苦难的奋斗第二章学生公司的兴起

　　第二章学生公司的兴起
　　1hr打小工吃不消，口袋里的钱有限，家里又不能提供源源不断的经济支持，俩人不能坐以待毙，漫长的日子还得过下去，于是二人想到利用没课的下午和周末到学校外面去做点小本生意，开头还感到在同学中卖东西挺难为情的，到校外去就没有顾虑了。
　　这个时候，这两人涉世不深的文绉绉的学生娃子，没人提携，没人指点，如盲人瞎马的，想来想去该做什么生意呢？
　　吉开道：我们要做的生意必须本钱少，风险小，卖得快才行呀。
　　那就只有火车上了，火车上卖东西，速度快，价格高，利润大。日旦想起了每次坐火车，车厢里小推车的生意就特别好。
　　对，火车上的乘客没有地方可买东西，这里是我们最理想的地方。吉开也表示赞同。
　　于是，二人进好了货物，主要是向一个老婆婆进了三十多块钱的烤饼，用一个塑料袋装着，内心盘算着：不足5毛一个进货，再一块钱一个卖出去，那就能赚三十多元，一天卖二次就能赚60多元，半个星期的生活费也就赚到手了。
　　那时LD市的老火车站还没有改造，又破旧又狭小，犹如一个风烛残年的老人，千疮百孔的，能够混进站台的地方太多了，吉开和日旦就像出入学校校门一样简单地混进了站台。这几年正值盲流高潮时期，火车上的人太多，很难挤上去，于是俩人只好决定就到火车站站台上去，围着停下来的火车叫卖。当一列列火车呼啸进站，他们就挤在一群小贩们中间，一哄而上，围着打开了玻璃窗子的火车车箱，扯开喉咙叫卖，没有不好意思的。卖东西的人多，买的人少，许多乘客就对这种篮提食品不放心。但当生意还没有做开，车站巡警来了，不问青红皂白抢去塑料袋，把烤饼丢在地上再踩上一脚，把人赶得老远的。俩人不甘心，等乘警走了后又折了回去，捡起踩扁的烤饼，去掉塑料袋，权且当了一顿可口的晚餐，但俩人又是赚钱无望。
　　俩人再次商量着。
　　我们一没人提携，二没有门路，三没有本钱，我们能干什么呢？我们能干什么呢？日旦嘀咕着。
　　现在咱们多少也算是文化人，看来我们只能围着学校转，做一些与文化有关的生意，那我们就去卖学生生活用品吧。吉开分析道。
　　说得对，我支持。日旦经济方面的眼光欠缺，一向是佩服吉开的，就深以为是。
　　LD市是个地级市，下辖三市二县，是这一地区名符其实的政治、经济、文化、商业中心，市内大大小小、高高低低的学校有十几家，散布在市区各地，主要形成二个较大的学校集中区。吉开二人划算着，光这些学校就是一个相当诱人的市场。俩人将各自所有的经费都拿出来，觉得本钱太少了，要想办法多进点货物才划得来，那就只好想办法去借钱，一旦赚了回来就立即还掉。
　　吉开想到了一个人，对日旦道：第六感觉告诉我，我开学第一天认识的新同学马娟，看上去她是一个较为有同情心的人，而且，她好像家庭比较富裕。
　　我也有同感，她是一个大好人，就向她去借吧。吴日旦立即怂恿吉开去借。
　　吉开实在不好意思开口，找到马娟，期期艾艾地讲出了借钱一事，马娟很爽快地答应了。
　　这段时间，吉开和日旦主要是围着这二个校区，大大小小的学校卖笔记本、方便面、领带、发卡、钢笔、毛笔、夹子，还有寝室用的挂勾、撑手杆，生活用的牙膏、牙刷、杯子等。从周边一个叫邵的小商品城购进一些廉价的商品，其实大部分是伪劣产品，再卖出去利润倒还可以。开始二人只到外校去卖，后来卖得多了，倒没有什么不好意思了，也开始穿梭在本校的男女寝室里卖，再后来就主要在自己学校叫卖了。元旦节快到了，二人就推销校园里流行的明信片，尽管这种生意利润不高，但也可以赚几个钱。
　　经过两人的一番奔波劳累，半个月后，吉开将钱还给了马娟，高高兴兴的，这是开学以来第一次获得的快乐。也从此以后，吉开和日旦都把马娟当作可以信任的朋友，准确一点是女性朋友，一种很普通的男女朋友关系。
