我们企业做的是面包房连锁，在当地县城做了20年的食品生意。现在我们想要规划一套长期的连锁面包房财务体系，但由于目前与我们合作的店长给店里的都是短期投资，这一规划难以实现。我们应该怎么办？ 麻冠君金峰雨麦食品有限公司总经理 史永翔：如果要用利益捆绑规划，这其实很痛苦，因为只能作用于短期，用事业相伴才会合作长久。一旦店长入股自己管辖的店面，他只会把单店做好。如果你担心店长进行多店投资后的分钱问题，这个比较好办。可以让优秀店长们在几年里把投资收回后，把赚到的钱再投到新店里。但要注意的是，投资的新店一定要纳入他的管理范围。 其次，老板在制定公司战略时要有雄心和眼光。员工跟着你是因为能够看到希望，所以你要带领他们往前走。目前你最大的考验就是怎么提高经营模式的可复制性，以及让员工得到更好的成长。全世界在这方面做得最好的经典案例是澳拜客牛扒店，这家美国牛排店的开店模式是只让员工参股，不在外面招股东。店内的员工满三年就可以竞选助理店长，而能不能当上助理店长（以及今后变成股东）的前提是店内所有员工的投票选择。 所以一定要清楚你的理想是什么，企业越往上走越考验老板的抱负和管理境界，还包括善良、真诚在内的道德品质，否则是不能带动员工成长的。 邢杰提问：怎样同时提升毛益率与市场占有率？ 我们是石家庄母婴用品行业知名连锁品牌，已走过10年历程，所经营的母婴商品包括奶粉、食品、玩具文体、车床椅、婴童内衣等十六大类，两万余种单品，均是业内知名品牌。现在，我希望解决的两大问题，一是怎样在提升毛益率的同时，扩大市场占有率？二是怎么用预算的方式进行市场推动？请指点迷津。 邢杰石家庄佳贝安心母婴用品连锁总经理 史永翔：对于第一个问题既要提高毛益率，又要提高市场占有率，哪个对你来说更重要？拓展新市场是提高市场占有率的重要方法，而老市场则是提高毛益的重要手段。提高毛益的前提条件有三个：一是选对客户群，因为达成交易的与否取决于客户是否在乎产品的价值，所以销售要从选择客户开始；二是加强产品的迭代创新，后续产品比现有产品做得更好，这时最容易提高售价，涨价是提升毛益的最快方法；三是学会推销组合产品给单个客户，这样客户会减弱对产品单价的敏感度。 在预算问题上有两个做法：一是以保本点作为基础（保本点销量固定成本（单价单位变动成本）），二是用利润目标来牵引。先回到成本抓住底线，再定目标，把设定目标和保本作为明年预算的牵引。 胡鹏提问：通过培训方式推广医疗APP，可行吗？ 我们是一家做传统医疗设备的公司，研发、生产和销售都做。最近我们研发了一款可与医疗设备搭配操作的APP，但90的医生尤其是国内一些知名的专家反映使用效果差。所以我们想通过APP培训的方式，帮助医生建立网上在线的远程会诊，以此来提高产品知名度并达成销售。现在互联网医疗在业内处于尝试阶段，所以想请您对我们的推广策略提一些建议。 胡鹏北京悦琦创通科技有限公司总经理 史永翔：这其实是一个挑战，因为保健类的产品和服务不是客户的强需求。你的第一步应该是卖产品，而不是研发APP，APP其实是一个产品说明书。 由谁决定产品的优劣？决策者。而决策者关心的是产品是否能给医院带来利益，操作是否简单，能否更快地治疗更多的人。这三大卖点，要把它们变成一份资料给到各个院长。而APP花费大量资金还不一定有用，医生不会长期看，客户的上线率也不高。 如果一定要做APP，就应该把它变成健康管理中心，讓每个人都依附于它。从早上开始使用，输入体温、检测血液、管理时间、管理运动～～要有东西黏住客户，使客户每天至少使用一次，这样研发的APP才有效果。至于APP的培训是不理想的，因为学习是理性的，要让客户输入一些东西之后能获得一些东西，才会提高粘性。 蒋红军提问：销售主导型公司如何完善工资制度？ 我们是一家以销售为主导的企业，目前正在推行一个独特的奖励提成制度。销售部门的工资分为两部分，一部分是基础工资，另一部分是销售业绩。目前，我们还没有开始做绩效考核，用的是提成考核，其中的奖励提成里包含销售额、开票额和回款额这三项。不知能否把工资和奖励提成进行合并？ 另外，在去年的1～10月份，我们在没有成单的业务员身上，包括一些离职业务员在内，我们已经花费了100万元，但对于前期的客户开发工作又必须要持续投入。