我们都知道：销售不跟踪，万事一场空。但是，跟踪方法错，照样一场空。所以跟踪、跟进客户的方法很重要！ 我们需要掌握人性心理：没有人喜欢被推销，但所有人都喜欢被勾引。所以如果你不能给客户提供价值，那你就是在骚扰客户。 那么，如何正确跟踪客户，不让客户感到心烦呢？下面教你8招！ 01hr用提问式评论客户朋友圈 如果你直接评论，对方看到后可能无法和你互动。没有互动的机会，你就比较难勾引对方跟你沟通，不沟通就不太好引导成交。就好像你喜欢一个女孩子，但是那个女孩子不跟你约会，你连约会的机会都没有。互动就是给了你和客户约会的机会，有了约会的机会，就有后续搞定的可能性！ 那么提问式评论就好在这里因为人的大脑，只要看到别人提问，就会自动想怎么去回答。 所以当你在你准客户的朋友圈进行用心提问式评论的时候，对方就会不自觉回答你。一旦客户回答你，你们之间的身份就发生了奇妙的变化。你不再是推销产品的业务员，而是能跟他互动的、平起平坐的朋友！ 一般客户会跟朋友互动比较多。如果你是业务员，你就低他一等，这样营销就很难。但大家都是平起平坐的朋友身份，朋友跟朋友推荐一个东西，对方可能就立马买了。销售技巧 一旦对方回答你的问题，你就有机会继续互动，甚至引到私信里去互动，从而就有机会引导成交。其实你的评论，对方一定会认真看。因为每个人都会关心别人对自己的评价！（人性秘诀：每个人在内心都渴望3样东西，爱与被爱、认可与被认可、尊重与被尊重。） 一旦对方看你的评论，其实你都不用说自己是做什么的，就会刺激对方再次想起你是卖什么产品的。你每次评论对方朋友圈，都会让对方想起来这个事情！刺激多了，自然热度就上来了，说不定哪天刚好想买，就找你买了。 02hr回答客户关心的问题 客户有非常多各种各样的问题，希望有人回答她。如果你能回答，客户就会觉得你是专家、你能输出价值、你有她想要的答案。于是客户就会选择你。 所以你可以通过朋友圈、私人号、微信群、公众号，来做这样的价值输出。这样的资讯、这样的答案，你可以在网上找到一大把！你借用过来即可。 03hr红包激活术 无法否认，每个人都喜欢红包。不管发生什么事，点了红包之后都是很开心的。 那么看到红包就点，现在已经成为了人们的一个习惯、也就是条件反射。所以你看一个社群里，只要有人发红包。无论是百万富翁、千万富翁、亿万富翁，都会去点这个红包。抢红包也是一个喜庆的事情，能抢到说明你运气好。 所以你就可以利用这个人性就是你趁热打铁清单上的准客户，你在跟进他们的时候，可以偶尔给他们发一个红包，红包不需要太大，1。88元、或者8。88元之类都可以。对方一定会点开，红包名字可以写早上好、中午好、晚上好，之类的问候话语。 那么一旦对方点开了，就会对你有一份歉疚感，你就可以趁火打劫。也就是说接下来你就可以趁机跟对方进行互动。因为对方领了你的红包，肯定也会开心的跟你互动，不然不好意思啊！ 04hr客户回访 成交是服务客户的开始，而不是结束。 因为成交了一个客户，一个客户把钱付给你了。代表对方有一个梦想要实现，比如客户跟你买了你的护肤品，其实背后是客户有一个梦想要实现：客户想要年轻漂亮35岁。 那么你不能卖了产品就不管客户了，因为90的利润都在后端。 所以接下来，你再给客户推销产品，客户不会考虑信不信任你（因为已经爬过信任大山），只会考虑需不需要这个产品，只要需要，立刻给你付钱。所以你的很多产品，老客户购买的时候都是很爽快，直接给你钱，而且非常相信你！ 05hr问自己一个问题 只要你问，就一定会有答案。有可能你的答案是：销售技巧 最近这个客户的妈妈要过生日了，她不知道要买什么礼物送给她妈妈。那么你就可以去网上搜索一些资料，找出一些非常好的礼物方案，私信发给对方。这就是针对性提供价值，对方会非常感动的。也因为你提供的价值，所以会更加信任你。因为价值带来信任，信任带来成交！ 那个客户最近生意很差，又不太懂营销，对于这一块很发愁。那么也许你可以把一些营销方法发给对方，解对方的燃眉之急。等等类似这样的，其实有很多你可以采取的行动！ 06hr跟对方互推3次 记住，是推荐人，不是推荐产品。 因为现在朋友圈信息太多，对方第1次推荐你，可能对方只有30的好友看到你。