　　在那个大学包分配的年代里，所谓刻苦学习对大多数学生来，就成了一段昔日荣光，大部分同学都是发泄似的玩，似乎是对高中三年或四年苦读的一种泄愤和补偿。当然，也有例外的，LD师专只是专科学校，为了提高自己的文凭，有利于今后分配工作时好操作一点，或工作后工资待遇高一点，一部分学生就选择了本科自考学习。但这是需要时间和毅力的，也要花点报考费，往往一个班五六十人，开始有二三十人兴致勃勃地参加自考，以后随着通过率的降低，继续自考的就越来越少，大二就只剩一二十人，到了大三能坚持下来，最终取得了本科自考文凭就只有寥寥几人。这类学生是介于努力和不努力之间。而有一类学生，自始至终都保持着刻苦努力的良好习惯，那就是立志于考研的学生了，但这类人少之又少，一般一个班就只有三四人，最后能坚持到底的更少，凤毛麟角的。
　　那时，LD师专是师范院校，形式上管得很严。所有班级都固定了教室，学生固定了座位，就像今天的中学一样，每天白天上课，学校学生处都安排了工作人员清查人数，晚自习就由学生会干部在各处逡巡，清点人数。然后第二天，学生处都要通报评比，有学生缺习或重大违纪就扣分到班，由班上处理。每个班级都配有班主任，不同于中学的是，大学的班主任一般很少下班级，班上就由班干部自治管理。班干部摆不平的事才由班主任出面处理，比如日重一日的晚自习大声吵闹问题，个别学生的经常性缺课问题等等。
　　但就是在这种严厉的管理体制之下，其实很多学生都很反感，白天上正课多窃窃私语，或看形形色色的杂书，一等检查员过去了，就有人从后门偷偷地溜之大吉，就像打游击战一样。当然也有部分学生认真地上课听课做笔记的，这些同学的笔记一到期末就成了珍品，成了抢手货，有的学生借去就自己再抄一遍，而简单易行的就是上街去找一家打字复印店，把笔记复印起来，考试前临阵磨枪来个总突击记忆。其实考试也是挺容易过关的，除了部分公共课往往要统考，个别重要的课程如《现代汉语》等严格要求外，一般的考试就是自己的任课教师出几道题目简简单单地考一下。任课教师在考前还要划一定的考试范围，往往十几个范围就考七八个知识点，但学生们还嫌多了，故意叫苦不迭，一些女同学就围着老师叽叽喳喳地诉苦，老师就怜香惜玉起来，又给删去几个内容，这样的考试又何愁及不了格？大学里60分就过关了，就能解决一切问题，被称为60分万岁。
　　白天上课是如此，何况晚自习？晚自习一般闲谈海谈的多，看书的少，看专业书的就更少，看的书也是小说杂志之类，当然讲话也得有个限度，一般都是小声地嘀咕。假如班上太吵闹了，就会被检查的学生会干部扣分，那就是麻烦事了，次数多了，班主任都会来亲自处理。
　　学校里大部分学生的目的都很明确，就是混一张毕业证，再由国家分配一个工作单位，这样许多学生就整天游手好闲、无所事事的，被动地上完几节课，课后就成三玩太岁（睡）：三玩即玩牌、玩耍、玩球，太睡即大睡，大肆睡足之意。
　　这段时间吉开的生活基本上有保障，他非常珍惜眼前的安定生活，他把主要精力放在学习上，经常书不离手的，学业成绩也一向较优秀。他如饥似渴地学习，他成为了阅览室和图书室的常客。那时LD师专的图书馆大楼还没有建好，阅览室就只在每天的下午，周六的晚上，周日的全天开放，其它时候反正学生们都被控制在教室里。这个时候，吉开一有不上课的时间就泡在阅览室里，借机阅读了不小的书籍，但主要是经济方面的和一些励志方面的，如《经纪人手册》、《一代儒商牟其中传奇》、《厚黑学》、拿破仑希尔的《成功学全书》、《亿万富翁白手打天下》等等，并做下了大量的笔记。尤其是那些白手起家的商海人物，像卡耐基、松下幸之助、霍华休士、威廉李耳等，他们历尽艰难险阻，终于创业成功的故事，深深地鼓舞了吉开的奋斗之情。
