风投支招本土电商什么样的项目能吸引风投

　　京东商城完成7亿美元的D轮融资，梦芭莎完成D轮5500万美元的融资一系列数据表明，从今年1月至今，国内风投对于电商领域的热情依然不减。昨日，商报记者在采访中了解到，在国内电商投资仍在升温的大背景之下，重庆市一些特色电商项目也获得了风投关注，但本土这一领域的整体现状依然不容乐观。风投专家表示，想吸引风投关注，需要深挖洞高筑墙。互联网企业的自身定位和商业模式极为重要，可在物流和本地市场排他性合作上找寻方向。
　　国内风投偏爱电商项目
　　电商项目仍然是国内风投资金集聚的一大领域。有一组组数字可以证明：京东商城完成7亿美元的D轮融资，梦芭莎完成D轮5500万美元的融资昨日，商报记者从易邦动力了解到，2013年一季度电商领域共发生融资62起。
　　记者通过梳理这些获得融资的项目发现，社会化电商是一个趋势。如返利网站米折网、移动互联软件口袋购物等都在今年上半年获得融资。而他们的共同特点就是通过各种社交平台的导购推荐进行货品促销。
　　社会化电商为何成为风投青睐的对象？对此，投中集团高级分析师冯坡昨日在接受商报记者采访时表示，社会化电商是流量入口，对于淘宝、京东等电商企业来讲，迅速膨胀的规模使他们对用户流量产生强烈需求，而社会化电商通过口碑营销恰可以提供这样一个卖水的角色。
　　未来，社会化电商的空间还会很大。但纯网站形式的社会化电商将逐渐式微，依托手机客户端的则将继续生长。冯坡表示。
　　本地常规项目难获青睐
　　在全国电商投资热度不减的当下，本地电商吸引风投的情况如何呢？
　　昨日，商报记者带着这个问题致电多家风投公司。然而，得到的答案颇让人意外，绝大多数风投企业均表示没有在重庆投资电商项目。
　　我们在外地有投资（电商项目），但在重庆却没有。德同投资分析师陈晓昨日介绍，原因有二：第一和行业氛围有关，电商行业的人才和技术往往都集中在北上广地区；第二，重庆电商普遍较小，在商业模式的设计上也缺乏亮点，因此难以获得风投关注。
　　而三屋集团大石创投副总裁戴伟国则表示，本地电商正陷入一个商业悖论中。如果做全国电商，则不论在运营人才还是资金流上都难以和全国性企业抗衡，而如果做本地电商，则又面临长不大的情况，即依靠本地资源获得的优势难以大规模复制到其他地区。
　　而科风投副总赵春林也称，暂时不会投资电商企业。赵春林还表示，本土电商企业的特色不明显，实力普遍较弱是主要原因。
　　特色电商才受宠
　　那么，什么样的项目才能吸引风投呢？昨日，记者在采访中了解到，本地电商虽整体实力偏弱，但仍有部分优秀项目获得风投的垂青。
　　比如，社区电商奇易网已获得三屋投资100万元的融资。奇易网创始人蒋晓春表示，自己之所以吸引风头的关注，就在于社区化电商可以防止大型外地电商企业的蚕食，并且具有很好的复制性，可以迅速扩张规模。
　　此外，还有一些项目未上线就已吸引风投抛来橄榄枝。记者了解到，即将于7月初上线的重庆市首家逛街购物资讯平台逛哪儿网已在和风投接洽。昨日，该网站联合创始人刘停告诉记者，该网站主要针对百货、家居、3C数码等重庆本地卖场做营销推广，主要依靠卖场广告和卖场活动策划来实现盈利。
　　风投之所以看中我们，主要是由于我们的覆盖渠道很全面。刘停介绍，该网站上线后将在半年内覆盖主城全部卖场的90以上。这也就意味着，今后市民逛商场，只需要浏览该网站就几乎能够了解全市的行业打折促销信息。刘停表示，此次的融资额度为300万元，将用于品牌推广和团队建设等。
　　在采访过程中，记者还了解到，重庆市一款汽车服务软件也吸引了风投前来接洽。据了解，这款软件主要是根据车友口碑、分享互动为线下的汽车后市场门店带来客流，是一款社会化的电商软件。
　　建议
　　本地电商可发力物流和排他性合作
　　本地电商要想发展，首先是必须建立起区别于全国性电商的独特优势，其次要突破本地化带来的成长困局。戴伟国建议。
　　对于如何建立起区别于全国性电商的独特优势，戴伟国支招，可以在物流和本地市场排他性合作上找寻方向。
　　物流上，全国性电商往往具有滞后性，这恰是我们本地电商可以抓住的商机。戴伟国表示，比如可以布局社区物流，在居民网购后，12小时内就可以将物品送至居民家中。此外，还可以布局特种物流，承接保鲜、保温、太大或太重的特种物品的运送，这些都是全国性电商不能蚕食的地方。
　　而在渠道上，本地电商也可以充分利用自己的资源，有效掌握本地市场渠道，建立排他性的渠道合作，防止全国性电商的后期进入。
　　不过，戴伟国提醒道，如果本地电商企业建立了高墙，就能有效阻止了全国大型巨头的竟争，但相对的自己也会面临能否走出去的问题。他表示，本地电商突破成长性瓶颈可以在三个方面发力。其一，进行商业模式的标准化，通过加盟、参股等合作，使之能快速复制到其他地方；其二，寻求与其他地方的同性质企业合并成大集团的可能，如此一来不但市场可以互补，运营也可以通过整合而降低成本，服务的品质与扩展性也可以提升；其三，可以高价卖出，直接被巨头并购。
　　利好
　　重庆市将建互联网天使投资俱乐部
　　为了解决我市互联网产业融资困局，我市近日已出台规划，将建立企业与风投之间的对接机制。其中，包括成立重庆市互联网天使投资俱乐部。
　　如今，随着产业规模的发展，企业对融资资本的需求更迫切。但因与企业对接机制不畅，导致企业缺资金、基金缺项目的现象并存。重庆市云办负责人居琰日前接受商报记者采访时曾表示。
　　而记者了解到，在我市于近日发布的《关于进一步推动互联网产业发展若干政策的意见》中，对互联网产业的投融资进行了规划。
　　其中，将充分发挥科技创业风险投资引导基金作用，引导并吸纳社会资本，按照市场化运作方式，依托专业管理团队，组建支持互联网产业发展的创业投资基金；并成立重庆市互联网天使投资俱乐部，建立天使投资者网络，方便企业对接；建立互联网产业私募股权投资基金项目信息库，为股权基金及相关单位、企业提供投融资信息，促进投资基金与企业、项目的对接。
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