所以可以多推荐一次，每个月推荐一次，可以推荐3次。这样就可以让对方朋友圈里，对你感兴趣的好友，都来加你。 07hr偶尔跟对方通个电话 前面不是说电话营销用处不大吗？这里说的是陌生客户的推销电话没有用。但是你打电话给老客户、或者是转介绍过来的客户、已经熟悉的客户，还是有用的。因为已经有信任在，这是关键。 所以这些准客户，已经跟你沟通挺久了。不是陌生客户，那么打电话过去对方就愿意跟你聊。当然，有时候单纯的关心和问候客户的电话也是可以的！ 你都不用说你的产品。对方的潜意识会一直出现你是卖什么产品的、我要不要买。 08hr给对方送些小礼物 给对方快递小礼物，加上你亲笔签名的秘密信封，这其实也是一个非常棒的心锚。因为每个人都喜欢拆礼物！尤其是女人。当有快递到家的时候，总是满怀惊喜的第一时间打开这个快递，充满了期待！所以你也要充分借用这个人性心理。 跟进客户的时候，有一些重要的客户、一些准客户，你就可以给对方快递礼物。说一个最简单的现象，当你收到别人给你快递的礼物你开心吗？你是不是很开心！ 然后每次看到这个礼物，客户就会想起是谁给自己送的，于是就心怀感激。每看一次，就想起你一次。销售技巧
读书对耶错耶不要笑话我们农民，说读书无用你可能不信，但现在除了那些知名高校，博士、硕士（也未必找到高收入的工作）除外，读那些二巴扯子高校混个所谓本科，专科文凭，真的如废纸一张，没啥用！家里……爸爸去哪儿读后感精选《爸爸去哪儿》是一本由湖南卫视《爸爸去哪儿》节目组著作，湖南文艺出版社出版的平装图书，本书定价：39。8，页数：232，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助……庄子外物任公子钓鱼原文及鉴赏任公子为大钩巨缁，五十犗以为饵，蹲乎会稽，投竿东海，旦旦而钓，期年不得鱼。已而大鱼食之，牵巨钩，馅没而下，鹜扬而奋髻，白波若山，海水震荡，声侔鬼神，惮赫千里。任公子得若鱼，离而……韩国清新灵动的美女发型公主波浪卷青春指数：清新指数：发型重点：韩式发型青春优雅的公主风波浪卷发，脸部的发丝，烫出大卷的弧度，自然的散放，发型更显柔美，前额的刘海，加脸边的侧发，俏皮……千变万化据传说，周穆王有八匹骏马，日行千里，深受宠爱。他非常喜欢游玩，曾经接受西王母的邀请，参加过瑶池盛会。一天，周穆王从昆山返回合山，途中听说有个叫偃师的人，手艺精巧，制作的动……天上有没有麻雀很久很久以前，两个小孩子为了一件小事争得面红耳赤，还差一点打了起来。到底是为了一件什么小事呢？原来，一个小孩子坚持说天上没有麻雀，另一个小孩子却说天上有麻雀。就是这样一件小事，……兰蔻小黑瓶眼霜功效从成分分析告诉你真实功效兰蔻小黑瓶眼霜功效保湿兰蔻小黑瓶眼霜含有甘油成分，它可以吸附空气中的水分子，令皮肤角质层保持湿润。另外还含有透明质酸钠，可以吸收其本身种类1000倍的水分，保留皮肤水分，……用了冻干粉后还要用水和乳液吗未开封的冻干粉怎么存用了冻干粉后还要用水和乳液吗需要。冻干粉使用之后我们的皮肤会比较干，因为新细胞生长需要很多营养和水分，这个时候使用水和乳液正好可以为肌肤补充水分，所以水和乳液也是护肤的不……白领邻居变偷葱贼心理专家压力是潜在的小偷家住长春市繁荣路附近的霍大爷，把买来的两捆大葱铺在楼道窗台上晾晒，可半个月前，却被人偷了。霍大爷正巧在楼下目击了案发全程，尴尬的是，拿走葱的人就是楼上的白领，这小伙可是研究生，……尼古拉米哈依洛维奇鲁勃佐夫我宁静的故乡别离曲主要作者简介尼古拉米哈依洛维奇鲁勃佐夫（19361971）苏联俄罗斯诗人。出生在农村，父亲在卫国战争中牺牲，母亲也很早病逝。他6岁就成了孤儿，在保育院生活。不幸的往昔、母亲、战争、……体育营销如何打好粉丝这张牌对于如何做好体育粉丝营销这个话题，可以从这三个方向着手。体育营销众所周知，体育赛场的核心精神就是竞争。而在赛场之外，体育营销作为一场没有硝烟的战争，也把竞争精神当作重中之……买东西也能赚钱这是什么新套路买东西也能赚钱，这是什么新套路？昨天有个粉丝大半夜给我发微信，说他在朋友圈看有人卖个项目，就是在某多多上买特定的商品，可以挣钱，不知道真假跑来问我，我第一感觉就是这个粉丝一定是……