　　当时，汹涌澎湃的经商大潮正激荡着古老而生机勃勃的神州大地，吉开也雄心勃勃地准备投入其中，当然这时还主要只是在思想上，在笔头上。其中《一代儒商牟其中传奇》给他的影响最大，感受最深，牟其中先生在处境艰难之下，创造了盛极一时的中德公司，制造了用中国的伪劣产品到俄罗斯去换飞机的神话，还创立了99度加1度等于100度经典经济理论。受此影响，吉开写下了《造就千万儒商》一文，他热情洋溢地呕歌经商事业，其中写道：
　　一时之间，商海横流，英雄竞渡，潮起八方，九百六十万平方公里大地上维持多年的政治挂帅意识松动了，尤其在沿海，更是滔海翻江，惊涛拍岸，豪气冲天今天的社会观念在嬗变，钱的内涵越来越丰富，money的魅力越来越不可抗拒，我们作为这种时代下的大学生，是天之骄子，我们不应该再躲在象牙之塔里无动于衷，我们应该如痴如醉地投入其间，成为时代的弄潮儿。这篇文章后来发表在本校的《春风》学生文学刊物上，给好些学生留下了一定的印象。
　　具有讽刺意味的是，不足十年，牟其中先生就锒铛入狱，原因是诈骗国家的钱财。人世间，物是人非，岂有定数？幸好十年后的吉开已经工作了，对经商不感兴趣了，否则还如当年狂热，偶像破灭，情何以堪？
　　由于吉开的直率、大胆、敢讲敢做，逐渐在同学中产生了很好的影响；在竞选班干部的班会上，他又激昂慷慨、侃侃而谈，因而就高票当选为班上副班长。
　　那时计算机在中小地方还是新兴行业，大学还没开设正式的计算机课程，吉开意识到这是时代发展的趋势，想报名参加学校的周末计算机学习班，但被告知要交200元钱，就只好放弃。他还积极参与学校的学生文学社团，写下了一些令人满意的散文和诗歌，在校园内外的内部报刊杂志上发表。
　　这段时间吉开虽然很忙碌，但很充实，可以想见，如果能够长此下去的话，吉开肯定会在学习和写作上有一个比较大的进步。但是，命运之神是不会青睐这个穷小子的，我们很快就会知道，吉开又要为自己的生计不得不东奔西走了。
　　2hr吉开和日旦由于做生意，经常穿行于学校各寝室，认识吉开的人多了起来，他成了学校的名人，而在他们的带动之下，尽管学生做生意之事以前就有，但现在骤然多了起来。毕竟在那个年代，广大农村还相当的贫困，而师范院校的学生大部分来自于农村，况且学校还存在着收费生这个先天弱势的群体，而吉开似乎就成了这个做生意群体的当之无愧的领袖。此时，在吉开的周围，已经一形成了吴日旦、王群、刘永等一大批有能力有才华的，于是，一个在LD师专史上最具开创性的计划正酝酿着。
　　阳春布泽的红五月，蓝天高远，艳阳高照，花园似的大学校园里，桃红柳绿，草木疯长，万物生辉，整个世界一片生机盎然。在这个新生命新事物蓬勃生长的季节里，于一个星期天的下午，LD师专一些不安份的年轻人，齐集在吉开他们的教室，有如当年孙中山、黄兴、宋教仁他们在日本东京成立中国同盟会一样豪情满怀。
　　吉开首先道：各位同仁，各位兄弟，今天，我们LD师专的学生商界精英们齐聚在一起，目的非常明确，我们就是要整合师专的各种经商力量，由原来的小打小闹变成今后的大刀阔斧，在LD师专史上破天荒地成立一个学生公司，诸君以为如何？又有何良策？请畅所欲言。
　　今天，我神州大地商潮涌动，我们岂能躲在象牙塔里无动于衷，我们只能急流勇退，我们现在就要锻炼自己，准备干一番事业。王群也跟着鼓劲。
　　许多知名大学都鼓励在校大学生创业，都有学生公司，并且还很成功。有人道。
