社交电商和微商是不是一回事？区分这两个玩法很有必要，否则就无法来理清社交电商的事情，也无法理清社交电商、微商和传销的关系。 商业模式的变革模型 微商这个词，它诞生、蔓延和爆发，几乎和火箭速度一样，也迅速让人们对这个词的好感，保持了距离。 从微商的逻辑看，本质就是在变现各个节点式的个人粉丝，让每个人都成为一个个体户，都成为一个小B，成为一个贡献自己身边粉丝父母、亲戚、朋友、同学等小渠道，让产品和品牌的渠道打散在千千万万的人民战争的汪洋大海中。 微商的折价逻辑 如果抛开产品而言，就本质上来说，社交电商和微商具有本质上的相通性，都是在利用各个节点型人物的社交圈和人脉圈，进行商业零售，这在现有的背景下，是可成立的。 那么，问题来了，为什么微商很多时候做着做着就成了传销了呢？做着做着，就给这些小B们挖下很多坑呢？社交电商会不会也走上这条路呢？ 确实，有些微商之所以做着做着就变了味道，其中有几个关键问题需要我们彻底弄明白。 第一个问题：货在谁手上？ 有些微商之所以变味，甚至走上传销。因为它们经营的产品，有这么几个共性特征：产品品牌单一（只有一个品牌，甚至只有一个单品）；产品的消费频次不高；产品的性价比也并不高。 由于这几个产品特征，注定一些问题接踵而来。这类产品往往都存货在渠道中，品牌商压货一级代理商，一级代理商再压货给自己的下级，层层往下压货，但是在真正消费的终端客户那里，却远远没有那么大的销量，甚至没有销量。因为大家的利益着眼点已经不是通过卖出货去赚取差价利润，而是通过发展下级代理来吃返佣，所以，货不是被消费者买走，而是囤在销售渠道节点上。这个天大的坑，无数个小B都装下了。这个坑看似在产品上，实际在人 第二个问题：产品真的满足顾客需要吗？ 根据传统微商基本的利益逻辑，代理人的收益主要来自于发展下级代理的多少，通过不同的代理层级之间的折扣差价以及代理压货的提成，获取最大的利益。至于下级代理商是否能够将产品卖出去给实际使用的消费者，他们毫不关心。这种逻辑下必然导致不断地拉人头发展代理，根本不关心产品是否被认可，如何让更多产品有人买。这样就造成微商对产品缺乏敬畏感。 很多产品都是根据对市场热点的追逐，迅速策划一个爆品，然后由工厂进行代工生产，压缩产品质量，很多产品往往都是三到六个月的寿命。一个产品玩不转了，又迅速在策划一个新的爆品，不断地追热点，像什么减肥裤、瘦身茶、美白面膜、闪电祛斑等等，这样的做法，必然导致市场的无情淘汰，产品形同虚设。 为什么所谓的爆款只存活了几个月？ 这个坑，简直就是无底的，劣质、造假、欺骗，夸大宣传把这个社会本来就已经非常羸弱的诚信，撕得支离破碎，跟传销造成的危害并没有太大的区别。 我们再看来看看社交电商，这两年很火爆，有点当年微商兴起的样子，这背后会不会有什么坑呢？我们需要从多个维度进行甄别、比较
治白癜风单方验方白癜风，又称白驳风。本病好发于青年人，儿童亦有之。多因气虚血亏、风湿搏于肌肤而致气血失和、血不荣肤。局部皮肤呈现大小不等，形状不一的圆形或椭圆形的白斑，单发或多发，无痒痛等自觉……女性手脚冰凉是气血不足还是体虚女性对寒冷更敏感随着温度越来越低，很多人会经常出现手脚冰凉的现象，尤其在女性朋友身上，这种情况会更为明显。而她们往往会很担心，甚至会觉得是一种病。因为大家总会说：身体虚弱的人，就很容易手脚冰凉……三款减肥药膳让你瘦下去日常生活当中，有很多的人都希望自己的身材很好，看起来很苗条，所以减肥成为了大家的首要关注话题，大家需要注意减肥的方法，要注意一些调理方式，今天介绍一下6款瘦身药膳，让你更苗条。……气囊止血带的使用方法生活中常用的紧急止血产品有哪些？其实止血带包括很多种型号，在生活中还有一种止血带叫做气囊止血带，这个气囊止血带也是止血带的一种，专门用来止血的时候用的，止血的时候赶紧将这个气囊……小儿惊厥什么营养惹的祸小儿惊厥是小儿时期常见的急症，表现为突然发作的全身性或局限性肌群强直性和阵挛性抽搐。多数伴有意识障碍。小儿惊厥发病率为成人的10倍，尤以婴幼儿多见。那么，小儿惊厥什么营养惹的祸……早产儿的外观特点足月儿与早产儿无论外观如何，都是众位家长心中的宝贝，可是即便如此您还是必须了解足月儿与早产儿之间不同的外观特点，只有了解了，才方便更好地护理您的宝宝，早产儿的外观特点是什么呢？……月经期女性吃香菜好吗香菜我们在生活中主要是用来提味的，因为香菜这种蔬菜是味道是很香的，很多朋友在生活中很喜欢去食用它，而且它的提味效果是很好的。那么，月经期女性吃香菜好吗？下面小编就来介绍一下这方……电子秤不归零了怎么办电子秤的故障很多，其中电子秤不归零就十分常见。那么电子秤不归零了怎么办？电子秤不归零（不回零）是一种比较常见的故障现象，由于电子秤的称量数值是通过传感器将质量信号转变为可……儿童误食玩具会导致腹痛吗很多孩子喜欢玩玩具，但是玩具也存在危险的，那么儿童误食玩具会导致腹痛吗？下面本站为大家介绍一下。儿童要是能吞的下去了玩具，第二天一般都会能拉的出来了，家长以后要注意了，给……液化天然气船储罐分几种液化天然气储罐是储存液化天然气的专业产品，特种设备，三类压力容器，06Ni9DR材料，经过探伤，水压气压试验，技术监督局现场检验，出具压力容器检验证书，外部除锈喷漆等工艺制造完……家里如何消除低频噪音低频噪音递减得很慢，声波又较长，能轻易穿越障碍物，可以长距离奔袭和穿墙透壁直入人耳。如果长期受到低频噪声袭扰，容易造成神经衰弱、失眠、头痛、记忆力减退、综合判断能力下降。国外研……感恩安全座椅怎么样安全座椅的重要性和必要性无需多议，就跟天亮了太阳会出来，肚子饿了要吃饭一样，网上有儿童座椅的模拟碰撞试验视频，感兴趣的同学可以去看看，那安全座椅品牌是国产的还是进口的好呢？国产……