怎样做好营销数据管理提高企业效益营销管理策略

　　企业为了提高对市场的应变和管理能力，需要及时掌握代理商及分销商的库存数据、销量数据、终端销量数据和终端订单数据等，并根据这些大量的数据建立渠道数据的分析模型，这些数据如何准确和及时的采集已经成为大多数企业营销管理部门很难解决的问题。下面是小编为大家带来的关于如何做好营销数据管理提高企业收益的知识，欢迎阅读。
　　一、如何做好营销数据管理？
　　企业为了提高对市场的应变和管理能力，需要及时掌握代理商及分销商的库存数据、销量数据、终端销量数据和终端订单数据等，并根据这些大量的数据建立渠道数据的分析模型，这些数据如何准确和及时的采集已经成为大多数企业营销管理部门很难解决的问题。企业从客观上亟需一套专业的营销管理系统来收集数据并分析分销过程中的管理问题。友为费用管理软件可以为您收集，记录，分析数据。并且可以根据企业的需要进行私有的添加删除功能，成为您的私有制的财务管理软件。
　　二、如何做好销售团队管理？
　　成百上千甚至上万人的营销团队如何管理？如何降低团队人员流动对公司业绩的影响？如果确保整个团队的执行力能够到位，总部政策能够落实？
　　三、如何做好终端管理？
　　把握好了终端就占据了市场的基础和先机，如何管理好终端拜访线路，如何做好产品的陈列管理和布置，如何提高单个终端实体的销售量就成为企业必须要钻研的问题。
　　四、如何做好营销费用管理？
　　庞大的营销体系势必会产生巨额的营销费用。如何用好促销费用及其他各项市场营销费用？如何控制好费用的预算？如何管理费用核销的进度及防止重复核销及漏核事件？如何进行费用的跟踪过程管理？如何分析费用投入产出比和合理性？五、如何做好客户管理及服务？
　　如何建议一套真实有效的客户信息档案，并让整个团队驱动并完善？如何做好渠道客户投资回报管理？如何做好渠道合约（经销合同）的管理？如何控制好渠道的合理库存？如何防止渠道恶意窜货？如何做好渠道客户的下级客户及终端网点管理？如何做到对渠道客户服务的即时相应？如何让渠道客户更加快速的获取企业的新产品及新营销政策？
　　五、如何做好销售预测管理？
　　企业积累了大量的历史数据，如何做好销售分析，建立企业的销售预测分析模型？进而指导供应链及生产管理。
　　综上所述，现代企业的竞争，是管理体系的竞争，更是营销体系的竞争。企业要发展，必须提升核心竞争力和自己的营销管理体系。充分利用信息化技术来提升营销管理水平，已成为众多企业发展的重要战略。销路通软件站在客户的需求角度，解决当前快消企业遇到的各种常见营销问题，已慢慢成为快消企业的首选。
　　企业营销管理策略
　　企业管理在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。
　　在制定营销策略的时候，必须考虑市场的经营环境、行业的竞争状况、企业本身的实力和可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项因素。在企业制定的市场营销策略的基础上，销售部制定相应的销售策略和战术。
　　根据预测的销售目标及销售费用，销售部必须决定销售组织的规模。销售人员的工作安排、培训安排、销售区域的划分及人员的编排、销售人员的工作评估及报酬都是销售部在制定销售计划时所必须考虑的问题。
　　销售计划必须包括销售人员的工作任务安排。每一个地区的销售工作都必须安排具体的人员负责。销售计划必须要做到具体和量化，要能够明确定出每一个地区或者每一个销售人员需要完成的销售指标。
　　传统营销理论的经典核心是以产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）为中心形成的4P理论，虽然这一理论到今天已经被演变为4C、4R或是4C等多种形式，但究其根本，4P仍是核心所在，企业通常也仍以此作为一切营销活动的基点。残酷的市场竞争告诉我们，仅仅依靠任何单独的1P很难取得持续市场优势，在营销实战运用中，4P通常会由于其内在一致性被组合成不同模式来发挥它无穷的力量。