　　美国不是有个比尔盖茨嘛吗？在哈佛大学读书时就开始办公司，很成功的，后来干脆大学都不读了，成了哈佛大学的肄业生，现在是世界级的大富豪。日旦道。
　　这样，大家你一言我一语地议论开了。
　　中国的大学校园里也出现了许多‘校园学生大亨’‘校园经纪人’吗？连北京大学清华大学这样一流的大学都有上千名学生在著名的中关村电子一条街上兼职，在那些省会大城里，大学生到宾馆里去教外国人学中文，或参与编写工具书，甚至替人排队买火车票，或骑自行车满街贴广告，他们占据着有利的地位，经商打工的方式五花八门、比比如是哩。吉开这段时间经常看经济方面的书，今天这些知识可用得着了，鼓动起来了有根有据的。
　　于是，初生牛犊不怕虎，大家凭着一股年轻人的锐气，说干就干。
　　接着大家商讨学生公司的名字。
　　有人说：就叫LD师专学生公司吧，浅显明白的。
　　大伙都反对，认为这样的名字显示了公司没水准。
　　又有人提出群英股份公司或共谋发展实业公司等等名称，也都一一被大伙否定了。吉开就拿出了自己酝酿了好久的名字，说：
　　就叫多谋信息公司吧！多谋，就是各路英豪齐集，谋略多，多谋而后动；但我们的是学生公司，没有经济实力，其实只是皮包公司，就不能叫实业公司或股份公司，我们的优势是人员多，散布广，信息来源途径多，我们强调的是‘信息’二字，这样公司之名就叫多谋信息公司，诸君以为如何？
　　毕竟这一段时间，吉开经济方面的著作没有白看，讲起来条条是道。大伙都说好。名字就这样定了。下一步是招纳会员，尽量扩大影响，努力得到社会的认可，于是他们竞异想天开地想把这个皮包公司挂靠在学校开发公司的名下。
　　上个世纪90年代，正是改革开放逐渐深入的时候，邓小平南巡的那股东方风来，以锐不可当之势在神州大地上蓬勃地刮起了第三次商潮，全国上下都像注入了一支兴奋剂，每个人都在谈论辞职、下海、淘金，一批又一批专家、学者、作家、博士纷纷走出深宅大院，或在商海岸边浅试水性，或投身到沧浪之中搏风击水。因此，各种各样的公司犹如雨后的春笋冒了出来，让人弄不清真假，街上随便一个什么人，搞不好就是一个什么有限公司的经理。正像有人说的，70年代的工人，80年代的诗人，90年代的老板，连街上卖开水的老太太也喜欢别人叫她某总。
　　人们聚在一起的时候，一个永恒的话题，那就是如何赚钱，谈论赚钱的机遇，如果不这样，就表明他没有跟上时代，迟早会被淘汰。财富和机遇就好像近在咫尺，伸手就能摸到，这真是一个物欲横流的时代，也是个捞世界的大好时代，真正体现了以经济建设为中心这句话。十亿国人九亿商，浮躁的社会环境下几乎没有人不动心，贫乏的似乎只是赚钱的点子，卖老鼠药、卖泡泡糖、卖炒瓜子的在不经意间也成了款爷。白手抓黄金，出售点子也成了发财的门路，何阳这样的点子大王也就顺势而生。当时一般的政府单位，哪怕是教育局、工商局、财政局、交通局、税务局等行政主营部门，都建有自己的开发公司，坚守清贫的学校也闻风而动，许多初中学校、高中学校都有自己的公司，何况大学乎？确实，有许多大学的开发公司都取得过辉煌的成就，比如清华同方、北大方正。有时，仅仅一个公司的批文复印件转手就能卖钱。
　　古人喜欢附庸风雅，因为那时风雅为社会所尊崇；今人附庸金钱，那也是因为金钱在现代社会的地位无比崇高。
　　LD师范专科学校也顺应了时代发展的潮流，建立了自己的开发公司，原指望能赚点外快，但开发公司建立了几年，连豆腐都开发不出，倒赔进了不少资金，目前主要负责管理学校的门面、商店等，其实相当于后勤处下的一个部门而已，这是吉开他们找到开发公司的领导后才了解到的情况。
