月日新广告法这年百度竞价转化核心经历的三次改变

　　百度竞价终于变成了广告，这并非自上而下的主动调整，更多的是自下而上的舆论倒逼。对于百度竞价而言，内容转化将会比渠道覆盖更为重要，我们终于到了需要忘掉关键词质量度和各种展现样式的阶段。
　　这里总结下20112016年百度推广转化核心，所经历的三个不同阶段。这些皆为个人经验总结，仅供同行业朋友参考。
　　一、排位为王阶段
　　2012年之前，大致都可以归为此阶段。
　　竞价优化核心：质量度、多排位霸屏。在当年还是三星词的时候，质量度对于一个账户的影响可以说是绝对的核心，良好的质量度代表着可以用低价格获得良好的排位。
　　所以，那个时候的竞价操作对于账户结构、关键词的划分、创意着陆页相关度都极为重视。当时，百度搜索页面左侧右侧最多的时候有18个排位，大家都明白双拳难敌四手，所以都在拼命的开户，以希望多占排位。最疯狂的应属医疗和产品行业，我曾看到湖南的一家不孕不育医院，共霸占过10个排位：左侧6个右侧4个。
　　当看到这种对手的时候，单纯的账户优化层面很难解决问题，唯一需要确认的是，项目主管是否有我要打10个的决心。
　　之所以说医疗竞价锻炼人，因为在里面你遇到的对手都非等闲之辈，除了竞价操作，我们还需要解决策略问题。
　　在这一阶段内，竞价账户如果点击少，消费就会少，效果也就不佳。
　　二、高返点及多展现样式阶段
　　20132016年初为此阶段。
　　大家永远都不要把百度竞价凤巢系统想象成是一个机器或者系统，他是一群人：百度的工程师以及背后的需要赚钱的百度管理者。
　　当我们这样来考虑的时候，我们就解决了一个最大的问题：变化。对于系统而言，稳定是其核心；但，作为人而言，常常都显得善变。
　　如果是一个稳定的系统，大家按照各自的竞争定位，都会给自己预估竞价排位区间，这样都可以在自己预算范围之内获取一定的流量。
　　但这样的设定，明显不符合百度的利益，因为没有人会去竞争价格了。所以，我们市场会收到客服的返点消息，多消费则可以获得一定的额外百度币。基于在排位阶段的经验，我们对于高排位有非常高的期望值，所以百度竞价的平均点击均价节节攀升，例如医疗行业，男妇科关键词300400的点击均价。
　　返点只是提升点击均价，但不会影响总的点击量。
　　办法总是人想出来的。
　　在百度竞价凤巢系统样式最为丰富的时期，一个访客可以通过品牌起跑线、搜索推广位、百度知心（百度健康教育财富等）、百度华表（后更名为地标）、知识营销等样式，去点击同一个公司的竞价排位。
　　当然，这些还是我们通过正常的流量渠道看到的结果。如果算上网盟中夹杂的一些搜索推广排位，这个点击次数可能就更多。
　　也就是说，大家对于搜索的需求慢慢减弱的情况下，百度通过各种展现样式和一些非正常流量，去保证了整个竞价的总点击量。
　　所以，相较于排位阶段而言，我们似乎再也不缺点击率和点击量了。即便竞价账户效果再差，钱都是能照样花完。
　　三、网站内容策划阶段
　　2016开年之后，听的最多的一句话：我们都在给百度打工。
　　如果大家还能从百度竞价获取效果的话，大家都是乐意给百度打工的。只是现在百度竞价效果越来越难把控之后，这个渠道一时半会又很难割舍，所以只能用抱怨来作为宣泄。
　　即便我自己现在还有做些竞价账户托管和培训的业务，但现在的直观感觉，单凭竞价一个渠道或者这一项技能，后面等着悲剧几乎是肯定的。
　　这就像是诺基亚，一夜之间，仿佛就被大家所抛弃。我相信在经历了魏则西时间之后，百度本身的信誉度遭受了一次严重的打击，但凡是有手机的朋友或多或少都收到了新闻递送。
　　我也相信，大家以后在百度搜索的时候，仍然会点竞价推广位，作为比较，还可能点开多条竞价创意，无论它是被标示为推广或是现在的广告。但进入推广网站之后，能否在最短的时间内建立起信任度，则是问题的关键。
　　特别是像医疗这样的敏感行业，之前竞价配合网站内容策划及地面活动企划，可以让患者信任并选择就医；但现在竞价渠道其实还那个渠道，变化最大的可能是患者对于线上做广告的民营医院的不信任感。
　　在这一阶段，我们不缺流量、不缺点击率，缺少的是匹配合理的正常流量及网站的策划转化能力。