　　并不是所有的企业都适合以产品为中心来开展动态竞争的营销组合。以产品为核心的动态营销组合模式，始终离不开产品的开发，因此需要较大的投入，而且该投入还有相应的风险，因为并不是所有花费巨大投入开发出来产品都能受到市场的欢迎，尤其是在商业模式不断变革和技术换代迅速的行业之中。
　　当然，这种投入和风险也无形中抬高了该模式的运作门槛，行业的限制使得该模式应用具有局限性，因为并不是所有的行业都能应用该模式。对于技术含量较高，产品开发投入较大，生产成本较高的行业，该模式具有无可比拟的优越性。
　　反之，那些技术含量较低、研发投入小、生产成本相对较低的行业则不太适合应用该模式，由于这容易导致竞争对手的快速进入和跟随甚至超越而大大降低产品的寿命周期，并进而导致企业大量前期投入无法收回的风险。
　　产品领先策略需要企业变节奏地推出新产品，形成对市场的波次性的攻击，一波未平一波又起。当企业前一批推向市场的产品逐渐从成熟期走向衰退期之时，另一批新产品已经开始发售，利用新产品走高端树形象来拉动市场消费，而对老产品实施降价销售，寻求量的突破。以一浪高过一浪产品冲击波，来拉开与竞争品牌的差距以持续制胜市场。
　　据统计，目前中国有超过5亿人在使用互联网，中国手机上网用户也近4亿人，网络已经渗透到了我们生活的方方面面。对应市场营销领域，互联网无疑正在改变着用户的行为和消费方式，企业或品牌的运营也因受其影响而将逐渐发生改变。越来越多的企业由此走进网络营销，企业家或营销人都想借助这个拥有数亿人的平台抢占到更多的市场份额。
　　那么在传统渠道耕耘多年的企业或品牌应如何利用网络这个强大的营销工具在数字化时代创造自己独特的网络营销策略？又该怎样在其中寻找创新和差异化的机会来网络人心，构建自己的品牌竞争力？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的管理咨询专家与培训师，李绘芳老师将就品牌的网络营销这一话题来与读者进行相关的探讨。
　　网络营销策略只是被数字化了的营销手段和营销渠道的组合，在产品的市场流通环节中，消费者永远都是最终消费行为的决定者，这是最重要的一环，因此数字化时代下的网络营销依然要以消费者为中心。而且，要善于利用网络平台更精准地定位消费者，更全面地拥抱消费者，能够更加亲近消费者，及时了解消费者的需求，因为在网络盛行的时代，消费者的心理行为变化也非常快。
　　企业或品牌可以通过一些数字化的工具，构筑与消费者之间的连接，进一步增加消费者与品牌之间的沟通与互动，增加消费者的品牌认识和品牌体验，与品牌建立起更加紧密的联结。随着网络技术的不断革新，网络已经成为一个最便捷，成本最低，最容易与消费者接触的体验媒介。
　　各式的品牌互动网络小游戏、在线个性化产品设计、网络虚拟产品体验馆等都是很好的载体。品牌可以针对不同消费者的偏好玩出很多不同的花样，利用这些互动式、创新式的沟通手段，从中植入品牌、产品的信息、核心卖点，提升消费者对品牌、产品每个环节的认知，从而搭建起品牌与消费者更近距离的沟通。
　　中华牙膏于2011年启动的我的微笑，闪亮未来的活动，首先以讲述三个小人物梦想的微视频作为切入点，强调梦想的力量来打动人心。同时此活动还在同期通过腾讯网富媒体、视频等窗口及娱乐、新闻、女性频道进行了强势的网络广告传播和引流，宣传核心也是活动关于梦想和未来主题。
　　最后，李绘芳老师认为互联网作为新兴媒体的强大作用日益显现，互联网营销传播纵深化的影响力逐渐获得大众用户的认可，网络营销也从试水的营销角色逐渐向营销领跑的角色过渡。网络营销使得品牌传播更具交互性，并赋予了品牌更丰富的创造空间，带动了营销领域新的发展。消费者是市场营销活动中的最重要的一环，数字化时代下的网络营销依然要以其为中心，这是一切营销工作开展的前提。