科班专家为什么做不好短视频

　　自打团队小伙伴自己做了直播带货之后，时间异常紧凑，现在他们把每天划为三天过，上午，下午，晚上，三个时间段，三场直播，每次34小时，轮班制。
　　很久没有体验过这种感觉了，按他们的话说，就是一分钟也不想耽误，更不想搞无聊的接待，陪聊一小时，少赚一万块。
　　当人体验到赚钱的乐趣之后，就会自然的給自己的时间定价。
　　六月份，这一个新号，差不多卖了30万，其实量还不大，因为我们手里还有其他事情在做，就显得时间不够用了，每天既想直播，又怕直播，因为只要一开播就会卖货，抖音流量就有可能突然爆起来，这是很恐怖的事情，最开始我们是一天卖一万，现在是八万，也许突然某一天就是80万，这意味着什么呢？
　　卖80万货，要准备160万流动资金，卖200万货，要准备400万的流动资金，因为抖音和工厂两边都有周转期，关键时刻不能掉链子，所以直播带货最后拼的还是资金和供应链。
　　这次躬身入局直播带货，让我深深感受到，这就是五六年前的公众号，十年前的淘宝，是时代给普通人最好的逆袭机会，过去我通过公众号变现的速度，真的赶不上现在的抖音了。
　　最近我写公众号也少了，因为直播间和写文章都是输出，但是直播间的输出，是直接变成产出，可以马上看到结果，直播了多久，多少人在线，卖了多少，利润多少，数据化一目了然。
　　公众号从输出到变现，需要一个过程，写了多少字，阅读量多少，引流咨询多少，有效转化几个，签约多少钱，时间价值，链条周期和投产比效率一对比，让我也开始反思过去的模式，未必就是最好的模式，是时候要迭代升级了。
　　我身边也有很多人，一会写公众号，一会做视频，什么都没做出名堂，最后发现自己最适合做音频，因为声音好听，那么播客和喜马拉雅那种平台就是最适合他的。
　　每个人，兜兜转转，最终还是会回到自己最擅长、最喜欢、最没有内心摩擦阻力的事情上来。当然，之前所有那些不甘心的探索也都是必须的功课。
　　作为新媒体从业者，我们要从战略布局的角度来做这件事，不一定非要自己出境做ip，我们定位可以是幕后操盘，投资人角色，就像我现在，自己做纯粹是找感觉，为了更好的理解自己所做的事情。
　　周末两天，我也折腾了一下短视频，其中一个抖音的视频上了小热门，快50万自然播放了，引流到微信100多人，视频号关注也突破了2千5，这两个数据，让我有了较深的感触，就是为什么抖音上那些科班出身的专业知识专家反而不太火，火的都是非知名业余选手，甚至很多都是半路出家的年轻95后。
　　第一是，已经在其他平台做的比较好的，在抖音最好的入局时机，没有反应过来，也没有精力来做，反正私域流量够用，在反应过来的时候，突然发现抖音才是金矿，但是已经错过了最佳入场时机。
　　而当年在其他平台没有赚到钱的一波，在没有办法的情况下只能allin抖音，摸爬滚打一两年怎么也能摸索出一条道了，所以他们也就抓住了第一波红利。
　　第二是，大多数科班出身的专家，没有镜头感的训练，缺乏网感。
　　我说的网感，选题只是一个方面，大概占比30吧，内容选题不要看输出多少干货，而是要看用户是否喜欢，比如说理财的专家，不要来科普什么理财渠道好，而是要说有1000万理财，每天有多少被动收益？
　　这个选题就是典型的用户思维，需要多琢磨用户的喜好，最快速的方法就是去理财热门话题，找点赞百万的，模仿创新式输出。
　　其次，网感，是镜头表达力，这一点可以拉开巨大的差距。
　　文字和视频是两个完全不同的生态，虽然背后都是文案剧本，视频的门槛比文字要高很多，因为还要演绎，大部分公众号写的好的人，未必可以做好视频，水土不服是正常现象，我去年就说过，镜头表达是可以通过刻意连续提升。
　　一个剧本，选题再好，給100个人拍，只怕可以火的只有三个，在拍摄录制的时候，演讲者的装扮是否符合人设，眼神是否坚定有说服力，语气是否抑扬顿挫，身体语言是否自信，也就是镜头感，占比40决定这个人能不能火，大部分都卡在这里，最后30靠投放运营发布的动作。
　　包括我自己也在这个过程中，站在镜头前，并不能自然自如的表达，不是说表达的内容，而是要传递出情绪，特别正的，特别干的内容不容易火，能火的内容，一定要有情绪价值。要么自己表达出情绪，要么激发看的人的情绪，比如愤怒，兴奋，崇拜，共鸣
　　如果你在录制的时候，自己都感觉不兴奋，那看的人自然也不兴奋，如果你自己兴奋了，看的人自然会兴奋会热血沸腾，这种情绪都是会传染人的。
　　很多初级选手在录制的时候喜欢扯着嗓子大喊，这也是一种路径，但是日常中正儿八经的人是突破不了自己的，我觉得最好的状态就是自然，就像和人聊天一样自然，就像文字给人的感觉一样，太刻意太正经的东西都让人有距离感。
　　第三是，要从变现的路径，反过来，倒推想着去做短视频，而不是先做短视频再考虑变现。
　　这样账号就会有垂直精准的定位，包括账号的名字，头像，背景图，自我简介，还有视频输出的内容栏目和售卖的产品服务，卖课程的要提前研发好课程，以待流量来临时做好交付，做咨询的要有完整转化话术和销售素材，也要有执行团队配合。
　　如果你是赚穷人钱的模式，需要很强的流量获取能力。因为客单价不会太高，只能靠量取胜。那么你内容的核心点就是引流。核心做流量输入，规模效应。
　　如果你是赚富人钱的模式，需要很强的信任打造能力。因为客单价会比较高，就像我们服务中大型企业，引流只是入口，核心做留存，复购，口碑。