搞清这些问题轻松提升点击率和转化率

　　你们店铺最需要的是什么？
　　四个字为大家归纳总结：流量转化，不知道大家是不是这么认为的？
　　不妨我们来深度解析这两个字：
　　流量的含义：即你店铺的访客，这样理解起来大家是不是很通俗易懂！在大家做线上线下生意的时候，很多时候都需要了解这个代名词，才能营销出奇制胜！只不过线上流量覆盖面更广，但是需要的流量更精准才能带来转化！那么直通车便是精准流量引入的必备工具！其实流量的引进有很多渠道，淘宝免费流量、主播达人、搜索等玩法，但是安全，见效快，最终能落地的还是直通车引流！
　　直通车所带来的精准流量至关重要，而高转化率则能够更好的促成店铺转化！那么精准流量则需要高点击率，这也是直通车的核心所在！
　　一影响点击率的因素：创意图、标题、关键词卡位、价格、是否应季产品、是否品牌。
　　当然这些大家都知道，先来说一下简单有效的方法！
　　1。主图的差异化：全网产品之多，很多类目的产品图也大同小异，设计高点击率的创意车图，重点突出与其他店铺图片的不同之处，可以有效引起买家的关注，直逼眼球！比如说你是卖面膜的，如夏季你缺水吗？再比如你是卖女装的，如质量不好我嫁给你！
　　2。攻心文案：攻心文案也是提升点击率的关键，如衣服质量差我免费送你！其次就是文案简单粗暴，附加优惠促销活动，提升转化！
　　3。价格：对于刚上架的新品来说，价格不要太高，或者比同行略低，等有了一定的销量之后再去提升产品价格！
　　4。标题：要于产品属性相关，要有一定的搜索人气和新颖度。
　　5。关键词卡位：这是本次分享所要讲到的重点，正确的位置有利于买家直接点击进入自己的意向商品。对于非标品而言，一般出价高于行业均价的2030点击率就很OK，而标品类目，行业竞争大，一般卡46条或者移动前三才能获得高点击率，再加上数据的波动，自然点击率难以把控！
　　A。选词方面：结合自己的属性，搜索人气选择相关性高的词，一般大类目选择精准23级词，小类目适当加些大词，提升流量！一般标品也要干大词，非标品干二三级词即可。
　　B。分计划做词：前期添加中长尾词，出价按照市场均价即可。比较热门的词，一般不要直接卡第一页，而是先占领上几个点击率高的位置，等质量得分上来后再卡第一页热门位置，如果一开始卡，关键词扣费太高。
　　C。后期优化：在费用投入一定的情况下，适当增加点击量，保证整体点击率递增，提升转化率和自然排名。
　　实操总结归纳操作方法如下：
　　提价：低展现、高点击率的词；低展现、高转化率（高投入产出）的词；
　　降价：高展现、低点击率的词；高展现丶低转化率（低投入产出）的词；
　　删除：过去7天无展现的关键词；过去30天无点击的关键词；低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除。
　　6。至于应季产品和品牌就不多说了这是最简单的。
　　二转化率影响因素有很多？
　　店铺销量、价格、促销活动、好评、关联销售等。
　　有一个页面跳失率相必大家都知道，即买家在你店铺的停留时间！页面跳失率越高，则说明买家购买欲望越低。前者说的攻心文案是影响转化率的因素之一，再来说下让客户主动购买的攻心文案：
　　1。攻心文案
　　A。今日下单8折，明天恢复原价。
　　B。主图和详情页加上一句话：
　　联系旺旺客服，下单立减3050元不等，当然根据产品价格而定，如果你的客服专业，营销话术强，可以巧妙让买家加微信立返红包3050元，其一，提升买家购买力欲望，其二，微信圈粉，利用老客户后期做手淘首页或者玩黑搜，都是有很大帮助的！
　　2。促销活动
　　一定要真实，这样可以提升信任度和买家体验，店铺好评、买家秀等口碑营销对于转化率的提升也是大有裨益的！
　　无论是点击率还是转化率提升基本上都是围绕引进流量、进店体验、购买、二次购买，成为你的忠实粉丝后再次购买，创造利润值为连锁效应来展开的。其次，产品为道，策划为术，运营为基石，供应链为核心。大道从简，实践为王，得流量者得天下！
　　作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加，qq：424404726，微信：A18772253109（备注：卖家网）
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