　　当时，吉开带了二名得力干将找到开发公司办公室，恰好开发公司这段时间没事可做，公司经理李天宇天天坐在办公室，除了喝着浓茶，看看报纸外，并不想去操心什么事。吉开他们的异想天开自然得到的是李经理漠然的白眼和冷冷的揶揄，但当吉开侃侃而谈他们今后的宏伟蓝图，以及他们得天独厚的人才优势时，李经理被眼前这位年轻人的锐气和闯劲打动了，态度有所和缓，最后李经理说：我们是学校的公办公司，属于学校管辖，你们可以先做一做，做出了成就，有了成绩，到时可以考虑考虑，但这主要取决于学校宣传部，你们先去找学校宣传部探探情况吧。
　　于是这伙二椤小子又风风火火地找到了学校宣传部，宣传部钟部长是一位慈祥和善的长者，老家是梅山人氏，一听吉开讲话的口音，他就听出对方也是梅山人，这首先从心理就有点认可和默许眼前这个黑不溜秋的脸颊瘦削的小伙子。钟部长详细听完吉开的陈述及粗略看了他的报告后，说：大学生经商，一般的大学都不会支持，学生的主要任务还是应该放到学习上，多学知识，打好基础。尤其是我们这类师范学校，学生经商有违办学的初衷，应该是持反对态度的。
　　看到吉开他们失望的样子，钟部长又转过话来，说：不过，我很欣赏你们年轻人的这种闯劲和创新精神，敢为天下先，敢第一个吃螃蟹。你们这种情况我们也是第一次遇到，也没有什么文件来规定大学生不可以经商，这其实也可以说是一种有益的社会实践活动，何况你们是一些贫困学生采取的自救活动。现在是经济社会，邓小平主席都说过，不论白猫黑猫，只要抓得着老鼠的就是好猫，既然开发公司李经理说了嘛，那你们先试着做，看看产生的社会效果咋样，一切等有了成绩再说吧。
　　3hr没有明确反对就是默许。吉开他们回去之后，几个年轻人血脉喷张，就把鸡毛当令箭，决定趁此良机，大张旗鼓地大发招聘广告，面向全校公开招聘会员，广告上赫然写着：经学校有关部门允许，决定成立学生多谋信息公司云云，并言，公司下设一处三部，现面向全校公开招聘会员和各部负责人（曾有这样一个冷笑话说：最神秘的部门是有关部门，今天被吉开他们成功地运用了。）
　　在大学里，学生社团多如牛毛，LD师专虽小，学生社团也不少，新生入校的时候，招收会员的广告到处都是。本来吉开也加入了几个，像LD师专最大的文学社团红笛文学社，吉开就是其骨干之一。但成立像模像样的经济公司，这是新鲜事物，当下报名者甚众，不但云集了全校不务正业的牛鬼蛇神，还有一些学习很扎实但想锻炼能力的学生也纷纷加入，甚至还有学校学生会、校卫队、宿管站的干部也加入了进来，毕竟都能感到孔方兄的可爱；公司成员里不但有大一的新生，而且还有大二、大三的老生，且成员基本上散布到全校各系各专业，当然以中文系的学生为主，而且人数最多的仍然是收费生那个群落。
　　接着吉开着手多谋信息公司的安排和组建工作。吉开自然当之无愧地坐上了公司的头把交椅，就像当年美国宣布独立时华盛顿挥剑就任总司令一样，豪情万丈地就任了总经理一职，同学们见面就戏称吉总。麻雀虽小，五脏俱全，公司下设一处三部：即秘书处，主要负责信息公司财务、广告发放、内部事务协调等，秘书长由大三数学系的王群担任，后来的许多广告策划少不了这位仁兄的功劳；又设三部，即联系部、服务部、推销部，都设一名正部长，二至三名副部长，其中联系部主要负责公司业务的外联工作，如联系家教、开办培训班等，吉开安排了自己的患难兄弟吴日旦为部长，还给他配置了二位副部长；推销部顾名思义，就是要到各地各寝室去卖东西，也选定了一名部长，三名副部长；服务部表面上该为公司的内勤服务，实际不然，主要分工是在联系部、推销部开拓了市场后，再由他们来具体经营，其实后来也主要是推销东西，由物理系的大二学生刘勇担任部长，配了二位副部长；各部下又划拨十到二十名不等的会员，由各部领导人负责指挥安排。吉开也曾想延邀马娟参加到公司秘书处来，帮助管理财务，但马娟说自己对做生意不感兴趣，需要的时候但可帮助。领导安排还注意了力求分散到全校各年级各系，甚至还考虑到了学生的来源地域，力求散布得宽一点。当时多谋信息公司雄心勃勃地宣称，凡是有我们会员的地方就有我们的业务。
