涨工资的谈判艺术

　　说到2012年的职业目标，你也许会想到加薪。毕竟，经济正在缓慢复苏，失业率逐渐开始下降，而且雇主的经济状况也可能比过去一两年都要好。
　　但是，在走进老板的办公室要求加薪之前，请先花点时间，为成功的谈话做好准备。也就是说，要研究一下自己所处的行业、企业和职位的一般薪酬水平和发展趋势。最重要的是，要确切地了解老板期望你取得怎样的业绩，从而可以向老板证明，自己已经超额完成了任务。
　　卡耐基培训（DaleCarnegieTraining）的董事长兼首席执行官彼得韩铎称：谈话的架势不应像这样：‘这就是我的要求，我要加薪’；而应该说，‘我知道公司希望我做到如下一二三点，我已经做到了。’
　　如果还没有和上司设定具体的绩效目标，无法比对自己的工作成果，可以同上司谈谈，为来年制定目标。明确达到目标之后，相应地能够获得哪些物质奖励，无论是成功销售的奖金也好，还是绩效达到某个水平就能加薪也好，都要明白无误地说清楚。然后，按照商定的时间，比如三个月，宽泛地讨论一下自己的职业发展，讨论要涵盖薪酬问题。
　　不能被动地坐等加薪。等到正式给你加薪的时候，其实已经通过了五六层审批，已经是铁板钉钉的事了，扎西尔拉哈尼说。拉哈尼是Kenexa公司薪酬业务的总裁，该公司的Salary。com网站提供在线薪酬数据和处理工具。如果想要上司这个月就多给你发点钱，那就需要提前两到三个月的时间开始谈判。
　　如果你从来没有进行过加薪谈判，和你一样的人也大有人在。Salary。com的一项调查显示，只有12的受访者在每年的业绩评估中会提出加薪要求，而44的受访者从未在业绩评估环节提过涨工资的要求。
　　职场抉择公司（WorkplaceOptions）的总裁阿兰金说，谈钱也许会让人感到不自在，承认这点也无妨。职场抉择是一家福利援助公司，位于美国北卡罗来纳州罗利。告诉上司，你只是想要开始讨论薪酬这个话题，这样在你的职业目标这个问题上，你就和上司达成了共识，不一定非得马上得到加薪的允诺。
　　金说：这样，你就不是在向公司伸手要什么东西，而是告诉公司‘我希望能在这家公司获得成长’。如果你已经拿到了所在职位的最高薪酬，那么你需要的并不是加薪，而是升职只有担负更高层次的责任，才能得到更多的酬劳。
　　要求涨工资时，绝不要语意轻蔑或者把自己与其他员工进行对比，也不应威胁对方，如果不加薪就走人。相反，要让谈话朝着积极的方向发展，并保持协作的态度。思考一下，如何提升自己对雇主的价值。拉哈尼建议，如果基准研究发现，自己的收入低于职位应得的水平，需要向雇主挑明，请帮我了解个中缘由。
　　PayScale的分析经理凯蒂巴达罗称，职场人士同时还要谨记，每个职位都有自己独特的成熟曲线，即达到绩效目标所能期望的薪酬增长轨迹；PayScale是一家位于西雅图的在线薪酬数据公司。如果对于雇主来说，员工的价值主要来自教育背景或岗前培训，那么成熟曲线就会比较平缓；如果员工每年都能获得宝贵的经验，那么这条曲线的坡度就会更大。
　　例如，一个初出茅庐的药剂师就可以拿到100，000美元的年薪，但是整个职业生涯过程中，该职业的薪酬增长幅度并不大，最后资深药剂师的年薪也只有106，000美元。相形之下，软件开发人员和律师对雇主的价值会逐年增加。他们能在岗位上学习成长，因此可能会有很大的薪酬涨幅，巴达罗称。
　　开始薪酬谈话之前，一定要了解雇主和行业整体的经济状况。如果在公司处于困境之时要求加薪，就会显得自己与公司脱节。
　　如果身处制造、建筑、零售和房地产等行业，那么形势可能并不好巴达罗说。薪酬大幅增长的行业一般是能源、石油勘探、工程、科研和生物技术等领域。
　　如果老板没有给你加薪的预算，那么可以考虑要求一些其他的福利，比如增加休假时间，提高医疗补贴，教育或职业发展机会，健身房会员资格，或是车库停车位等等。或者看看是否可能拿到奖金或分红。
　　贾森杰普森在上一份工作的薪酬谈判中就采取了这种策略。杰普森今年37岁，是美国德克萨斯州奥斯汀市一位业务发展专员。上一份工作中，他的工作对象是企业客户，后者每月支付2万美元至3万美元的聘请定金。虽然杰普森的东家此前从未从新客户手中获得过收入分成，但是杰普森仅用三个月，便成功说服了一位新客户与公司达成了分成协议，这样，他的年薪就有了着落。
　　深入审视整个行业，看看自己在其中的位置和整体影响。以此为基础，开始谈判，就能无往不利，杰普森说道。只要能涨工资，人们就会更加卖力地工作。
　　译者：qian