基层反映推进乡村振兴既要重生产更要重流通

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　　7月3日，保靖县玉昆蔬业有限公司法人蔡玉坤在县农业局介绍其走新型农业经营主体模式，带领清水坪镇大坪村、原野竹坪镇太坪村、阳朝乡梭落坪与溪洲村部分农民大力发展蔬菜产业致富的经验时，重谈了本人自2011年以来的亲身体验：破解流通瓶颈，是企业的第一要务，推进乡村振兴，首先要做好近期、中长期特色产业农产品的市场营销。2017年，蔡玉坤在清水坪镇大坪村发展无公害蔬菜基地1200亩，与该村283户农户中的220户农户以土地租赁、订单、市场动态价收购等模式组织发展南瓜200亩、辣椒600亩、白菜300亩、豇豆100亩，凭借公司无公害农产品认证品牌，同时突出季节迟60天的市场蔬菜产品缺口，其产品全部订单销往长沙、怀化、吉首、重庆蔬菜批发市场经销商，共计销售南瓜714吨、辣椒1163吨、白菜520吨、豇豆132吨、同时企业为外地客户加工30吨。基地蔬菜实现商品率100。2017年9月在阳朝乡溪洲村经营5大棚设施农业生产，其中蔬蔬菜大棚2个，突出特早特色，当年12月份辣椒以5元斤上市，以订单销往长沙蔬菜批发市场，至2018年6月27日，2个蔬蔬菜大棚共产辣椒3。2万斤、平均价2。0元斤，草梅大棚1个、总产5100斤，以30元斤全部销往长沙水果批发市场。蔡玉坤在蔬菜产业创业途中也遭遇过难以忘怀的市场风险，2016年在毛沟镇太坪种植甘蓝216亩，总产1100吨、当时遭遇全国性甘蓝滞销风险，产地价0。1元斤无客商问津，最后全部机械打碎作基肥处理，当年损失24。9万元生产成本。保靖县碗米坡镇押码蔬菜专业合作社，2018年春夏季大棚蔬菜、西瓜生产中，农产品总产27万斤，其中产西瓜7万斤、黄瓜2万斤、小西红柿3万斤、大西红柿2万斤、辣椒3万斤、萝卜3万斤、茄子2万斤、豇豆2万斤、西葫芦3万斤。农产品全部通过保靖、花垣2个县直销店、各单位配送，超市等方式销售完毕，生产效益呈现逐年增长态势。
　　十三五期以来，保靖县确立两茶一果一叶特色产业作为乡村振兴切入点，保靖黄金茶产业成为我县农村振兴主导产业，我县已成功开辟了北京、上海、广东、河北、辽宁、河南、江西、内蒙古等国内茶叶市场，开设保靖黄金茶旗舰店、专卖店50余家、营销网点400多个，开通茶叶电商业务8家，形成了绿茶创品牌、红茶占市场的良好发展势态。目前产品销售形势正旺，基本处于产销两旺态势，2018年保靖黄金茶产量580吨、价格同上年比上涨15个百分点，均价500600元，年产值突破5。0亿元。6月19日，据保靖县鼎盛黄金茶开发有限公司法人文兴军介绍：2018年以来，该公司实施公司基地农户专业合作社的经营模式，签订茶叶种植基地建设协议，积极扶持茶叶种植专业合作社、培育茶叶种植大户，与农民先期订立收购合同，实行保护价格，收购茶农鲜叶，并由公司向农户无偿提供优质茶苗和相关技术指导服务。已完成优质黄金茶基地开发建设4000余亩，并先后与保靖县老古树黄金茶产销专业合作社、茶叶种植大户彭彪等签订了1000余亩茶叶种植基地建设协议。至6月15日，公司已生产绿茶7200公斤、已合同销售7160公斤，实现产值700万元；生产红茶2030公斤、产值110万元；订单生产黑茶（砖）10吨，单价560元砖0。8公斤、产值700万元，上半年公司总产值1510万元，解决建档立卡贫困户劳动力常年就近入园务工63人，建档立卡贫困户新增劳务收入113。4万元。预计年内可充分带动3200余户山区农民实现稳步增收380余万元，每户平均增收1200余元年。在保靖黄金茶基地葫芦镇，保靖县一品香黄金茶专业合作社，主要进行绿茶、黄茶、白茶生产加工，年产茶叶3万多斤，均价400元，销售方式是依托大企业，企业合作社加农户模式，销往全国各地
　　在推进优质产业发展中，新型农业经营主体起到了示范带动作用。在普戎镇下坝村绿野农业专业合作社法人张家凤介绍，2017年合作种植优质稻2000多亩，其中个人承包300多亩，总产中高档优质稻21万斤。绿野稻香米以8元斤通过超市、直营店、网店等销售方式全部在5月20曰前销售完毕，收入52。6万，2018年绿野稻香米网上预售订单价12。8元斤。
　　在复兴镇盐井村，2014年发展黄桃200亩，2017年产量3300斤，价格7。58元斤，销售方式则采取农业休闲观光、城效居民游园体验采摘销售与直销花垣市场相结合，预计2020年进入盛产期，届时将主要通过超市直销、农村电商与周边县市及州外水果市场销售。
　　综观我县近5年来的农产品销售史，加大市场营销力度。在产品销售上积极拓展市场，采取政府牵动，政策促动，品牌推动，帮扶拉动，电商带动等措施，注重产品品质与市场需求无缝对接，同时加大农产品初加工储藏库建设，错开特鲜农产品上市旺季拉长特色农产品销售季节，切实抓好好农村电商平台销售力度，全力拓展销售市场，通过营销专业合作社及大户外销，才是保靖县乡村振兴路上，提质发展特色农业，实现农业增效、农增收真正破解流通瓶颈的有效措施。