保定市小微企业的营销现状与对策研究

　　李甡苗斌宋新伟
　　摘要：本课题将以保定市锐迅安防特种技术开发有限公司（以下简称锐迅安防）的营销现状作为保定市小微企业的营销研究样本，并在借鉴其他企业经验的基础上，提出有针对性地营销对策和发展建议。
　　关键词：小微企业；营销；对策
　　小微企业在我国国民经济体系中具有重要地位，尤其是在服务业、小件商品供应、与大企业配套等方面更是不可或缺。在扩大就业、推动经济增长等方面具有不可替代的作用，是驱动中国经济的一个重要的引擎。
　　根据2011年7月四部委联合下发的新修订的《中小企业划型标准规定》，首次把中小企业划分为中型、小型、微型三种类型，具体标准根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标，结合行业特点制定。结合这一标准，保定市锐迅安防特种技术开发有限公司属于小微企业范畴。
　　据保定市工业和信息化局统计数据，2012年1～10月份，保定市民营经济和中小微企业对经济稳定增长的拉动作用增强。民营经济完成增加892。9亿元，同比增长31。2；中小微企业拉动工业增长9。9个百分点，贡献率达74。可见，小微企业是保定市实体经济的重要基础，在促进经济增长、增加就业、科技创新和社会和谐稳定等方面具有不可替代的作用。但是，小微企业发展形势依然严峻，小微企业的营销能力低的现状，在市场竞争日益激烈的今天，将成为小微企业发展的瓶颈，动摇小微企业生存的根基。因此，当前形势下小微企业如何结合自身特点提高营销能力，不仅对促进小微企业自身的长足发展乃至推动整个保定市国民经济的快速增长都具有重要的现实意义和深远的历史意义。
　　本课题将以保定市锐迅安防特种技术开发有限公司（以下简称锐迅安防）的营销现状作为保定市小微企业的营销研究样本，并在借鉴其他企业经验的基础上，提出有针对性地营销对策和发展建议。
　　1、营销现状及主要存在的问题
　　1。1营销信息不对称
　　在市场上，买卖双方各自追求自己的利益，企业追求利润的最大化，目标客户追求效用的最大化。锐迅安防销售的水切割产品大都是为大型企业提供对外工程服务。面对大型企业，在营销过程中会经常出现信息不对称的情况。目标客户往往会保留自己的许多信息。不能进行有效的信息沟通，很少披露乃至不披露有关信息，使得像锐迅安防这样的小微企业的营销总成本提高，从而不利于长期的合作机制的建立。
　　1。2营销人员素质差别大
　　小微企业往往由于企业规模小，机构设置不完备，往往没有专门的营销部门。由于营销管理体系不健全，营销策划对一些小微企业而言只能执行到粗浅层面。对于小微企业，在营销人员的管理上也会出现招不到人，或者是招到人但留不住人的困境。
　　1。3营销资金少
　　中国个体劳动者协会2013年7月19日发布的调查报告显示，现阶段超过半数的小微企业存在不同程度的资金短缺问题，营销资金可谓少之更少。缺乏较强的资本实力会使企业错失市场机遇，营销资金的匮乏也将不利于小微企业在市场中的竞争地位的提高。
　　1。4产品定价问题
　　首先，锐迅安防的水切割设备作为新兴设备，在市场没有相似产品，因而也就没有市场参考价格。其次，水切割设备主要为对外工程提供服务，所以在生产中需要因工程的差别生产具有针对性的产品，这就需要差别定价。以上原因就需要企业考虑如何进行定价，如何实施差别定价。对于更多的小微企业而言，新企业较多，产品定价就成为小微企业需要考虑和把握的一个重要问题。
　　1。5促销问题
　　虽然说现今是网络的时代，随着时代变化，营销方式也逐渐由传统营销逐步走向网络营销。营销方式正在发生着翻天覆地的变化。网站营销、微博营销、微信营销等营销方式应运而生。给小微企业带来了前所未有的机遇。但是对于像锐迅安防这样的工业企业，网络营销往往并不能带来事半功倍的效果。原因在于产品价值较大，水切割设备属于新产品创新，产品面对的不是大众消费者，而是大型企业。线上销售不适合这种工业产品的特点，不能为目标客户所接受。
　　2、解决的途径
　　2。1重视小微企业的营销发展
　　对于保定市而言，小微企业是保定市实体经济的重要基础，在促进经济增长、增加就业、科技创新和社会和谐稳定等方面具有不可替代的作用。因而政府可以通过一系列帮扶政策的推出，为小微企业的良性发展提供政策保障。创建一些营销的平台促进小微企业的营销发展。
　　对于小微企业来说，为打破小微企业重销不重营的局面，从根本上需要企业自身加强对营销工作的重视，投入更多的资金和人力做好企业的营销工作，做好营销的规划，才能从根本上促进企业的营销发展乃至企业的长远发展。
　　2。2结合企业实际情况，因地制宜的做好营销工作
　　锐迅安防生产的水切割产品属于新产品新技术，这就需要做好品牌建设，针对目标市场的要求做好产品包装。对于这类小微工业企业需采用不同层次的定价策略，以适应激烈的市场竞争环境。为节约资金，可以通过案例放大、危机事件的处理以及较大平台的技术交流等方式来提升企业的影响力，提高企业的知名度，起到营销推广的作用。从销售渠道而言，对于工业上的小微企业应采取线上推广、线下交易的方式进行销售，不盲目跟从进行网络营销。
　　2。3营销策略的整体把握和长远规划
　　小微企业规模小，往往处于企业的发展初期。很多企业只是为了生存需要，在营销活动的资金使用、人员配备上都不充足，造成企业的发展缺乏后劲。这就需要小微企业面对激烈变化、严峻挑战的环境、市场，为长期生存和发展而进行的谋划和思考，做好事关企业大举的科学营销策略的谋划，为小微企业的市场营销管理指明方向。
　　参考文献：
　　〔1〕陈守则。市场营销学〔M〕。北京：机械工业出版社，2012。
　　〔2〕白景明。小微企业重千斤〔EBOL〕。〔20120217〕。新华网。
　　作者简介：李甡（1978），河北软件职业技术学院；苗斌（1979），河北软件职业技术学院；宋新伟（1973），保定市锐迅安防特种技术开发有限公司。