　　公司成立后，启动资金成了大问题，吉开他们解决资金的方法其实很简单，向会员筹集资金。吉开要求每个干部集资30元，每个会员集资10元，交了钱的才是正式会员和领导，每个会员发放一个工作证，工作证就是从街面地摊上买来的那种，由秘书长填好名字贴好相片，加盖本公司的公章就可以了。手续很简单，关键的是交钱，那个时候学生普遍都少钱，当然自然也有部分学生一发现要交钱就退会了，但这是少数。而公章就是体卫系一名学生自己刻的，他刻章没有收钱，姑且就抵了会员费。
　　为了更进一步扩大影响，吉开他们又制造几件大事。
　　恰好当时LD市较有名气的皇马歌舞厅欲刺激日渐惨淡的生意，想到师专物色一批学生妹子在课余去伴歌伴舞，经人介绍找到了吉开，吉开也正在为如何打开公司局面而冥思苦想，这样双方一拍即合。皇马歌舞厅的刘老板吹嘘自己是市委宣传部的干部，（也可能真是的），还说歌舞厅隶属宣传部云云，于是吉开放下心来。他们的宣传广告也就扯虎皮当大旗，写成了市委宣传部下属的皇马公司想到师专招聘一批歌星舞星、公关小组、服务接待人员，要求应聘者相貌姣好，有品位，待遇优越，有意者统一安排面试。
　　广告贴得师专的大牌小栏到处都是，满天飞的，当然也注意了在允许的区域。这一下子将学校弄得沸沸扬扬，到处桃红李绿，大家都在谈论这个问题。
　　面试那天是星期天上午，天空下着毛毛细雨。皇马歌舞厅的刘老板带着一群狐朋狗友，还有一个穿军官制服的现役军人，（实际上这些人都是想到师专来看靓妹的），开着三辆小车威风凛凛地朝师专驶来。那时候，社会上的小车还非常少，除了有实力的单位有车外，私家车更是凤毛麟角，而门口值勤的保安人员也被这架式蒙住了，什么也没询问就一路放行，其实蒙住的还有学校，基层管理人员都知道有这么一件事，还以为是市委宣传部的一次正式活动。
　　师专被吉开他们掀起了一股争聘潮。面试就在吉开他们的教室举行，那些没见过世面的学生妹子也以为这是一次改变自己命运的重大机遇，争行恐后地排队面试，大把大把地往脸上贴水粉面膏，恨不得让自己一下子就成为白天鹅，大有为艺术献身的架势。
　　面试的评委就是刘总一帮人，他们人模狗样地坐在主席台上，但也许并不常做这样的事，有几个人还看上去有点儿拘谨。面试的内容很简单，主要是看看你的身材长相，还看看你的谈吐气质，唱唱歌走一走就可以，最后挑选了十几位靓女作为侯选对象，然后把她们带到皇马歌舞厅进行所谓的培训。而那些没有选上的，还找吉开拉关系，以为吉开神通广大，给他们打打招呼关照一下就可以。吉开当天也确实很风光很荣耀，受好几个女孩子的托咐，他向刘老板简单地打声招呼就过关了，赚足了面子。
　　遗憾的是，这一次活动，马娟可根本连来看都不来看一眼，因此她就根本没有看到吉开总经理意气风发时的光辉形象。吉开当时还在想，要是马娟也来面试的话，就叫她直接入围，并且进入最后的名单。马娟似乎对吉开的大事业不屑一顾。
　　事后才知道，皇马歌舞厅打着艺术的幌子，实际上是在招徕陪舞小姐陪唱小姐，当然能做三陪更是求之不得的。这样，最后的结果自然是那些自视清高的学生妹子拒绝去做这种勾当，刘老板原答应给多谋信息公司40元一人的介绍费也就泡汤了。当然也因此有偷偷摸摸去皇马歌舞厅捞外快的女学生，这开了方便之门，但一样避开了介绍费，其结果是多谋信息公司几位主要负责人跟着吉总混了一二顿饭而已。