想要做好成交这五个成交的基础因素你必须要知道

　　想要做好成交，这五个成交的基础因素你必须要知道
　　微商如果想要做好成交，我们必须要注重以下的五个因素。第一个就是身份定位，身份定位对很多代理来说不明白，他觉得做得越多就越赚钱，你可以发现他早上发面膜，中午发足贴，晚上发衣服，你如何让别人相信你卖的东西是好是坏，你如何让别人相信你的专业。
　　你想一下，如果说你本来选的产品是很好的，因为你选的产品太多了，如果有一个产品出了问题，就会影响大家对你的信誉度，就会影响你后期卖的好的产品。做微商不要太急功近利了，太想赚钱就会把自己的路走死。
　　往往很多人忽略了这一点，其实专业才是永恒的，只有专业才能值得别人的信赖，所以选产品一定要选一个，而不是让你的朋友圈看起来像杂货店一样。你会发现，无论是在线上还是线下，只要是杂货店看上去肯定没有专卖店高档，肯定没有专卖店的价格贵。如果说你把你自己定位成一个杂货店的老板，肯定没办法把你定位成一个很厉害的微商，所以定位很重要。这也可以理解为个人的标签，品牌，符号，当别人看到的这些就能想到你，这时候你就事半功倍了。
　　第二点就是成交前的准备。我不知道大家在做成交的时候有没有做一些准备，定位好自己的身份以后，就是选择好产品，产品的选择我们一定要有充分的了解。一般参考以下几个点。第一个就是产品的品质，自己先购买这个产品，必须体验之后，你都很了解这个产品的品质，你才会去做。第二个就是价格是否匹配你朋友圈的消费能力，因为每个人的朋友圈的消费都是不一样的，每个人的圈子都不一样，所以这一个很重要。
　　第三个就是对比同类产品进行优势的对比，我们的产品和别的产品对比它有哪些优势？就像酵素一样，它是复合的，别的是单一的等等。第四个就是公司的配置扶持资源有什么，就是公司经常有没有给予扶持，会帮我们做些什么活动，这个也是很重要的。第五个就是列自己的不足，一定要知道自己欠缺什么，你欠缺销售的技巧，还是欠缺你朋友圈的人数，这个非常非常重要的。
　　第三点就是做好以上的事情之后，再来研究您目前的朋友圈，寻找目标客户。前期微商圈一般都是自己身边的熟人，找到他们对自己的代理产品的需求点有哪些？找到自己代理的产品能为他们解决什么问题，一一的罗列出来。做好标签以后发朋友圈的时候一定要备注，你的文案更多的是解决他们的问题，而不是产品的优势。在跟目标顾客交流时，我们不要太任性了，一上来就讲产品的优势，这是典型的王婆卖瓜自卖自夸。
　　比如我刚开始做微商的时候，我都是把我圈里的朋友标签分类，朋友亲人以前的同事或者是陌生的朋友，或者以前QQ里面加过来的我都分得很明细。我会跟他们聊天，在聊天的时候我会问一下，你有没有长痘啊你睡眠怎么样，其实我不是刻意的问，只是在聊天的过程中慢慢的这样累积出来的。当我这一个星期聊天聊的是他很多失眠的情况，大概我搜集八九个的时候，我就会把他们全部备注成失眠。我发圈的时候就会发一些失眠的反馈，发现我们的产品可以帮助人改善失眠，去艾特这八九个人。
　　下一次的时候我就会搜集一批脸上长痘的人，我发朋友圈的时候我就会艾特这一批标注脸上长痘痘的人。比如我过段时间我又会聊一批想减肥的人，我备注了，我发一些反馈减肥的时候呢我就会艾特这一帮减肥的顾客等等，一定要很明确你的顾客他需求什么，他想要改善什么，对症下药。你不断的去刺激他，最后他都会有需求的时候会找你的。
　　第四个就是成交后的追踪。这样做主要有两个目的。第一个就是收集客户的体验信息，有没有问题，问题是什么？是哪里产生的问题。然后将搜集的问题整理罗列出来，拿一个本子记录下来，便于下一次顾客碰到这样的问题跟他一一的解答，更多的是便于去调整，避免下次再犯同样的一个问题。
　　这样做你不仅是尊重客户，感觉到你很重视他，更多的是为了让卖给他的产品出效果，让他感觉到我们是负责任的。所以这个很重要，一定要拿一个本子把所有的问题全部罗列出来，这样的话以后你再碰到这样的问题就很容易去解决了，这一个希望大家都做到，我就有一个本子专门记录着所有的问题顾客。
　　如果你在追踪过程中收到了顾客好的反馈，你可以把它截图下来发到朋友圈里。因为顾客服用了之后给他反馈真实，可以让你朋友圈的朋友看到你的朋友真的喝出了效果，这样也是一个很好的素材，所以说追踪很重要。这么多年来我在销售过程中总结了一句话，就是销售不跟踪，最后一场空。
　　第五个就是要求顾客给你做转介绍。其实转介绍某种程度上就是讲水到渠成的事情。这也是为什么前面要做好成交中最重要的环节就是转介绍。大家可以看到其实每一个顾客后面最少都潜移默化有三五个好友，也就是最少有可以帮你介绍三五个朋友来用你的产品。而且客户和好友一般都是关系比较近的，如果他用的好的话，愿意在他的朋友圈和她的生活圈帮你去分享，他说一句话比你说十句话都管用。
　　转介绍很重要。你想要顾客转介绍，你就要去服务好，你就要帮他解决问题，他才会去帮你转介绍。因此，想要做好成交，这五点必须要做好。