铺成长
二、钻展效果
从钻展的整体数据上看,钻展的回报率还是比较高的,且整体的点击成本也是比较低的,钻展的点击率高,前期为整个账户的流量铺垫提供了非常大的动力。
从钻展的点击量、点击率以及点击单价上看,钻展的流量是平稳的上升,而点击率也是快速的提高,尤其是要7月份,整体的钻展的点击率是远远高于56月份,而点击单价也是有比较大的幅度下滑,总体的点击成本控制在1元以下。
而钻展的流量提升,我们也重点关注钻展带来的效果,从钻展带来的订单上看,从5月份到7月份就是一个明显的上升趋势,而到年中大促后是有出现小幅度下滑,是受到活动的影响。而总体的回报率是有出现明显的上升,从原本的1点多提升到2点多,对于店铺的投产比也是有一定的提升。
三、直通车效果
1、总体效果:
点击量:
ppc:
总成交金额:
roi:
从直通车的总体数据上看,直通车所引入的流量是有比较大幅度的上升,而流量的提升,并不会带来成本的提高,整个账户的ppc是出现大幅度的下滑。而整个直通车的成交金额是出现高速的提升,而roi也跟随着幅度提升,从原本的1左右逐步提升到了2左右。
五月份:
六月份:
七月份:
三个月的数据进行对比,roi是出现大幅度的提升,7月份对比5月份,总体roi是提升了79。63,流量上升超过一半,而总体的ppc是下降了一半。而成交笔数提升了137。4!
而这个数据,仍然在继续上升!
【总结】
大淘宝的淡季,并不是所有行业的淡季,每个行业都有自己独特的应季性,而泳衣在夏季,也将绽放自己的精彩。根据自己类目对应的行业的发展,以及更好的运用引流工具,别人的淡季,也是我们的旺季!泳闯淡季,衣击中的!让泳衣在旺季更加耀眼的发展吧!
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