美国与西班牙研究人员发现一个有趣现象：在证据不充分情况下，当一个人发现大多数人持正面看法而自己持负面看法时，会对自己的看法更有信心。
　　这一研究结果将由最新一期《人的性格和社会心理杂志》发表。
　　评价实验
　　美国俄亥俄州立大学心理学教授理查德佩蒂与西班牙马德里自治大学研究人员一起展开了一系列实验。
　　他们找来西班牙大学生，告诉他们可能会得到一个在跨国公司实习的机会，要求实验对象根据一些证据，评价一下这个并不熟悉的公司。
　　研究人员所给出的均为正面证据，不过有强有弱：他们告诉一部分大学生，因为公司实行弹性工作计划，所以员工普遍反映良好。对另一部分大学生，研究人员则说公司的标志很有吸引力。
　　接着，研究人员让大学生们根据这些证据给出评价。他们发现，听到弱证据的大学生对公司产生负面评价，听到强证据的则给出正面评价。
　　逆反心理
　　这时，研究人员告诉给出负面评价的学生，86同学的看法与他们相反；告诉给出正面评价的学生，只有14的人支持他们的观点。
　　接着，研究人员让学生们评价对自己的观点有多大信心，并写下对公司的最终评价。
　　他们发现，先前认为公司不好的学生在听到自己与众不同后，反而对判断更有信心，先前认为公司好的学生情况则相反。
　　人们可能会想，‘如果我能在大多数人相信的观点中找到瑕疵，那么我的想法就太棒了’，美国趣味科学网站7日引述佩蒂的话报道。
　　他说，造成这种心理的可能性之一是，你会觉得骄傲，因为你有能力表达异议，能用自己的思维挑战被大多数人接受的意见。你可能会加倍肯定自己的想法正确。
　　劝说技巧
　　研究人员先前发现，主流观点对那些认为事件与自己关系并不密切的人影响最大。如果先听到大多数人观点，再听理由，大多数人会选择随大流。
　　研究人员因此建议，如果想劝服一个人又没有充足理由，那么就要先跟对方说，已经有很多人支持自己，然后再说理由。这样，被劝的人很可能也会随大流，持支持态度。
　　但是，如果先说明理由，再告诉被劝者大多数人的意见，则可能为时已晚。大多数人的意见可能反而坚定对方反对的决心。
　　如果理由充分，则可以先摆明理由，再告知大多数人意见，这也会加强被劝说者肯定的想法。
　　作者简介：
　　张兰欣
　　国家二级心理咨询师
　　已帮助过
　　4。6万人
　　入驻年限
　　11。2年
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　　私聊

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