因此，我们希望将绩效考核纳入工资体系。希望您能提供一些指导意见。 蒋红军苏州德品医疗器械开发有限公司合伙人 史永翔：你要知道你想要什么，是要业务员开拓客户还是成交订单？许多业务员在1～10月份没有成单，是因为你们的客户开发期比较长，因此绩效考核如果大量放在成交考核上，那客户会来不及培养。这时你们需要拿一部分指标来考核客户培养的过程，比如找了多少客户以及客户的上升温度（从10度、20度开始升温，100度是成交），这些都可以成为过程管理指标。 公司出现有大量业务员10个月甚至一年都没有订单成交，这说明并不是业务员的问题，也不是考核的问题，是公司高层设计的销售模式有问题。我认为先要明确销售方式，然后再来确定费用规划以及收入的规划。 另外，你们是一个新公司，业务形态还在摸索之中，客户也正在培育期，公司应急需进行客户分类。你们公司业务其实只有两类，一类是客户维护，另一类是客户开发，这两大类的费用需要单列出来，考核也要分开。
妹妹头怎么剪才好看这样剪超瘦脸少女感满屏妹妹头，又称为娃娃头，尤其深受女学生们喜欢。妹妹头通常都是不过肩的设计，发丝修剪出长短一致的整齐效果，没有什么层次感，整体造型较为平直。如果是娃娃脸和圆脸女生，更是适合剪妹妹头……不要让自己在阳光里失眠不要让自己在阳光里失眠，一直都觉得这句话无比的温暖。在清澈透明的午后，抱着心爱的抱枕，看着枕上呆呆的小熊的样子，闻着温暖的樱花香味，沉沉睡去，一直是我最爱做的一件事情。阳光于我……一句话简短励志说说心情短语一、不能天生丽质就只能天生励志！二、哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。三、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。四、我在奋斗在坚持在……谈情说菜的读后感大全《谈情说菜》是一本由胖星儿著作，中国青年出版的平装图书，本书定价：29。00元，页数：158，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。《谈情说菜》精选点……糖葫芦马尾的扎法图解步骤打造少女感十足俏丽发型《延禧攻略》即使下档了依然话题不断，各宫娘娘的动向备受关注，近期富察皇后秦岚与纯妃王媛可相继前往米兰参加时装周，两人共同现身AlbertaFerretti秀场，而已经是两个孩子……夏季蓬松短发造型清爽时尚最时尚百搭整齐的刘海虽然可以减龄，但是会显得有些单调，而此款发型将刘海进行内扣卷烫，刘海非常自然的弯曲，再配上黄色的头发彰显出可爱妩媚的气质。看上去非常自然而蓬松的发型立即让整个人……波浪纹美甲教程活泼波浪纹美甲波浪纹美甲教程缤纷的波浪条纹彩绘活泼又可爱，今天我们来利用家里多出的甲油，来DIY一个漂亮的波浪纹贴纸美甲！波浪纹美甲所需工具1。指甲油数瓶（包含打底色、想要……雅诗兰黛圣诞套装新年必买一套优惠量多的护肤套装雅诗兰黛圣诞套装2016：肌透修护眼部精华霜套装现价：490（价值：958）内含产品：小棕瓶眼霜15ml。赠送产品：定格年轻3件礼肌透修护洁面乳30ml，肌初……手表是什么牌子heuer全称为tagheuer，其中文名为泰格豪雅，是瑞士著名的腕表品牌。heuer品牌专注于研发手表，其制造所用的零件、材质都是使用自己品牌的。heuer凭借其精湛的工艺，……沙游治愈的主题及其表现沙盘游戏中的治愈主题及其表现，往往反映着来访者内在的积极变化。比如，聚集的能量、开始的旅程、生长的树木、沟通的桥梁等，都是典型的沙盘游戏治愈主题的表现。作为沙盘游戏分析师，不仅……陶然与你同行主要内容简介及赏析作者简介陶然，男，香港小说家、散文作家。本名涂乃贤，笔名尚有肖进、史达、余澜等。原籍广东省蕉岭县，1943年出生于印度尼西亚万隆市，16岁那年回北京读书，毕业于北京师范大学中国……导购电商凉凉不只是拼多多的锅图片来源：视觉中国一周前，拼多多创始人黄峥坐不住了，突然现身媒体沟通会来坦诚沟通目前平台愈演愈烈的负面舆论。从零到IPO只用了34个月的拼多多，在电商市场闯出一片天的同时……