这家创业公司在巨头眼皮底下崛起二手电商爆发了

　　五环外的生活，你不一定了解，水面之下的市场，正在陆续浮出水面，比如二手3C电商。
　　二手3C特卖诞生准独角兽
　　7月26日，二手3C特卖电商找靓机宣布了A轮融资，融资总额达到7000万元，由东方富海领投，前海母基金和宏石资本跟投。2017年3月和10月，找靓机已先后完成千万元级天使轮投资和数千万元A轮融资，成立不到三年累计融资额已高达1。1亿元。
　　在许多人看来，购买二手3C产品的用户应该是极少数，然而从找靓机的数据来看，这又是一个误会中国买卖二手3C产品的用户大有人在，找靓机App累计用户已超过1300万，日活跃用户在达40余万，单月营收已经突破1。2亿元，整体GMV突破4亿元，且上述数据都保持着25的月均增速，今年交易额突破10亿元已无悬念。
　　此前在二手3C市场，行业关注最多的是回收行业，回收宝、爱回收等项目都已完成多轮融资，各大手机公司也推出了以旧换新服务，京东旗下的拍拍二手则与爱回收合作入局C2B回收市场。不过，上述平台都是回收用户手里的闲置手机，而不是销售。
　　与回收平台不同，找靓机直接面向用户销售二手3C商品；与闲鱼、转转等C2C模式的二手交易平台不同，找靓机采取B2C模式，专注于3C类目，其主营品类除了手机还有平板，电脑，无人机，耳机等3C产品，涵盖苹果、三星、华为、小米、OPPO、vivo、联想、中兴、大疆等市面主流品牌。
　　在二手电商这个领域，实现A轮融资的却是凤毛麟角，找靓机算是异军突起，它没有公布估值，不过从1。1亿元的累积融资额来看，它距离独角兽俱乐部应该不远，至少属于准独角兽创业公司序列。
　　如何在巨头眼皮下崛起？
　　二手电商已成为各大电商平台的兵家必争之地，除了主打C2C的闲鱼和转转外，京东在去年底上线了拍拍二手，同样以3C为核心切入点，主要开展三大业务：回收、优品和个人闲置交易，将以平台化的运营思路，整合回收、检测、再加工、销售等逆向供应链资源，做品质二手。
　　相对于闲鱼和转转而言，找靓机最大的不同是B2C模式。转转、闲鱼等C2C平台主要是通过规范交易流程、提供第三方检测、建立信任体系来让二手交易变得更加可信、更有标准以及更有体验。找靓机的B2C模式则是，与手机厂商和供应商合作直采二手3C产品，分类整理后标准定价再出售，同时提供完善的售后服务来解决二手交易的信任问题。
　　在货源上，找靓机不走回收模式，而是与国内700余家知名手机厂商和供应商建立直接合作关系，通过B端供货模式，确保了供应链品质，再通过高标准的双重质检体系来确保商品质量。在符合条件的商品到达自有质检中心后，会预留7天进行二次检测，发现问题直接退回给供应商。
　　面向用户，在售前有独有的一机一拍产品展示模式，让消费者全面了解二手产品的详细真实情况，在售后服务上则有七天无理由退换货、客服18小时在线、365天保修服务等售后机制，所以其退货率只有7，复购率达到42，均高出行业水平。
　　在宣布A轮融资时，找靓机还与泰康在线联合发布了正品险保险服务，不断完善服务。
　　找靓机还有一个被人称道的是，低成本的获客途径。互联网流量天花板已现，流量获取越来越难，特别是电商流量。找靓机的做法是通过内容电商的思路，去获取低成本的二手购机流量据说这家公司在今日头条等内容平台有上百个数码3C相关的号，通过上亿次的视频播放，将用户导入到App，找靓机实现了低成本的用户获取。
　　通过独特的B2C模式和不断完善的交易保障服务，找靓机有着很高的复购率，再加上本身成本就很低的获客渠道，找靓机获客成本远远低于行业水平。通过供应商直采的供货模式，已有规模化销售能力的找靓机有着越来越强的议价能力，进而降低了供货成本。这两个因素结合，让找靓机有很强的盈利能力，事实上，截至6月它已连续23个月实现盈利。这样看它可以在京东、转转和闲鱼眼皮底下崛起，成为二手3C电商的一匹黑马就不足为奇了。
　　为何二手3C市场忽然爆发了？
　　在消费升级大环境下，用户对更好的商品服务需求十分迫切；不过，经济下行的大环境，意味着用户的支出能力受限，消费就更加理性。两者结合，就是消费间接式升级：有的是希望花更少的钱买更好的商品（比如小米、网易严选），有的是从非电商用户转化为电商用户（如拼多多），还有的则因共享、环保、经济等理念，开始越来越愿意接受二手产品。
　　有数据显示中国每年的闲置物品交易规模已突破4000亿元，不论是淘宝、58同城，此前都已自发地形成了二手3C产品的交易，后来这两家平台将二手业务独立出来，分别上线闲鱼和转转平台，主打C2C交易模式。2017年转转用户成交单量突破5698万单，成交金额总额突破210。64亿元，相比去年增长约200，其中转转主打的类目正是手机3C。
　　事实上，在所有二手交易中，3C都是最重要的类目。58同城曾在2015年做过一份问卷调查，数据显示，城市生活人群中，3C产品以更具标准化、更易鉴别的优势占二手产品交易量的七成以上，也更受人青睐。
　　在供给端，3C市场特别是手机市场进入存量市场，也增加了二手产品的供应。
　　2017年全球手机出货量依然高达15亿台，更新换代是人们购买手机的主要需求，喜新厌旧导致了大量旧手机产生，统计显示中国每年产生闲置手机约有45亿部，赛诺调研的数据则表明2014年至今，中国废旧手机存量达到18。3亿台，二手手机成为理论规模达到6000亿的富矿。如果算上平板、电脑、无人机、耳机、相机等类目，二手2C市场规模应该在万亿元，智能手机等3C市场进入存量市场，增多了商品的供给，加速流通成为行业的诉求。
　　因此，可以预见，二手3C会成为二手车市场后第二大的二手市场。相对于许多类目而言，3C更适合走B2C模式：容易标准化，物流成本低，假货问题少，通过B2C模式，可以彻底地解决二手买卖无定价标准、无质量保障、无售后服务三无问题，B2C模式也将成为3C二手电商的主流。
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