独角兽企业的商业模式解构为三个部分三者互为支撑缺

　　企业如何才能成长为独角兽？我们或许可以从它们的商业模式中看出一些端倪。本文作者将独角兽企业的商业模式解构为三个部分，三者互为支撑，缺一不可。
　　独角兽企业基本都有这样一个商业模式：起源于一项技术的应用，形成的产品具有巨大的市场空间，然后创业项目被资本看中，不断融资不断拉高估值。
　　企业有了资本支持后加大产品开发和投放力度，从而迅速打开并占领市场，在较短时间内形成较强的市场领导地位。
　　可以将该商业模式解构为三个部分。
　　首先，它要有一个创造模式。通过不断更新迭代，将开发的创新技术打造成一个满足顾客价值主张的产品它一定是中国创造，而不再是中国制造。
　　其次，它要有一个独特的营销模式。好产品一定要避开竞争对手的模仿和替代，通过一定的营销组合，无障碍地到达目标顾客。
　　最后，还要有一个引人注目的资本模式。开启资本模式的按钮之后，激活创造模式和营销模式，形成一个不断增强的反馈循环，即资本加入更优良的产品更多的目标顾客更高的企业估值及融资？？
　　那么，如何构建T型商业模式？上海拓璞2011年获得风险投资后正式建厂经营，其拥有自有知识产权，面向航空航天定制研发出了镜像铣削装备、自动钻铆系统、专用龙门五轴加工中心等，多项产品填补国内市场空白，技术处于世界先进水平。
　　2017年5月，上海拓璞在中航工业下属企业的五轴壁板铣削装备招标中，一举击败法国Dufieux、西班牙M。Torres等国际巨头成功获得订单。今年5月，上海拓璞成功收购高速五轴机床隐形冠军德国EEW公司。
　　创造模式：让研发和制造更轻更快
　　按照T型商业模式的原理，在独角兽企业的创造模式中，好产品是王道，好产品包含一系列满足目标顾客需求的产品或服务活动，统称为产品组合。
　　那么，上海拓璞是如何构建自己独特的创造模式，让研发和制造更轻更快的呢？
　　首先，上海拓璞创始团队成员拥有10多年的研究经验，掌握了国际先进的五轴联动加工技术。
　　其次，对于形成产品组合的增值流程部分，上海拓璞只做满足价值链两端需求的产品开发、组装调试，中间的常规零部件制造部分几乎全部采用外协制造或外部采购，剩下为数不多的核心关键零部件自己制造。
　　最后，创造模式中的支持体系同时也支持整个商业模式的构建和运转。
　　营销模式：与客户关联实现共赢
　　目标客户、价值主张以及市场竞争与营销组合，都是T型商业模式中营销模式的核心内容。
　　企业想让产品组合在激烈的市场竞争中，无障碍地传递给目标客户，这就需要企业面对不同的市场竞争，通过不同的营销组合，设计出一个更符合企业自身特点的营销模式。
　　那么，研发的产品与客户的价值主张如何才能一致？答案是：必须精准找到目标客户。
　　在这方面，上海拓璞就采用了将4R理论（Relevancy关联、Reaction反应、Relationship关系、Reward报酬）转化为可执行的营销组合的方式，实现企业价值与客户价值的绑定和共赢。
　　资本模式：加快成为独角兽的步伐
　　资本模式包括赢利机制、赢利池、进化路径、资本机制和创业团队五个主要部分。
　　赢利机制既对应于创新模式的产品组合，也对应于营销模式的价值主张，它包括收益构成、成本构成、时间价值。时间价值是指交易发生时，跟随收益或者成本的现金流不会完全同步，由此而产生不同的价值。
　　赢利池是指未来一段时期内企业的赢利总量，通常投资机构会关注企业未来五年的赢利分布情况。
　　进化路径则是指企业的商业模式如何进化，优选的进化路径是创业初期按照规模经济扩张，获得领导地位后再按范围经济扩张。
　　资本机制是指企业再生产的资金来源和资本运作方式。
　　从进化路径来看，高科技工业品公司很难与消费类公司相媲美，原因在于高科技工业更新替代品需要克服传统产品的在位退出壁垒，常常需要一个逐渐替代的过程，此外，高科技公司理工男较多，往往不太擅长或不太喜欢过分的资本运作，甚至希望将公司的控制权牢牢掌控在自己手里。
　　音符
　　将上面所述的创造模式、营销模式和资本模式的全要素整合在一起，就获得了T型商业模式的全景图。
　　创造模式的目的是要形成有竞争力的产品组合，让供应商、增值流程和支持体系三者互相补充，发挥出112的协同效应。
　　营销模式是发现目标顾客的价值主张，然后以产品组合的形式满足这个价值主张。
　　资本模式则是创业团队通过资本机制，引进外部股权投资或以股权激励引进人才，为创造模式和营销模式提供倍增动力，让赢利机制、赢利池和进化路径之间形成相互增强的循环。